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1、簽約操作流程一一、簽簽約約流流程程通知客戶交款、簽約信息、上交查詢資料；收取資料，講解流程、合同范本等；查詢住房、信貸信息；根據查詢結果， 通知客戶辦理房款核算手續，提交房款確認單各部門確認， 引導客戶交款；引導客戶領取禮品根據已交款名單，按排客戶簽約核實客戶身份，引導客戶簽約簽約員錄入并打印合同客戶簽約收集按揭相關資料歸檔合同原件報專人審核、蓋章登記歸檔提交相關部門備案領取合同辦理銀行按揭特 例 折扣申請購房姓名變更簽簽約約流流程程說說明明1.1. 通知客戶簽約通知客戶簽約1.1.1.1. 電話通知客戶交款、簽約信息，邀約客戶提報資料、洽談、初步核算房款費用；1.2.1.2. 告知客戶為其服2、務的置業顧問姓名、聯系電話。2.2. 現場接待現場接待2.1. 收取客戶查詢資料并登記；2.2. 講解簽約，按揭須知流程、合同范本等；2.3. 告知客戶交款方式： 刷卡、 轉賬、 現金繳納 （原則上建議客戶首選刷卡） ；2.4. 與客戶預約交款時間。3.3. 資料查詢資料查詢3.1. 辦事專員根據銷售部提供客戶資料上交相關政府部門查詢住房、 信貸等信息；3.2. 辦事專員需在收到客戶資料及時辦理并反饋查詢結果；3.3. 實時跟進查詢辦理情況，把查詢證明交予銷售部。4.4. 簽約溝通簽約溝通4.1. 置業顧問根據查詢結果，通知客戶核算房款及相關辦證費用，確定付款方式； （提醒帶上認購書 ）4.23、. 置業顧問根據認購書核算房款，確認辦證費用；4.3. 特例折扣：統一按揭無折扣，如有特殊情況必須由相關領導批示后，方可辦理； （特例折扣必須繳納 4 成以上房款）4.4. 姓名變更：由置業顧問提交申請至相關負責人批示后辦理變更手續；（注：變更姓名時須同時繳納房款方可生效）4.5. 置業顧問發放簽約、按揭須知等資料。5.5. 交交 款款5.1. 置業顧問提交房款確認單到銷售經理簽字確認后交財務部審核后辦理交款手續；5.2. 財務按房款確認單收取客戶購房款、代收辦理房產證所需費用，并開具收據；5.3. 交款手續辦理完成，由置業顧問把交款資料原件交銷售經理存檔，復印件交客戶。6.6. 發放禮品發放禮品置業顧問引領客戶憑房款收據領取禮品。7.7. 簽約通知簽約通知7.1. 銷售部與財務部核對已交款客戶名單；7.2. 分批安排客戶簽約，7.3. 預約客戶簽約時提醒須本人到場并帶齊資料。 （身份證明