1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 成功寶典 2011年7月 客戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接聽客戶話術(shù) 議價(jià)的辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘尋對(duì)方出價(jià) 封殺客戶第一次出價(jià) 唱圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪,如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

2、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 宣講禮儀的重要性 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語(yǔ)言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無(wú)論經(jīng)紀(jì)人是男是女,常會(huì)發(fā)生 如下情況: 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人。

3、表表45 新新員員工工入入職職培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程表表 課 程內(nèi) 容 員員 工工 崗崗 前前 培培 訓(xùn)訓(xùn) 中心簡(jiǎn)介規(guī)章制度職業(yè)道德禮儀 IS09002基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用 地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 地產(chǎn)金融 地產(chǎn)評(píng)估經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作流程 地產(chǎn)法律法規(guī) 房屋戶型設(shè)。

4、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作周周報(bào)報(bào)表表 經(jīng)紀(jì)人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃。

5、 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶戶 流流 程程 過(guò)戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

6、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一:客戶接待 1:銷售員看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí),銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準(zhǔn)確,快速. 3:在介。

7、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語(yǔ)言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無(wú)論經(jīng)紀(jì)人是男是女,常會(huì)發(fā)生 如下情況: 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人,頭發(fā)蓬亂,滿頭大汗 一身西。

8、 培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹 歡迎加入這個(gè)有生命的地方歡迎加入這個(gè)有生命的地方 過(guò)著有汗有淚有甘有過(guò)著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心 鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

9、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 經(jīng)紀(jì)人如何獲取海外精準(zhǔn)客戶案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一經(jīng)紀(jì)人合作。

10、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹 考試大綱考試大綱 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的性質(zhì)性質(zhì)特點(diǎn)特點(diǎn)必要性必要性重要作用重要作用 二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度 三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人協(xié)理的權(quán)利和義務(wù)協(xié)理的權(quán)利和義務(wù) 四四房。

11、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

12、stop 培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹 歡迎加入這個(gè)有生命的地方歡迎加入這個(gè)有生命的地方 過(guò)著有汗有淚有甘有過(guò)著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心 鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家。

13、經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定 有效行程的項(xiàng)目有效行程的項(xiàng)目 有效行程的標(biāo)準(zhǔn)有效行程的標(biāo)準(zhǔn) 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

14、讓海外業(yè)務(wù)變得簡(jiǎn)單 合作 聚焦 海外事業(yè)部 海外事業(yè)部介紹海外事業(yè)部介紹 品牌定位 發(fā)展現(xiàn)狀 整體業(yè)務(wù)范圍 全球華人海外置業(yè)的服務(wù)提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業(yè)群體提供服務(wù),涵蓋從前期針對(duì)客戶置業(yè)意向進(jìn)行需求分析根。

15、WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 1 經(jīng)紀(jì)人微信群運(yùn)營(yíng)示例 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 2 大區(qū)經(jīng)紀(jì)人微信群組建流程 海外。

16、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場(chǎng)景3 打分員: 經(jīng)紀(jì)人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬 2.請(qǐng)按照提供的場(chǎng)景房源庫(kù) 進(jìn)行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時(shí)您正坐在門店前臺(tái)值班,有客戶進(jìn)店咨詢附近出。

17、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房. 場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中,您邀約自己的一個(gè)私客看房。

18、 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶戶 流流 程程 過(guò)戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

19、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場(chǎng)景2 打分員: 經(jīng)紀(jì)人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬 2.請(qǐng)按照提供的場(chǎng)景房源庫(kù) 進(jìn)行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時(shí)您正坐在門店前臺(tái)值班,有客戶進(jìn)店咨詢附近出。

20、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中 間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和法人.隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮,二手房交 易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆, 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大, 有越來(lái)越多的人。

21、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場(chǎng)景1 打分員: 經(jīng)紀(jì)人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經(jīng)紀(jì)人角色需認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬 2.請(qǐng)按照提供的場(chǎng)景房源庫(kù)進(jìn)行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時(shí)您正坐在門店前臺(tái)值班,有客戶進(jìn)店咨詢附。

22、培訕中心出品 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功要素 租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 目 錄 01 02 03 Are you ready 經(jīng)紀(jì)人的成功要素 經(jīng)紀(jì)人的一天 Are you ready 01 444 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 SHAJ。

23、突破不轉(zhuǎn)變 A 卷 課程考試題 考題案例背景: 經(jīng)紀(jì)人童緋,入職鏈家已 3 個(gè)多月,職級(jí)為 A1,正努力將自己從租賃經(jīng)紀(jì)人升 級(jí)為買賣經(jīng)紀(jì)人.考試說(shuō)明:本次考試為 10 道選擇題,每題 10 分,共 100 分.請(qǐng)將答案填寫在答題紙上. 一。

24、商務(wù)禮儀 課程考試題A 卷 1. 新經(jīng)紀(jì)人李倩倩女第一天到店面上班,下面是對(duì)她的著裝描述,請(qǐng)問(wèn)哪一項(xiàng) 丌符合 鏈家著裝 標(biāo)準(zhǔn)單選題 A. 著淡妝,頭發(fā)挽成了發(fā)髻 B. 右領(lǐng)佩戴司徽 C. 穿著套裙,搭配肉色絲襪 D. 腰間沒(méi)有佩帶任何飾品和。

25、鏈家管理制度鏈家人前進(jìn)路上的基石A 卷 考試說(shuō)明:本次考試為 7 道單選題,3 道多選題,請(qǐng)將答案填寫在答題紙上. 一單選題共 7 題,每題 10 分 案例一:業(yè)主章女士 2017 年 8 月 1 日通過(guò)經(jīng)紀(jì)人張麗在鏈家掛牌出租東方小區(qū)一套。

