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1、萬科住宅與商業物業萬科住宅與商業物業定價模型定價模型價格制定與價格檢測定價的第一原則：定價的第一原則：最大程度的發現產品的真實價值，使最大程度的發現產品的真實價值，使產品價格與價值最大程度的接近。產品價格與價值最大程度的接近。實現這一原則的數學原理：實現這一原則的數學原理：優選法。優選法。 目錄目錄序：以前的定價方式序：以前的定價方式一、萬科價格模型的原理一、萬科價格模型的原理1、名詞解釋2、定價原理3、價格生成子模型4、價格檢測子模型二、萬科價格模型（住宅版）二、萬科價格模型（住宅版）以藍灣為例以藍灣為例1、住宅價格模型的三大維度2、住宅價格模型的操作實例3、對價格模型結果的修正三、萬科價格2、模型（商業版）三、萬科價格模型（商業版）以城花為例以城花為例1、商業價格模型的四大維度2、商業價格模型的操作實例3、對價格模型結果的修正四、萬科價格模型的評價四、萬科價格模型的評價1、該模型的特點及優劣2、進一步需要思考的問題五、萬科價格模型應用舉例五、萬科價格模型應用舉例萬科天景花園A、B、C棟價格表 序：以前的定價方式序：以前的定價方式1、主要的前模型定價方式、主要的前模型定價方式（1）基價差價法 1）確定基價 2）總平面圖確定各棟間差價 3）確定層差 4）制定價格表 5）銷售中檢驗、反饋（2）基價系數法 1）確定基價 2）總平面圖確定各棟間差價的系數 3）基價與系數相乘，并縱橫比較 4）3、確定層差 5）制定價格表（3）混合法 以上兩種方法的混合（4）其他方法：競品價格綜合法、無差別定價法、一房一價法、經營計劃反推法 序論：前模型定價方式序論：前模型定價方式2、前模型定價方式的優劣、前模型定價方式的優劣（1）優點 1）定價直接、明了 2）運用各專業口“焦點小組”，快速生成價格（2）缺點 1）定價體系不系統； 2）價格制定的隨意性較大； 3）定價比較倚重于經驗判斷和主觀判斷； 4）不知道什么時候賺錢、什么時候虧錢、能賺多少、會虧多少？往大里說，就是影響公司對經營情況的預期和判斷影響公司對經營情況的預期和判斷； 5）價格調整一定要等到銷售到一定程度、得到市場完全的反饋后才能進行，且價格調整的隨意性更大（典型如“阿杜，來了條水魚”型），不利于調價的及時、準確、科學；一、萬科價格模型的原理一、萬科價格模型的原理1、名詞解釋、名詞解釋（1）基價：該模型唯一的系統內自變量；該基價一經輸入