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1、1PART02標桿房企營銷模式1.萬科地產（品牌主義標桿）2.龍湖地產（產品主義標桿）3.光耀集團（創意主義標桿）PART01營銷理論與新趨勢1.取勢：新媒體、九零后與美麗中國2.明道：品牌、營銷與房地產行業3.優術：理論、方法與九宮格模型PART03實戰案例策略解析1.上海金地未未來（城市新區剛需復合住區甲方乙方推售策略案名創意）2.北京億城西山華府（城市別墅教育社區競品關系營銷顧問業主俱樂部）3.深圳華潤幸福里（都市綜合體豪宅價值觀傳播品牌跨界活動逆勢營銷）課程目錄課程目錄2營銷創新榜01.“好孩子“降價，粉碎性五折（價格）02.恒大海上威尼斯，3D海游館，市中心看海（現場）03.綠城啟動2、“全民銷售”（渠道，管理）04.剛需盤創意無限，大戰地鐵（渠道，創意）05.微房產，微博營銷漸入佳境（媒體，互動）06.地產品牌營銷，試水微電影（媒體，創意）07.萬科品牌系列：馬布里代言、第五食堂、萬物倉（品牌）08.滬上某濱江頂級豪宅，“神秘封口費”（渠道）09.甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營銷做代言（創意，管理）10.地產營銷發力手機客戶端（渠道，創意）22012中國房地產專業創新榜3案例記憶點，策略借鑒點價格策略，永遠新鮮。戰略導向，以價換量。濕營銷，互動傳播時代。真廣告，情感訴求不敗。好產品,好創意，好廣告。好現場,好互動，好符號。降價,補充，堅持做自己。品牌,公關，賣房兼賣酒。房產3、電商，誰用誰知道。領導品牌，你值得效仿。32011-2012名城名企名盤，最新案例解析價值觀營銷，情感訴求。創意派地產，贏得尊重。全新代言，品牌營銷戰。央企典范，互動傳播戰。微電影，正當時，紅！地產人，微信號，掃！新媒體，實踐營銷趨勢。學老潘，營銷語言第一。定位與渠道，兩手抓好。甲方與乙方，伙伴關系。41微命名微命名定位內容互動2微包裝微包裝3微更新微更新4微廣告微廣告5微活動微活動6微柜臺微柜臺微博，微信，未來，已來！5中央【政府政府/ /城市城市】企業【開發開發/ /服務服務】客戶【企業企業/ /個人個人】地方【政府政府/ /城市城市】土地【一級一級/ /二級二級】樓盤【持有持有/ /出售出售】黃章林【房地產業六度空間關系N+1】61.發現問題2.分析問題3.解決問題問題會出在哪里？一切與目標有關！量：去化量(產品),簽約量(客戶),回款量(資金)價：銷售單價,總銷金額,利潤率名：項目