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1、東易家居 1月份工作總結(jié) 讓我們努力做的更好！ 一、產(chǎn)值完成情況 1、成品： 必含 146750.60元 非必含 41926.20元 2、主材： 產(chǎn)值 465249.40元 毛利 43009.00元 讓我們努力做的更好！ 二、工作總結(jié) 1、成品必含新模式或準(zhǔn)備完成。 2、系統(tǒng)建設(shè)基本完成。 3、信息平臺(tái)搭建未完成。 4、非必含家具計(jì)劃未完成。 5、主材營(yíng)銷已經(jīng)啟動(dòng)。 6、主材基礎(chǔ)工作建設(shè)基本完成，需繼續(xù)完善。 讓我們努力做的更好！ 三、具體工作計(jì)劃 部門工作內(nèi)容 具體措施時(shí)間承辦人協(xié)辦部門 方案確定1月2日任鑫莉 海報(bào)張貼1月15日任鑫莉市場(chǎng)推廣部 培訓(xùn)1月5日任鑫莉 跟進(jìn)每?jī)芍芤淮稳析卫?北2、京家裝各分部 網(wǎng)上活動(dòng)宣傳任鑫莉市場(chǎng)推廣部 廠家毛利點(diǎn)談判1月7日任鑫莉魏宇哲 網(wǎng)頁(yè)制作任鑫莉市場(chǎng)推廣部 客戶資源、管理制度及流程上報(bào)、反饋回訪1月16日任鑫莉 跑單考核（與各分部類似的考核辦法）1月16日任鑫莉 退單（減項(xiàng)）管理制度及流程1月16日任鑫莉 訂單報(bào)送管理規(guī)定（內(nèi)容、時(shí)間）1月16日任鑫莉 廠家、內(nèi)部結(jié)算規(guī)定（內(nèi)容、時(shí)間）1月16日任鑫莉 代購(gòu)協(xié)議的完善1月16日任鑫莉 總結(jié)、計(jì)劃規(guī)范1月16日任鑫莉 總流程1月16日任鑫莉 主材36問(wèn)（基本常識(shí)）1月16日任鑫莉 主材物流管理2月任鑫莉 主材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2月任鑫莉 人員意識(shí)、狀態(tài)的調(diào)整本月任鑫莉魏宇哲 人員結(jié)構(gòu)調(diào)整本月任鑫莉魏宇哲 3、職業(yè)技能及知識(shí)的培訓(xùn)（包括客戶經(jīng)理）本月任鑫莉人力資源部、北京家裝各部門 主材部 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 年度營(yíng)銷 基礎(chǔ)工作 讓我們努力做的更好！ 部門工作內(nèi)容 具體措施時(shí)間承辦人 組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)2月15日張巖、魏穎、白永彪 各部門工作流程、總流程、各類表格、單據(jù)2月15日張巖 合同、單據(jù)、稅等制度1月6日張巖 新合同的完成、投入使用1月20日張巖 每月就當(dāng)月出現(xiàn)的問(wèn)題與廠家溝通張巖 針對(duì)設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、送貨等問(wèn)題的36問(wèn)2月張巖 成品變更管理及流程2月張巖 信息平臺(tái)搭建及試運(yùn)行1月12日張巖 壁柜銷售方式的確定1月20日張巖 新現(xiàn)場(chǎng)安裝工藝流程1月19日張巖 樣板管理規(guī)定1月16日白永彪、張巖 現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)4、收標(biāo)準(zhǔn)、安裝標(biāo)準(zhǔn)1月19日白永彪、張巖 東易門的出廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1月19日白永彪、張巖 成品展示規(guī)范2月白永彪、張巖 圖紙、圖冊(cè)、圖庫(kù)、報(bào)價(jià)的整改及規(guī)范1月16日白永彪、張巖 壁柜問(wèn)題整理1月19日白永彪、張巖 