1、商商業業與與住住宅宅物物業業服服務務的的差差異異 編號點異點住宅商業 備注 1服務定位 服務對象業主或物業使用者商家和大量的購物者對象不同需求不同 服務對象特征固定變化住宅業主長期居住，商家及消費者變化快且大 服務形象需要一般職業化 親和力。

2、零售商業物業定位要素模型與開發流程零售商業物業定位要素模型與開發流程 購物中心競爭力指標購物中心競爭力指標 一招商與商品組合一招商與商品組合 1 國際知名品牌與廠商進駐比率 2 業種業態的組合力 3 業種配置及主力承租戶規劃 二二 立地條件。

3、 1目的目的 規范物業公司及物業管理項目與地產公司之間經營和業務關系， 提高物業公 司經營管理水平。
2范圍范圍 適用于集團內全資及控股的所有房地產公司和其所屬物業管理公司 以下簡 稱地產物業。
3職責職責 3.1 集團物業管理部負責編制發。

4、 萬科住宅與商業定價模型萬科住宅與商業定價模型解析解析 一定價的第一原則：定價的第一原則：最大程度的發現產品的真實價值，使產品價格 與價值最大程度的接近。
實現這一原則的數學原理：現這一原則的數學原理：優選法。
序：以前的定價方式序：以前的。

5、萬科住宅產業化戰略與實踐萬科住宅產業化戰略與實踐 毛大慶毛大慶 博士博士 20102010 1010 2828 三萬科工業化推進實踐三萬科工業化推進實踐 一萬科對住宅工業化的認識一萬科對住宅工業化的認識 二萬科的住宅工業化戰略二萬科的住宅工。

6、萬科住宅市場定價法萬科住宅市場定價法 s 萬科住宅定價九步法萬科住宅定價九步法 新政下定價 定價的原則是市場定價，確定價格的步驟分為確定項目的定價的原則是市場定價，確定價格的步驟分為確定項目的 基準價格和確定每套實際的銷售價格基準價格和確定。

7、萬科社區商業業態與運營萬科社區商業業態與運營 方案目錄 社區商業現狀 LET的解決方案 業態運營的目標 商業業態與整體系統規劃 商業新終端設計范例 運營方案 立地項目合作方案 社區商業現狀 真正適合社區的能稱之為品牌的商業資源嚴重匱乏; 現。

8、萬科價格模型廣州 價格制定與價格檢測 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發現產品的真實價值，使最大程度的發現產品的真實價值，使 產品價格與價值最大程度的接近。
產品價格與價值最大程度的接近。
實現這一原則的數學原理：實現這一原則的數。

9、一認籌價格公布方式一認籌價格公布方式 公布價格區間,為最終的準確定價留有余地. 二定價原則二定價原則 本次定價主要通過樓棟差價立面差價戶型差價以及朝向差價 來體現具體價格 萬科萬科 朗苑定價策略朗苑定價策略 單純就AB兩棟樓的位置看，B 棟。

10、商業地產顧問 萬科社區商業功能與業態模型 2 受萬科集團委托，本機構針對萬科社區商業課題提 供相關顧問服務。
期間，我方根據研究課題的推進過程，在不同工作 階段分步提供相關服務內容。
本次提供的為社區配套商 業模塊創建報告。
報告涉及內容范圍。

11、 萬科集團萬科集團 房地產商品住宅項目銷售定價報告房地產商品住宅項目銷售定價報告 房地產商品住宅項目銷售價格定價報告 目目 錄錄 第 一 章 總 則 1 第 二 章 圍適 用 范 2 第 三 章 銷過制 定 住 宅售 價 格 的程 3 第 。

12、設備臺帳 編號：ZLVWZYYWSB01E 序號： 序號 類別 名稱 型號 制造單位 地址 電話 原值 制造日期 使用日期 設備編號 安裝地點 編號 備注 制表： 審核： 配電設備房巡視記錄配電設備房巡視記錄 編號：ZLVWZYYWSB41。

13、萬科與中海物業管理的模式比較 前言 綜觀物業管理在深圳 20 年的發展，有這樣幾個重要的轉折點：從第一家物業公司成立，到公房改 制擴大物業管理的覆蓋面，物業管理走向千家萬戶的普通居民為第一轉折點；以蓮花二村一體化 管理為標志，確立深圳物業管。

