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1、關于設計部再發展的構想建筑設計部組建兩年多來，經過大家共同的努力取得了一定的成績，但是我們應該清醒的看到與同行業單位的佼佼者還存在著相當大的差距。在發展的過程當中企業也暴露了太多的不足之處，我感覺還有很多很多的工作要去做，下面我提出一些個人的思考，希望對公司的發展能夠有所幫助。一、現狀分析（一）取得成績：1、團隊建設取得一定成績，培養了一批能夠有擔當的技術人才，技術條件具備一定基礎2、業務總體規模穩健擴大，擁有了一些相對穩定的客戶基礎3、技術水平相比建立之初得到了比較大的提升，人員結構更趨合理。4、在九江設計市場初步樹立了自己的知名度（二）存在不足1、品牌建設的缺失2、隨著企業的發展，自身的管2、理水平也暴露出更多的不足：（1）人員技術水平與某些項目的技術要求存在差距（2）人員薪金報酬與技術水平及實際完成工作量的不平衡（3）人員工作效率與項目的時間要求存在著不匹配（4）管理手段和方法存在不足3、業務經營跟不上公司發展的步伐，市場亟待拓展4、人力資源建設有待優化5、以公司現有的規模很難吸引更優秀的人才加盟二、關于設計部發展的思路（一）發展目標設計部在建立之初我們定的發展目標就是走向規模化，企業化，成為九江建筑設計業的翹楚！（二）再發展的方法與手段根據本企業目前的現狀我想做如下的一些調整與改變：1、解除與華軼設計所的的合作關系，創立自己的經營品牌因本單位的設計資質現掛靠于九江華軼建筑工程設3、計所，隨著工作的深入開展越來越感受到存在以下的一些弊病:（1）我單位并非具有二級法人的獨立經營單位，對于企業的長遠發展及市場開拓相當不便與不利（2）由于該單位設計資質只有丙級資質，嚴重制約了公司經營的業務范圍（3）該單位在九江并未取得很好的口碑，對于我公司的品牌建設相當不利（4）由于無獨立經營權，財務流程上也有相應的制約，無形中增加了經營成本（5）不能為我單位提供強有力的技術支持基于以上原因，我認為我單位急需與一有較強綜合實力的設計單位建立合作關系，取得獨立的二級法人經營權，以打破發展當中遇到的以上的瓶頸。、2、走聯合經營的道路，快速擴張公司的規模能夠為一個建設項目提供完整的智力服務應包括如下4、幾大方面：項目策劃、建筑設計、園林景觀設計、裝飾設計、工程造價、工程管理。而目前九江市場上還沒有一家企業能提供如此完整的服務流程。如果我們能夠做到這點，那將會成為企業經營的獨特優勢，為開拓市場提供了強有力的砝碼。目前九江的市場上存在著一些經營性質單一（只做裝飾設計或園林設計或工程造價），作坊式的工作室，而這些工作室在九江已經擁有了自己的市場地位，如果我們能通過兼并或聯營的方式把這些工作室能納入到自己的一盤棋中來，那將對自我的企業規模、業務范圍、技術水平都將有相當大的提升。我心目中的企業以后應當包括以下一些部門：建筑設計部、景觀園林設計部、裝飾設計部、效果圖制作部和工程造價部。通過這些部門以后不5、斷的完善和發展，將會成為我們企業的獨特優勢，為企業的后續發展提供強有力的動力和保障。3、市場的開拓與維護（1）業務來源：建筑設計的業務范圍主要包括以下幾大產品：a、工業廠區設計b、安置房、鄉鎮建設、經適房設計c、商品房設計d、大型公建項目設計下面我就各個產品的市場開拓提出一些自己的想法：A、開拓工業廠區設計市場的渠道：掌握信息就是掌控先機，工業項目的信息渠道主要來自于縣市招商局、各工業園區管委會。如果我們能與這些職能部門建立良好的信息溝通渠道，將會為我們的業務拓展提供先決條件。通過掌握的信息再與業主取得更深入的溝通。B、開拓安置房、鄉鎮建設、經適房設計市場的渠道在九江周邊鄉鎮新農村建設如火如荼6、，工業項目拆遷熱火朝天。這些都將產生大量的農民安置房，這些項目的建設單位均為各級鄉鎮政府，通過我們這些年在農民安置房設計上取得的一定的經驗，依靠廬建公司與周邊鄉鎮的良好工作關系，我非常有信心去占領這塊市場。C、開拓商品房設計市場的渠道：這類項目主要通過土地拍賣的情況聯系業主。通過項目的積累展示自身的實力，在九江的市場上建立良好的口碑，與開發商建立良好的人脈關系來打開市場。D、大型公建項目設計這類項目主要通過市場招投標的形式獲得，目前不是我們工作的重點，但是通過這類項目的鍛煉對提升設計人員的技術水平有很大的幫助。（2）廣告宣傳通過網絡媒體、平面媒體等等的宣傳來提升自我形象，建立起一定的社會認知，7、提升企業的軟實力。同時也為市場的開拓提供一個重要渠道。4、組建業務部，完善公司的組織結構以做企業的發展思路來建設設計院，以完善的組織架構來提升管理水平，業務部門的建立將會為企業的市場開拓帶來新的思路，公司內部管理逐步做到業務與生產相對獨立。5、加大對硬件的投入對現有辦公環境進行升級裝修，塑造好自身門面形象，為業主留下良好的印象。讓業主能夠第一時間感受到公司的強大實力。6、人才的引進與培養建筑設計公司作為智力密集型企業，人才的作用不言而喻，公司的競爭說到底歸結為人才的競爭。而優秀人才的引進一直是困擾企業發展的一個難題。我個人感受到以目前公司的規模和實力很難吸引優秀人才的加盟，只有壯大自己為有志者8、提供良好的發展的平臺，才能吸引技術一流的人才。同時我們自身也要做好對業務水平不成熟員工的培訓工作。7、企業未來發展的投入與回報（1）固定支出：甲級院掛靠費：20萬/年辦公開銷：5萬/年廣告投入：約5萬/年（視具體情況而定）(2)動態支出：（合同金額按市場最低價5元/平米計算）工資占比：35%平均業務費：5%稅費：6%效果圖制作與打印等：5%其他開銷：5%動態支出占合同價的份額約56%按目前市場上最低價5元/平米計算，盈虧平衡點每年業務量為15萬M設計費總額約為75萬。而我單位現有接觸的業務市場都是比較低端，設計費相應來說很低。如果通過自身的努力進入設計的高端市場，設計單價有很大的提升空間，動態9、支出的占比將會更低，利潤將會更豐富。沿著既定的方針，在大家的共同努力之下，我預計未來一年的業務總量應該能達到20萬M以上，設計費總額將突破150萬，利潤將會超過50萬。我的階段性（5年內）目標是業務總量達到60萬M以上，設計費額達到800萬，利潤將超過222300萬。經過2010年、2011年這兩年的經營情況來看，經營產值一般在70萬左右，利潤微薄。公司業務嚴重依賴廬建公司。九江市地域遼闊，各方面發展欣欣向榮，有著龐大的設計市場。就拿廬山區來說吧：廬山區總面積548平方千米，人口26.3萬，下轄7鎮1鄉2街道，以及城東港區、五里工業園區、蓮花工業園區、姑塘工業園區等等。而我單位的業務基本上都僅僅集中在新港鎮這一個鄉鎮上，放眼望去我們有太多的市場需要去開拓，任重而道遠！我堅信堅持必有結果；勞作必有收獲！2012年7月6日 5 / 5