非必含項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃1月9日魏穎 規(guī)范櫥柜部分銷售流程、各類單據(jù)1月9日魏穎 確定板式家具銷售流程1月16日魏穎 確定板式家具銷售流程（是否與成品合同通用）1月16日魏穎 非必含項(xiàng)目營(yíng)銷方案的確定（含激勵(lì)政策、宣傳政策、銷售政策等）1月16日魏穎 非必含項(xiàng)目對(duì)北京家裝設(shè)計(jì)師、分部經(jīng)理、客戶經(jīng)理的考核和激勵(lì)政策的確定1月13日魏穎 板式家具的定價(jià)完成1月8日魏穎 系統(tǒng)建設(shè) 系統(tǒng)建設(shè) 成品 成5、品 三、具體工作計(jì)劃 讓我們努力做的更好！ 部門工作內(nèi)容 具體措施時(shí)間承辦人協(xié)辦部門 制定政策（任務(wù)分解及各崗位薪酬）1月8日張巖魏宇哲 人員結(jié)構(gòu)調(diào)整及配置1月9日張巖魏宇哲 人員意識(shí)、狀態(tài)的迅速調(diào)整本月張巖魏宇哲 對(duì)家裝設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)勵(lì)政策1月8日張巖魏宇哲 產(chǎn)品宣傳品1月21日魏穎 網(wǎng)頁(yè)及內(nèi)刊的宣傳1月21日魏穎 廠家返款提成計(jì)入工資卡魏宇哲財(cái)務(wù)、人力資源部 財(cái)務(wù)結(jié)算、提款簽字魏宇哲財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)結(jié)賬日期能否改為1日到30日魏宇哲財(cái)務(wù)部 施工隊(duì)配合費(fèi)能否取消魏宇哲 財(cái)務(wù)部、工程部 家居兩財(cái)務(wù)的關(guān)系魏宇哲財(cái)務(wù)部 家居櫥柜無(wú)經(jīng)理與客戶經(jīng)理提成（2003年）魏宇哲人力資源部、原家居負(fù)責(zé)人 主材廠商談判6、1月2、5日魏宇哲 家具廠家洽談（剩余）魏宇哲 與櫥柜廠制定營(yíng)銷方案魏宇哲 與門廠制定新模式及流程魏宇哲 2004年工作規(guī)劃會(huì)（集團(tuán)）1月6日1：30pm魏宇哲魏穎、張巖、任鑫莉、白永彪、薛鵬飛 參加全國(guó)家裝工作會(huì)議1月8日1：30pm魏宇哲 確定北京家裝考核1月5日魏宇哲 邯鄲加盟商合作方案1月13日魏宇哲張平 溝通事項(xiàng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營(yíng)銷 個(gè)人 其他工作 三、具體工作計(jì)劃 東易家居 2月份工作計(jì)劃 讓我們努力做的更好！ 一、產(chǎn)值目標(biāo)： 1、成品： 必含 300萬(wàn) 非必含 100萬(wàn) 2、主材： 產(chǎn)值 180萬(wàn) 毛利 25萬(wàn) 讓我們努力做的更好！ 二、主要工作目標(biāo)： 全面啟動(dòng)，重塑形象 1、成品必7、含新模式、新流程啟動(dòng)試運(yùn)行。 2、主材、非必含營(yíng)銷的深度推廣及全面落實(shí)。 3、成品廠家拓展、主材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初調(diào)整。 4、基礎(chǔ)工作完善。 成品工作目標(biāo)：成品工作目標(biāo)： 力爭(zhēng)每一個(gè)工程都有成品，保證每一個(gè)成品工程都達(dá)到百分百滿意。力爭(zhēng)每一個(gè)工程都有成品，保證每一個(gè)成品工程都達(dá)到百分百滿意。 主材工作目標(biāo)：主材工作目標(biāo)： 讓每一位客戶都滿意讓每一位客戶都滿意! ! 讓我們努力做的更好！ 三、工作計(jì)劃表 1、成品部 2、主材部 3、開(kāi)發(fā)部 讓我們努力做的更好！ 