14、萬科VANKE招商手冊 封面： 萬科LOGO，魅力生活廣場LOGO招商手冊 封二： 萬科商業形象廣告語 10000Living Mall生活廣場 無錫首個國際化開放式時尚生活街區 P1 前言 與世界同步，與全球接軌 萬科Living Mal。

15、萬科東郡商業策劃報告萬科東郡商業策劃報告萬科東郡商業策劃報告 2006.9 目目目錄錄錄 市場解剖 市場解剖 形象定位 形象定位 業態規劃 業態規劃 媒體推廣 媒體推廣 招商策略 招商策略 業務執行 業務執行 1 1 6 6 3 3 4 4。

16、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 武漢萬科金色城市整體定位與營銷策略報告 中原地產代理深圳有限公司 07.2010 Code of this report 2 Cop。

17、萬科金色家園商業定位報告萬科金色家園商業定位報告 1 2 3 4 市場環境分析市場環境分析 項目區域環境項目區域環境 重點商業項目分析重點商業項目分析 項目項目SWOTSWOT分析分析 5 6 項目定位項目定位 經濟測算經濟測算 7 營銷推。

18、萬科住宅市場定價法萬科住宅市場定價法 萬科住宅定價九步法萬科住宅定價九步法 新政下定價 定價的原則是市場定價，確定價格的步驟分為確定項目的定價的原則是市場定價，確定價格的步驟分為確定項目的 基準價格和確定每套實際的銷售價格基準價格和確定每套。

19、萬科關于住宅及商業的 定價模型 價格制定與價格檢測 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發現產品的真實價值，使最大程度的發現產品的真實價值，使 產品價格與價值最大程度的接近。
產品價格與價值最大程度的接近。
實現這一原則的數學原理：實。

20、萬科緹香郡 定價報告 重慶鼎合 報告目的 在保證銷售率的基礎上，力爭更高的銷售目標。
萬科緹香郡產品概況 Block1Block1 層高米 3 層數 層 791 標準層建筑面 積M2 2126.58 標準層建筑面 積計算值M2 2126.5。

21、逆市而上逆市而上 乘勢而為乘勢而為 萬科萬科金域藍灣金域藍灣0808年營銷總結及年營銷總結及0909年營銷策略年營銷策略 報告框圖報告框圖 0808年營銷回顧年營銷回顧 0909年任務目標年任務目標 0909年形勢預判年形勢預判 0909年。

22、 萬科魅力之城 2016年第二季度 客戶描摹 一認籌客戶分析 二來訪客戶分析 一認籌客戶分析 成交客戶年齡段客戶年齡主要集中在3140歲 成交客戶年齡集中在3040歲，215組，占56，此部分客戶對改善型產品更感興趣； 2130歲的成交客戶。

23、一認籌價格公布方式一認籌價格公布方式 公布價格區間,為最終的準確定價留有余地. 二定價原則二定價原則 本次定價主要通過樓棟差價立面差價戶型差價以及朝向差價 來體現具體價格 萬科萬科 朗苑定價策略朗苑定價策略 單純就AB兩棟樓的位置看，B 棟。

24、萬科關于住宅及商業的 定價模型 價格制定與價格檢測 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發現產品的真實價值，使最大程度的發現產品的真實價值，使 產品價格與價值最大程度的接近。
產品價格與價值最大程度的接近。
實現這一原則的數學原理：實。

25、百宏御璟府百宏御璟府萬科物業萬科物業 簽約儀式活動及案場包裝方案簽約儀式活動及案場包裝方案 PART 01 簽約儀式活動 PART 02 案場包裝方案 目錄 活動目癿：與萬科物業進行正式簽約，對外展現百宏御璟府物業風采水平，促進現場銷售 邀。

26、產品與服務主張誕生記 杭州公司產品策劃與故事線分享 16.07.1316.07.13 歷史歷史積淀積淀：我們曾有過對人的 研究無與倫比，產品說明書 住宅性能精工品質的專注。
戰略選擇戰略選擇：過去3年時間，規 模擴張的戰略實現，但產品和 服。

27、TOD產品模型建立 天空之城產品創新獎 1 . T O D 概 述 2 . 區 位 及 項 目 定 位 3 . T O D 設 計 導 則 4 . 安 全 邊 界 5 . 產 品 呈 現 TOD is 更多人在公共交通的車站附近居住工作購物。

28、尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場 這個城市，我們也許生活得很滿足，也許生活得很不滿足， 但我們都還存在著對生活的欲望， 有些我們知道，有些我們不知道。
城市的上空，左沖右突的欲望。
找到了一群。

