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2014房地產項目團購活動執行方案（8頁）.doc

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方案

上傳人：故事編號：383616 2022-05-12 7頁 65.58KB

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1、金宇名庭項目團購活動執行方案 20114月年10日團購活動執行方案一、團購活動目的l 在金宇名庭二期項目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓舞士氣；l 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；l 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：2014年5月1日至2014年7月31日三、活動主題：2013“花開五月- 團購優惠季”四、活動對象：五、活動執行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步11月2日-11月5日以紅寶集團或者煜基集團的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，形成內部宣傳效應；主要操作2、思路：1、確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（建議市場動員商戶，在公告欄等下發說明及團購宣傳海報；與各個鄉鎮提前聯系下發通知）2、各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠；第二步11月7日-11月27日團購實際操作階段，銷售人員針對以上單位宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；主要操作思路：1、爭取兩個星期內完成3個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴或者看房車，統一接送）填寫團購申請表；3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金1萬元，可退）4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購；第三步11月28日起到11月28號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據實際情況決定下一步銷售策略。根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是此幾棟樓房位置相對較偏，需要以

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