26、如何高效獲客 A 卷 一單選題 1. 剛?cè)肼毜慕?jīng)紀(jì)人可以通過(guò)外網(wǎng)端口積累客戶資源,以下丌屬亍外網(wǎng)端口的是 A. 閑魚 B. 58 同城 C. 豆瓣 D. 貝殼 2.發(fā)布外網(wǎng)時(shí)編輯一條吸引人的短信至關(guān)重要,以下丌屬亍標(biāo)題編寫基礎(chǔ)要求的是 A。

27、鏈家管理制度鏈家人前進(jìn)路上的基石B 卷 考試說(shuō)明:本次考試為 7 道單選題,3 道多選題,請(qǐng)將答案填寫在答題紙上. 一單選題共 7 題,每題 10 分 案例一:張瑤是鏈家的一名租賃經(jīng)紀(jì)人,某工作日早晨由亍自己起晚?yè)?dān)心無(wú)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成上。

28、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) A卷 考試說(shuō)明:共 10 題.單選題每題只有一個(gè)正確答案,多選題每題至少有兩個(gè)選項(xiàng)是正確答案,少選和錯(cuò)選均丌得分 一單選題共 7 題,每題 10 分 1. 經(jīng)紀(jì)人單暢和師傅空看了一套新掛牌的電梯房,房子面積 120 平方米。

29、帶看前中后 A 卷 案例: 經(jīng)紀(jì)人李旭做店面接待時(shí)接到客戶王女士的委托,她想在附近租一套三房,讓老人搬過(guò)來(lái)一起住.亍是李旭把 客戶帶回店,在詳細(xì)了解客戶需求后,他為客戶匹配了一套房源,馬上形成了帶看.雖然王女士對(duì)房子比較滿 意, 但是對(duì)小區(qū)。

30、需求理解不匹配 A 卷 一單選題 1. 租賃成交周期相對(duì)比較短,對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),快速并準(zhǔn)確了解客戶需求很關(guān)鍵.在租賃業(yè)務(wù)中,租客的基本需 求丌包括以下哪一項(xiàng) 房屋位置租金定金戶型和居住人數(shù)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)付款方式傭金 A. B. C. D. 2. 客。

31、租賃合同簽署 課程考試題A 卷 1 客戶:劉山,男,北京人,29 歲,單身,欲在長(zhǎng)風(fēng)公園附近租一套 2 居室; 2 業(yè)主:王強(qiáng),男,45 歲,已婚,妻子孟女士,43 歲.王強(qiáng)擁有一套鑫兆雅園的 2 居室; 3 經(jīng)紀(jì)人王娜為劉山推薦了上述鑫兆。

32、鏈家網(wǎng)上戶技巧 課程考試題A 卷 1. 在 400 溝通中正確的流程是什么單選題 標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白;挖掘客戶需求;介紹上戶房源;推薦其他房源;詢問(wèn)聯(lián)系方式;標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語(yǔ) A. B. C. D. 2. 經(jīng)紀(jì)人陳雨接到了鏈家網(wǎng) 400 來(lái)電,下列哪一項(xiàng)。

33、鏈家網(wǎng)上戶技巧 課程考試題B 卷 1. 經(jīng)紀(jì)人陳雨接到了鏈家網(wǎng) 400 來(lái)電,下列哪一項(xiàng)是正確的 400 溝通流程的標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白.單選題 A. 你好,鏈家小陳很高興為您服務(wù) B. 鏈家網(wǎng)陳雨很高興為您服務(wù) C. 您好,鏈家陳雨很高興為您服務(wù)請(qǐng)。

34、 鏈家網(wǎng)基本規(guī)則 課程考試題B 卷 考試說(shuō)明:本次考試為 10 道選擇題,請(qǐng)將答案填寫在答題紙上. 1. 業(yè)主谷米米在鏈家網(wǎng)上的經(jīng)紀(jì)人頻道中選取經(jīng)紀(jì)人,準(zhǔn)備把自己的房子委托給一個(gè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出售.請(qǐng)問(wèn)谷 米米在自然狀態(tài)下,直接打開的經(jīng)紀(jì)人頻道。

35、鏈家網(wǎng)基本規(guī)則 課程考試題A 卷 考試說(shuō)明:本次考試為 10 道選擇題,請(qǐng)將答案填寫在答題紙上. 1. 業(yè)主谷米米在鏈家網(wǎng)上的經(jīng)紀(jì)人頻道中選取經(jīng)紀(jì)人,準(zhǔn)備把自己的房子委托給一個(gè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出售.請(qǐng)問(wèn)谷 米米在自然狀態(tài)下,直接打開的經(jīng)紀(jì)人頻道中。

36、 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂(lè)拼搏,追求自身價(jià)值 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂(lè)拼搏。

37、房地產(chǎn)中介銷售全過(guò)程培訓(xùn)銷售前準(zhǔn)備前工作一認(rèn)識(shí)房源作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,必須熟悉很多房源,這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣, 才能提高成交機(jī)率, 成倍地增加銷量. 否則, 乃 巧婦難為無(wú)米之炊 .1根據(jù)委托代理銷售的物業(yè)狀況,進(jìn)行實(shí)地。

38、1實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)第 一 節(jié)跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . 。

39、新人入職十五天強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃目的:建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人形象,打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì),形成區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)資源,占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點(diǎn)通過(guò)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累信息處理的最大化.A. 提升對(duì)客戶的服務(wù)水平B. 提高成交實(shí)效。