29、唐家北圍項目定位報告 珠海萬科營銷管理部 本體分析及核心問題界定 目錄 1 區域價值挖掘 2 市場與客戶機會分析 3 項目定位與打造建議 4 項目基礎指標 地塊性質：地塊性質：二類住宅商業服務業實施用地 地塊規模：占地地塊規模：占地1593。

30、天天景景花花園園1 1期期競競爭爭樓樓盤盤打打分分表表 觀觀湖湖國國際際 名稱 權重 打分得分備 注 項目 地理位置35 片區環境20 片區形象50.21 自然環境40.31.2 居住氛圍40.10.4 治安100 噪音10.20.2 升值。

31、商業地產顧問 萬科社區商業功能與業態模型 2 受萬科集團委托，本機構針對萬科社區商業課題提 供相關顧問服務。
期間，我方根據研究課題的推進過程，在不同工作 階段分步提供相關服務內容。
本次提供的為社區配套商 業模塊創建報告。
報告涉及內容范圍。

32、杭州萬科杭州萬科 產品與服務主張產品與服務主張 杭州萬科三好住宅 85 項細節圖譜 產品與服務主張 第 1 條 我們尊重業主的資源，采用全資源設計理念，社區里每一平方米每一立方米的定位和設計，都經過仔細推敲， 不浪費資源。
實踐示例：住宅凈。

33、 住宅物業發展條件評估住宅物業發展條件評估 指標項指標項 A A 因素項因素項 B B 指標評價指標評價 單項權單項權 重重 分值分值 分項分項 代碼代碼 指標指標 代碼代碼 因因 素素 優優100100 良良8080 及格及格6060 不。

34、北京萬科持有型北京萬科持有型社區商業的設計探討社區商業的設計探討 住宅配套商業住宅配套商業 五菜一湯的設計模式五菜一湯的設計模式 設計管理部設計管理部 20132013年年7 7月月 目錄目錄 背景背景 第一部分第一部分 定位與業態定位與業。

35、從萬從萬客客戶戶分分模模型型客客戶戶分分析析術術與與 到客戶應萬為業做出了最多獻。
我們熟悉萬客戶 分模型到萬對年客戶客戶做很多定定性方 。
在執中萬對客戶分析化求也是最。
客戶分析是劃一基工作但正做得好屈指可數。
可以很具體具體 為一張張數據格。

36、百宏御璟府萬科物業 簽約儀式活動及案場包裝方案 PART 01 簽約儀式活動 PART 02 案場包裝方案 目錄 活動目的：與萬科物業進行正式簽約，對外展現百宏御璟府物業風采水平，促進現場銷售 邀約對象：定向邀約準客戶call邀約 活動時間。

37、萬科璞園萬科璞園 物業管理概念設想物業管理概念設想 物業管理的立意物業管理的立意 深圳的物業管理表現為三個層級： 第一個層級第一個層級為普通項目或一般豪宅項目的基礎物業管理服務； 第二個層級第二個層級為基礎物業管理的局部升級東海花園君豪閣的。

38、套內區域套內區域樓公共區域樓公共區域 組團組團 潛伏性設計潛伏性設計 較大的儲藏空間較大的儲藏空間 適中的無障礙措施適中的無障礙措施 公共部位滿足公共部位滿足 無障礙設計要求無障礙設計要求 設置擔架梯設置擔架梯 與普通住宅混與普通住宅混 合。

39、 原創原創 中國新廣告 萬科西山庭院萬科西山庭院 推廣策略突破與探討推廣策略突破與探討 如何打動根植西部的理想中年 Part 1Part 1 住宅篇： 市市 場場 解解 讀讀 板板 塊塊 之之 爭爭 天秀板塊：天秀板塊： 三山五園環繞，西山。

40、萬科駿景商業定位報告萬科駿景商業定位報告宏觀分析宏觀分析1.武漢GDP指數，固定資產投資2.武漢市人均支配收入高速增長3.武漢產業結構4.商業發展分析5.房地產市場的各項宏觀指標歷史數據的走勢分析 從2000年至今GDP年均增幅達到14.6。

41、天天景景花花園園1 1期期競競爭爭樓樓盤盤打打分分表表 觀觀湖湖國國際際 名稱權重打分得分 項目地理位置35片區環境20片區形象50.21自然環境40.31.2居住氛圍40.10.4治安100噪音10.20.2升值前瞻30.20.6交通5車。