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1、招商部總結(jié)內(nèi)容概要2前言：朝陽大悅城對大悅城品牌的戰(zhàn)略意義一、招商前期準(zhǔn)備二、招商計(jì)劃制定三、招商過程經(jīng)驗(yàn)與問題總結(jié)四、招商經(jīng)驗(yàn)分享五、開業(yè)后反思及調(diào)整策略后記：朝陽大悅城對大悅城品牌的延續(xù)朝陽大悅城對大悅城品牌戰(zhàn)略意義區(qū)域性購物中心的典范；強(qiáng)化“大悅城”品牌定位，充分表達(dá)大悅城時尚、年輕、潮流、品味的品牌內(nèi)涵；“大悅城”品牌的另一種詮釋，提升中糧置業(yè)在中糧集團(tuán)的影響力3前期充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)確定位4項(xiàng)目定位商圈分析核心商圈次級商圈邊緣商圈區(qū)位分析商業(yè)規(guī)劃人口結(jié)構(gòu)區(qū)域規(guī)劃主力消費(fèi)群競爭環(huán)境分析商圈內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目對比標(biāo)桿性商業(yè)項(xiàng)目對比差異化定位分析詳盡調(diào)研分析堅(jiān)守大悅城核心品牌結(jié)合朝陽大悅城商圈特點(diǎn)知曉到2、店消費(fèi)者的購物習(xí)慣堅(jiān)持大悅城的品牌內(nèi)涵時尚、年輕、潮流、品位制定招商計(jì)劃5業(yè)態(tài)組合區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目作對比，制定差異化業(yè)態(tài)定位零售、餐飲、娛樂的個性化配比。突出主力強(qiáng)勢業(yè)態(tài)餐飲業(yè)態(tài)，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)空白以吸引客流。娛樂業(yè)態(tài)的雙刃劍低租金與客流吸引的平衡性。組合式業(yè)態(tài)配搭營造一站式購物體驗(yàn)。成熟品牌的號召力和帶動力、外阜人氣品牌引進(jìn)以增強(qiáng)項(xiàng)目亮點(diǎn)。6業(yè)態(tài)與品類組成從業(yè)態(tài)面積配比上看朝陽大悅城業(yè)態(tài)間相互配比均衡，業(yè)態(tài)豐富，能滿足不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求和欲望；從業(yè)態(tài)品牌數(shù)量分布看，仍舊以零售為主，但餐飲品牌的數(shù)量在北京購物中心里可以說是獨(dú)一無二的，形成了朝陽大悅城的一大特色。制定招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃7硬3、件設(shè)施與商業(yè)的關(guān)系動線設(shè)計(jì)：在購物中心建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)避免二動線、商鋪死角，以保證各個租戶得到有效展示面，減輕談判壓力。街區(qū)設(shè)計(jì)：形成景觀與品牌組合的一致性，營造購物氛圍，達(dá)到建筑與商業(yè)的充分融合。挑空設(shè)計(jì)：新概念式挑空設(shè)計(jì)不必都從一層到頂層，中間層挑空也可引導(dǎo)客流走向?？鐚臃鎏菰O(shè)計(jì)：在高層商業(yè)中作用顯著，有效吸引客流，帶動上層商業(yè)繁榮。主力店工程條件預(yù)留：訂制式預(yù)留招商過程中經(jīng)驗(yàn)與問題總結(jié)8p 金融危機(jī)的影響：品牌取消開店計(jì)劃；消費(fèi)者購買力下降，品牌銷售業(yè)績受到影響，從而影響到租金水平。對于多元化經(jīng)營的企業(yè)，金融危機(jī)重創(chuàng)其某項(xiàng)業(yè)務(wù)，連帶影響零售業(yè)務(wù)，導(dǎo)致其商業(yè)零售業(yè)務(wù)收縮。p 北京市場購物中心項(xiàng)目同期開業(yè)較多，品牌單店銷售額業(yè)績平平，影響到品牌的開店計(jì)劃商戶談判難度招商過程中經(jīng)驗(yàn)與問題總結(jié)p 零售主力品牌商戶往往希望看到建筑結(jié)構(gòu)完成才肯進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，而此時又往往沒有足夠的時間進(jìn)行洽商而耽