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1、藍波灣項目營銷推廣執(zhí)行方案長城顧問 藍波灣項目組 2012-06 01項目整體定位項目基本情況項目基本情況項目位于交通方便、配套齊全的黃陂區(qū)前川大街光榮村。 為總規(guī)模達27萬的水景高檔住宅社區(qū)。目前推出1期，為兩棟30F高層建筑、共243套房源。 項目一期相對目前區(qū)域市場所供應(yīng)的產(chǎn)品而言，項目戶型面積偏大，主力戶型為三房，同時，A棟A3、A4戶型 缺陷相對明顯，B棟B3、B4戶型則黑衛(wèi)現(xiàn)象不容忽視。項目戶型情況項目戶型情況優(yōu)勢：1、位于城市中心，配套齊全；2、近主干道且交通快捷便利；3、擁有絕佳水景；4、規(guī)模較大并擁有商業(yè)配套。 劣勢：1、一期規(guī)模不大且容積率高；2、戶型面積普遍偏大；3、均為2、高層，公攤相對較大；4、前期的形象豎立效果不佳。 機會：1、規(guī)劃利好，區(qū)域前景明朗；2、區(qū)域建設(shè)速度加快；3、產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展帶來新需求；4、輕軌將拉近與武漢的距離。 威脅：1、盤龍城項目截斷武漢客源；2、目前樓市前景不明；3、拆遷戶存在影響項目形象；4、競爭項目較多且售價略低。 SWOTSWOT分析分析 整體定位整體定位 市場定位：中心城區(qū)高檔水景住宅功能定位：觀景、舒適、品質(zhì)華宅形象定位：2727萬萬* * 城心水境觀邸城心水境觀邸客戶定位：黃陂區(qū)域25-45歲之間注重生活品質(zhì)的改善型及剛需群體 關(guān)鍵點：如何借助獨有水景資源優(yōu)勢及產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，結(jié)合項目地段優(yōu)勢及發(fā)展前景吸引目標客群關(guān)注。項目形3、象主題絕版水景、尊貴生活 關(guān)鍵字：規(guī)模、中心、水景、公園、品質(zhì)華宅、高端享受關(guān)鍵字：規(guī)模、中心、水景、公園、品質(zhì)華宅、高端享受 主力客戶描述經(jīng)濟實力較強，追求居住品質(zhì) 來源區(qū)域：黃陂本地年齡區(qū)間：25至45歲之間 客戶類型：注重生活品質(zhì)及投資前景的改善型及剛需購房特征：追求品質(zhì)關(guān)鍵字：政府部門、白領(lǐng)群體、事業(yè)單位員工為主關(guān)鍵字：政府部門、白領(lǐng)群體、事業(yè)單位員工為主 02項目營銷策略 營銷總體策略：產(chǎn)品產(chǎn)品 宣傳宣傳 炒作水景、突出品質(zhì)炒作水景、突出品質(zhì) 精選渠道，針對性強精選渠道，針對性強 加強客戶維護，口碑促銷加強客戶維護，口碑促銷 銷售銷售 1、以“27萬 * 城心水境觀邸”的高端形象推出并預熱市場； 2、精選渠道強化宣傳并有效引發(fā)目標客群關(guān)注；3、進行熱銷強勢引導，制造緊缺效應(yīng)促進銷售；4、通過口碑效應(yīng)與線下傳播實現(xiàn)銷售快速收官。開盤前：突出項目規(guī)模、發(fā)展前景、產(chǎn)品品質(zhì)、絕版水景開盤