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房地產營銷策劃客戶開發拓客營銷培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：偷**** 編號：381796 2022-05-10 130頁 8.45MB

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1、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區域銷售總監5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡介閔新聞老師簡介課程大綱課程前言第一單元：置業顧問七大修煉第二單元：房產銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經上過課的課程資閔老師已經上過課的課程資料料山東威海山東威海鷹的重生鷹的重生.flv閔老閔老師已經上過課的課程資料師已經上過課的課程資料山東山東威海威海鷹的重生鷹的重生.flv二、為什么要參加房地產營銷訓練？指標指標挫折2、挫折三、銷售顧問角色自我認知？分組討論分組討論1 1、公司的形象代表2 2、推介樓盤的專家3 3、客戶的投資顧問4 4、客戶公司的橋梁 5 5、客戶生活好朋友6 6、市場信息收集者第一單元：第一單元：置業顧問七大修煉置業顧問七大修煉第一單元大綱：職業素養7大修煉修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀修煉二：明確目標修煉二：明確目標修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習修煉五：時間管理修煉五：時間管理修煉六：團隊協作修煉六：團隊協作修煉七：堅持不懈修煉七：堅持不懈記住：一個非常重要的事實1、這個世界是一個以貌取人的世界！2、我們都是:以貌取人的人！3、我們的客戶也是：以貌取人3、的人！修煉一：形象禮儀微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目視目視蹲姿蹲姿微笑：微笑：嘴角微微向上翹，露嘴角微微向上翹，露出出6-86-8個牙齒個牙齒修煉一：形象禮儀微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目視目視蹲姿蹲姿修煉一：形象禮儀1 1 頭宜正；頭宜正；頭宜正；頭宜正；2 2 肩宜平；肩宜平；肩宜平；肩宜平； 3 3 胸宜廣；胸宜廣；胸宜廣；胸宜廣；4 4 背宜直；背宜直；背宜直；背宜直；修煉一：形象禮儀體現剛健、瀟灑、英武、強壯的風體現剛健、瀟灑、英武、強壯的風采，要力求給人采，要力求給人一種一種“勁勁”的壯美的壯美感感雙手相握、疊放于腹前，或者相握雙手相握、疊放于腹前，或者相握于身后。雙腳可以叉開，于身后。雙腳可以叉開，與肩同寬與肩同寬微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目視目視蹲姿蹲姿男性基本站姿男性基本站姿修煉一：形象禮儀表現女性輕盈、嫵媚、典雅、嫻

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