一、成品部： 工作內(nèi)容具體工作完成時(shí)間責(zé)任人相關(guān)支持部門 新合同文本的確定2月4日魏穎、張巖陳總 合同封面的設(shè)計(jì)制作2月10日魏穎市場(chǎng)推廣中心 8、公章的確認(rèn)2月3日魏穎行政部 合同的印刷、發(fā)放2月10日魏穎行政部 新合同、流程的培訓(xùn)分部經(jīng)理2月9日魏穎北京家裝 新合同、流程的培訓(xùn)工長(zhǎng)2月10日魏穎工程部 櫥柜部分促銷方案確定2月3日魏穎 櫥柜部分促銷活動(dòng)的宣傳品設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放2月10日魏穎市場(chǎng)推廣中心 櫥柜部分一季度內(nèi)外部營(yíng)銷方案對(duì)分部經(jīng)理的培訓(xùn)2月9日魏穎北京家裝 與廠家確定促銷活動(dòng)及費(fèi)用分?jǐn)偳闆r（櫥柜部分）2月4日魏穎 櫥柜部分促銷活動(dòng)啟動(dòng)2月15日魏穎 測(cè)量安裝流程2月10日魏穎 標(biāo)準(zhǔn)/非標(biāo)準(zhǔn)的劃分、不可變更及可變更說(shuō)明2月4日李瑤、白永彪魏穎 與所有工廠談判（稅、新合同、新的約束條款、新流程、新的配合人員等）2月3、4、6日魏9、穎、白永彪魏總 修改現(xiàn)有合同文本2月5日魏穎 與工廠重新簽訂合同2月10日魏穎魏總 部門例會(huì)（1月份工作總結(jié)及2月份工作計(jì)劃）2月3日魏穎 內(nèi)部培訓(xùn)（成品運(yùn)營(yíng)流程、新合同、新的人員安排）2月3日魏穎 內(nèi)部文化建設(shè)、部門環(huán)境建設(shè)2月10日魏穎 部門獎(jiǎng)懲條例起草2月3日魏穎 內(nèi)部考核方案2月10日魏穎 與相關(guān)崗位人員簽訂崗位責(zé)任書(shū)2月5日魏穎 成品及櫥柜展廳的指示牌制作2月10日魏穎行政部 新的成品圖紙及報(bào)價(jià)系統(tǒng)的啟用2月6日魏穎白永彪 版式家具銷售啟動(dòng)2月15日魏穎陳總 東易家居的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)2月15日魏穎北京家裝 各分部成品產(chǎn)值目標(biāo)分解（必含、非必含）2月3日魏穎北京家裝 2003年的所有成品問(wèn)題10、的清理，賠付責(zé)任的劃分2月15日魏穎北京家裝 配合紅星美凱隆分部裝修、提供CBD分部的櫥柜樣品本月魏穎北京家裝 成品銷售36問(wèn)初稿2月28日魏穎 組織結(jié)構(gòu)、人員崗位職責(zé)2月15日魏穎 對(duì)北京家裝客戶經(jīng)理的培訓(xùn)2月11日魏穎北京家裝 對(duì)北京家裝設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)、溝通（下分部）本月魏穎北京家裝 缺員補(bǔ)充到位2月10日魏穎人力資源部 成品部分網(wǎng)站的建設(shè)2月25日魏穎市場(chǎng)推廣部 成品部分在內(nèi)刊上的宣傳方案2月25日魏穎市場(chǎng)推廣部 招聘培訓(xùn) 宣傳策劃 新合同啟用 櫥柜部分促銷 工廠談判 內(nèi)部建設(shè) 系統(tǒng)建設(shè) 其他業(yè)務(wù)工作 其他業(yè)務(wù)工作 讓我們努力做的更好！ 工作內(nèi)容具 體 措 施時(shí) 間承 辦 人協(xié) 辦 部 門11、 確定產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)報(bào)表的規(guī)范形式1月30日任鑫莉 確定主材內(nèi)部運(yùn)作流程及結(jié)算流程和要求2月8日任鑫莉 調(diào)整完成主材38問(wèn)2月8日任鑫莉北家裝各分部 與客戶購(gòu)買協(xié)議修改完畢并正式使用2月10日任鑫莉 修改、完善相關(guān)制度、規(guī)范2月15日任鑫莉 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本調(diào)整到位2月20日任鑫莉魏總 