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1、當前宏觀調控背景下的推盤當前宏觀調控背景下的推盤策略研究策略研究2022/6/22新天地國際廣場新天地國際廣場2022/6/23項目背景項目背景營銷背景項目情況客戶認購未達到預期，且新政出臺新政出臺之后，客戶逐漸流失、觀望之后，客戶逐漸流失、觀望，每天認籌客戶只有1-2組，從3.20-4.24日，原計劃認籌200多組，實際認籌只達到113組（其中投資占50%左右），當天到場僅70組在算價前20組客戶表示放棄，其中8組（40%40%）原因為政策調整，采政策調整，采取觀望及對寫字樓投資信心不足取觀望及對寫字樓投資信心不足發展商投入謹慎，對于銷售員的激勵不足，多次否決提高獎勵制度地理位置：項目位于北2、一環CBD區域，城市東西大動脈北一環與蒙城路交匯處，進入通達性很好，地段優勢凸顯基本指標：公寓17089平米，寫字樓寫字樓3929739297平米（共平米（共2525層）層），樂購18000平米，酒店3096平米，購物中心27354平米項目屬性：城市中心區成熟CBD綜合體中等規模寫字樓項目定位：TOP500國際中心，合肥中高端寫字樓認籌不足認籌不足客戶流失客戶流失投入有限投入有限認購時間離新政較近，未顯出較大影響，但也造成客戶的信心下認購時間離新政較近，未顯出較大影響，但也造成客戶的信心下降，導致部分客戶流失降，導致部分客戶流失2022/6/24樹立價格標桿：區域內其他寫字樓項目均價在60003、-7000左右，本項目在前期制定的開盤均價為76007600，建立高價標竿，同時開盤立勢，讓客戶充分感知項目價值存在支撐以及未來的升值空間合理價格預期：內部認購前期，開發商對于價格的預期較高，認為首次認購的均價可以達到8000，但在新政之后，通過及時的溝通與開發商達成共識，使其有合理的價格預期調整認購價格：最終制定價格為75007500元元/ /平米平米，比預期價格稍低，但仍實現價格突破營銷執行營銷執行調整價調整價調整價調整價格策略格策略格策略格策略調整認調整認購時間購時間提前內部認購：項目原定于5.1假期期間開盤，但在新政后出現部分客戶對于市場的預期存在擔憂，投資信心下降，為了保留現有的客戶，防止觀望氣氛進一步濃厚，采取提前認購。制造熱賣與緊迫感：提前內部認購，抓住現有核心客戶，通過短信、電話等告知客戶，同時制造熱賣和緊缺感避免客戶分流：避免與5.1其他活動或競爭項目沖突，導致客戶分流中