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1、營銷及招商方案一、營銷目標(biāo)作為以土地開發(fā)和管理服務(wù)為重點(diǎn)的經(jīng)營模式，重慶港渝國際建材物流園區(qū)的建設(shè)發(fā)展就如同“筑巢引鳳”，其中營銷目標(biāo)與方式選擇的合理與否在建材物流園區(qū)的發(fā)展過程中起著重要的作用。營銷過程中，應(yīng)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)以下幾方面的客戶： 建材生產(chǎn)企業(yè); 建材經(jīng)銷商; 建材上下游企業(yè); 建材物流型企業(yè); 與建材有關(guān)的其它服務(wù)企業(yè),如,銀行等; 新型建材開發(fā),創(chuàng)意機(jī)構(gòu);營銷過程中，應(yīng)注意以下事項： 開發(fā)建材物流園區(qū)特色，發(fā)揮物流園區(qū)“繼電器”的吸引力； 挖掘建材物流園區(qū)的潛力，提升物流園區(qū)的生產(chǎn)服務(wù)能力； 不斷分析建材物流園區(qū)的市場前景，接受有效顧客反饋，了解供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢，促進(jìn)物流技術(shù)和服2、務(wù)的積極改進(jìn)； 不斷與具有相似行業(yè)結(jié)構(gòu)的同類物流園區(qū)進(jìn)行比較，向國際,國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)； 與地方商會、貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)機(jī)構(gòu)、高等院校和有關(guān)政府機(jī)構(gòu)積極合作，汲取專家建議，擴(kuò)大知名度。二、產(chǎn)品組合實(shí)施“土地、設(shè)施、服務(wù)、信息、商業(yè)”五個層次立體化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。具體指通過土地出售出租、設(shè)施建設(shè)出租、物業(yè)管理及綜合服務(wù)、信息供應(yīng)和交易服務(wù)、發(fā)展商貿(mào)流通等不同業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總目標(biāo)。 土地方面，根據(jù)不同目標(biāo)用戶需求，做好平整、硬化等工作，盡快獲取短期收益； 設(shè)施方面，建造必要的公共型倉儲設(shè)施（公共理貨平臺）、信息配載交易用房、停車場、綜合辦公樓等設(shè)施，面向離散市場中的物流參與者提供基本服務(wù)； 服務(wù)3、方面，為入住物流園區(qū)的諸多企業(yè)提供統(tǒng)一的、高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)； 信息方面，將重慶港渝國際物流園區(qū)的信息服務(wù)成為重慶西部物流園區(qū)的誠信、規(guī)范貨運(yùn)交易環(huán)境的公共貨運(yùn)信息服務(wù)市場；另一方面建立公共信息平臺，以信息化手段實(shí)現(xiàn)個性化的服務(wù)需求，塑造物流園區(qū)信息服務(wù)品牌。 商業(yè)方面，建立建材產(chǎn)成品展示交易平臺，并開展新品推廣、產(chǎn)品委托交易等商業(yè)服務(wù)。三、價格定位根據(jù)港渝建材物流園區(qū)周邊用地規(guī)劃情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)進(jìn)度，參考重慶其他建材物流園區(qū),建材商貿(mào)城以及貨運(yùn)市場收費(fèi)經(jīng)營情況，確定相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。四、渠道選擇在招商渠道上，有三種模式可以選擇： 自行招商：由香港同裕控股集團(tuán)有限公司在香港及在其它世界建材發(fā)達(dá)的國家直接招商,借助其自身在香港及在世界其它國