合作協(xié)議修改完畢（2月5日）并與已確定的廠家簽署完2月25日任鑫莉 原有重大投訴爭(zhēng)取解決完2月29日任鑫莉客服部 去各分部做客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)師的交流、培訓(xùn)及活動(dòng)動(dòng)員2月10日、24日前各一次任鑫莉 及時(shí)公布活動(dòng)排名靠前的設(shè)計(jì)師及所在分部、客戶經(jīng)理北家裝例會(huì)任鑫莉 爭(zhēng)取制作出一本主材宣傳手冊(cè)2月29日任鑫莉市場(chǎng)部 人員調(diào)整及12、培訓(xùn)2月5日任鑫莉 確定主材部團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2月5日部門全員 基礎(chǔ)工作 營(yíng)銷跟進(jìn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二、主材部： 讓我們努力做的更好！ 工作計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人相關(guān)支持部門 成品各種標(biāo)準(zhǔn)的完善和確定： 成品門出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)； 成品門（基地尺寸）測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)； 成品門底套制安標(biāo)準(zhǔn)； 成品門現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)； 成品門安裝標(biāo)準(zhǔn)； 成品門送貨及驗(yàn)收流程； 成品門驗(yàn)收單等。 成品門圖紙、圖庫(kù)系統(tǒng)修改及安裝；2月6日白永彪研發(fā)及行政 成品門圖紙、圖庫(kù)系統(tǒng)修改及進(jìn)一步完善；全月白永彪、王建國(guó)、白鶴成品門工廠 成品門報(bào)價(jià)系統(tǒng)修改及安裝；2月6日白永彪研發(fā)及行政 成品展示方案初步確定；2月27日全體研發(fā)石總 北京家裝自用家具及成品樣品展13、示產(chǎn)品制作；全月白永彪魏穎 成品現(xiàn)有產(chǎn)品系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、更新、完善； 1、產(chǎn)品調(diào)研一線設(shè)計(jì)師、工廠、家具建材城 2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)圖紙、圖庫(kù) 3、篩選確定標(biāo)準(zhǔn)圖紙、圖庫(kù) 4、具備電子安裝條件 本月計(jì)劃增加10款成品門標(biāo)準(zhǔn)圖紙 成品新產(chǎn)品系統(tǒng)開(kāi)發(fā)（含門、壁柜、櫥柜、家具等）； 本月主要初步建立壁柜產(chǎn)品系統(tǒng)及報(bào)價(jià)系統(tǒng)； 對(duì)技術(shù)支持等的相互配合與支持；全月全體 成品、主材產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析；全月王文亮 參與合作廠家合同起草和管理；2月10日白永彪 各類成品廠家的洽談與市場(chǎng)拓展，提供各類成品廠家（成品門、壁 柜、櫥柜為主）12個(gè)后選，初步具備進(jìn)一步商談與合作基礎(chǔ)；2月20日白永彪、王文亮魏總 東易家居（含成品、主材）新的廠家洽談與市場(chǎng)拓展啟動(dòng)；全月白永彪 、王文亮魏總 白永彪、王建國(guó)、白鶴 技術(shù)支持：彭兵 工作目標(biāo) 2月10日 白永彪陳董、魏總2月17日 全月白永彪、王建國(guó)、白鶴技術(shù)支持 2月27日 三、開(kāi)發(fā)部： 讓我們努力做的更好。 謝謝！ 二OO四年元月二十九日