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1、地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)關(guān)于策劃1策 劃方法、策略計(jì)劃、執(zhí)行事 實(shí)分 析銷 售分析 策略 執(zhí)行 創(chuàng)意 廣告學(xué)規(guī)劃學(xué)建筑學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)估價(jià)學(xué)測(cè)量學(xué)銷售學(xué)心理學(xué)一專多精多功能復(fù)合型有廣泛的興趣愛好或者廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備很重要問題：房地產(chǎn)策劃是科學(xué)還是藝術(shù)？科學(xué)科學(xué)藝術(shù)藝術(shù)答案：策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)藝術(shù)藝術(shù)前期階段營銷階段策劃的知識(shí)體系策劃的知識(shí)體系營銷知識(shí)市場(chǎng)熟悉建筑相關(guān)知識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)生活常識(shí)新知識(shí)/資訊策劃的知識(shí)體系基礎(chǔ)知識(shí)2什么是房地產(chǎn)？房產(chǎn)：房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)：土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的，具有整體性和不可分割性 土地市場(chǎng)，國家壟斷：招、拍、掛一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng) 房地產(chǎn)開發(fā)市2、場(chǎng)：新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租市場(chǎng)：二手房1、三級(jí)市場(chǎng)類型使用年限住宅用地工業(yè)用地商業(yè)用地科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生、體育綜合用地50年/70年50年40年50年50年2、土地2、土地土地開發(fā)：是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地。生 地：指完成土地征用，未經(jīng)開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。熟 地： 指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。毛 地：未經(jīng)過拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_發(fā)過程，不具備基本建設(shè)條件的用地。三通一平：土地所有制：社會(huì)主義土地公有制：分為全民所有制（即國家所有，大產(chǎn)權(quán)）勞動(dòng)群眾集體制（即集體所有，小產(chǎn)權(quán)）水通、電通、路通（七通：通訊、排水、供暖、燃?xì)猓┖蛨?chǎng)地平整3、五證3、兩書一般購房者記不住“五證”的名稱，購房時(shí)只需看一下 國有土地使用證和預(yù)售許可證這“兩證”就行了。因?yàn)槿绻_發(fā)商未取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證是拿不到國有土地使用證的，未取得上述兩個(gè)規(guī)劃許可證和施工許可證是拿不到預(yù)售許可證的。開發(fā)商取得了預(yù)售許可證就可以證明該項(xiàng)目在 規(guī)劃、工程、土地使用等方面通過了政府的批準(zhǔn)，就具備了將開發(fā)的商品房進(jìn)入市場(chǎng)交易的資格。3、五證兩書商品房質(zhì)量保證書、商品房使用說明書容積率 =總建筑面積凈用地面積不包括：露臺(tái)、地下室、層高低于2.2米的架空層、向公共開放的層高高于2.2米的架空層包括：住宅、商業(yè)、高于地面1.5米的半地下室、公共配套服務(wù)設(shè)施（居委會(huì)、物業(yè)用房、配電房、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站.）居住區(qū)用地，不包括代征道路用地、代征綠地用地4、容積率地下室房間地平面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者為地下室；半地下室房間地平面低于室外高度超過該房間的凈