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公寓銷售方案PPT課件.ppt

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上傳人：正*** 編號：362573 2022-04-24 102頁 7.24MB

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1、2014年1月營銷方案提報簡化形象，輕裝上陣目錄上月評估3月簽約xx萬，目標完成率16.24%;3月回款xx萬，目標完成率49.56 %;3月到訪客戶xx組，目標完成率18%.3月來訪情況（共計來60組）區域區域成華區成華區錦江區錦江區武侯區武侯區金牛區金牛區高新區高新區高新區高新區青羊區青羊區青白江青白江金堂金堂新都新都郊縣郊縣省外省外合計合計數量數量52524 40 02 20 00 0 0 00 0 0 00 00 02 26060占比占比88%6%/3%/3%100%1-21-2月到訪急劇下降，月到訪急劇下降，3 3月略有回升月略有回升到訪數據對比途徑途徑短信短信移動端移動2、端站臺站臺大報大報網絡網絡戶外戶外廣告廣告老帶新老帶新員工員工朋友朋友介紹介紹渠道渠道渠道渠道巡展巡展渠道渠道中介中介房交房交會會其它其它途徑途徑合計合計數量數量00002851030020126060占比占比/3%13%8%1%/50%/3%/22%100%2 2、3 3月未做外拓及推廣，到訪集中在成華區月未做外拓及推廣，到訪集中在成華區5040302010 05040302010 0關注產品類型2月月3月月2、3月住宅方向公寓關注有所下降，返租公寓和辦公有所增加月住宅方向公寓關注有所下降，返租公寓和辦公有所增加2.來電情況（共計來電0組）項目無線上推廣，來電渠道均來自于網頁廣告01023、0203轎廂到訪非意向客戶；受喜樂房交會影響，整合轎廂廣告帶來7組到訪，皆為活動禮品到訪到訪均為競盤客戶；客戶關注因素由高到低依次是：價格、項目位置、升值潛力，此項受競盤沖擊較大推廣范圍過小：來訪過于依賴渠道，故來訪區域集中于成華區綜上四月，突破有效到訪將是我們工作的重點方向！四月，突破有效到訪將是我們工作的重點方向！銷售結果評估數據評估3月主銷物業：空中商鋪空中商鋪5套，181.8萬水果國際1套，25.18萬青年CEO1套，27.9萬利潤率利潤額年度累計利潤額：-21.7萬利潤一般公寓利潤略偏低，返租公寓利潤受5年使用權讓渡影響。分析：1、“玩屋勵志”組團客戶關注度較低，“水果國際”關注度最高，但轉化率偏低，空中商鋪轉化率最高，達33.33%。 2、競盤競爭無底線，水果國際價值優勢不凸顯。轉化率01020203價格策略策略銷售道具銷售道具銷控策略點此添加標題文本銷售評估整層銷控封難銷

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