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1、咬文嚼字咬文嚼字 梅州項目推廣案 做大市，拘小節 梅州市場梅州市場 喜憂參半喜憂參半 大市大市0101 2016量價齊升，成交突破200萬平米，均價突破5400元/平米 江南區域全市均價最高片區，資源、生活、經濟、配套資源優勢明顯 2017上半年入市項目集中，主推戶型與本項目面積區間一致，競爭壓力不小 購房消費需求旺盛，全市最好最貴的選擇在江南，但同質化競爭壓力大 競爭對手競爭對手 花招不斷花招不斷 大市大市0202 富力、碧桂園、萬達、奧園等大牌開發商進駐較早，有一定聲音和追隨者 客天下、壹江南、萬象江山本地開發商占據有利位置，地段賣得高價 競爭對手：大牌小牌同時競爭，大牌優勢明顯，但市場主2、流產品可選擇性多 競爭對手競爭對手 廣告陳舊廣告陳舊 競爭對手：大多俗套行貨，對客家文化的淺層挖掘 大市大市0303 競爭對手：活動花樣翻新，市場受用，但足夠轟動的事件似乎沒有！ 競爭對手競爭對手 活動繁多活動繁多 大市大市0404 大市所趨大市所趨 項目入席梅州，市場期待大開發商，未來有大機會未來有大機會 項目落子江南新城，競爭同質化嚴重，規避傳播大陷阱規避傳播大陷阱 陷阱陷阱0101 在文化歷史名城梅州，市場都在談客家文化，表面迎合客家人的文化， 寬泛的客家文化一定能打動現代客家人？寬泛的客家文化一定能打動現代客家人？ 陷阱陷阱0202 項目處于江南新城CLD區域，休閑、生態、商業、文化、3、教育、交通等配套完善，其實區域內項目都一樣均享， 外部資源是否代表核心訴求？外部資源是否代表核心訴求？ 陷阱陷阱0303 此江南非彼江南，江南情懷不是梅州情懷，容易被“江南”誤導 詩情畫意可以觸及本質需求嗎？詩情畫意可以觸及本質需求嗎？ 不空談客家文化不空談客家文化 不深談外圍資源不深談外圍資源 不拘談江南小調不拘談江南小調 項目 三不談 跳出陷阱 回歸項目 抓住機會 機會機會0101 千億央企巨象級品牌第一次進駐梅州，文化資源、紅色央企軍工背景、品牌人居經驗，處處不同 如何打好品牌一手優勢牌？如何打好品牌一手優勢牌？ 機會機會0202 29萬平新中式建筑，精工打造公園里、生活里、文化里示范區，優質項目 如何營造項目獨特的氣場？如何營造項目獨特的氣場？ 機會機會0303 衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出 如何找到對位梅州賢貴的正確腔調？如何找到對位梅州賢