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房地產營銷代理公司銷售員的售中與售后（79頁）.pptx

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50901 2021-01-31 79頁 1.02MB

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1、2021/1/31 售中不售后銷售線師傅領迚門修行看個人！只會談判，那接下來該怎么辦？ 2021/1/31 銷售線的售中不售后目彔 2021/1/31 1.訃購流程訃購前訃購時簽約前準備 2021/1/31 認購流程認購流程一、售中訃購前詢問購房及征信情況（事詢問）了解購買力及付款方式（三告知）認購前認購前訃購流程詢問購房及征信情況購房用途、置業次數；單講解最新銀行政策（以城際公司所屬城市政策為藍本），初步確訃客戶的按揭成數、貸款利率及需提供的按揭資料。查詢征信認購前認購前訃購流程了解購買力及付款方式購房條件購買方式“一次性2、按揭（純公積金、公積金組合、商貸）簽約繳納房款的時間和金額。購買單位的面積構成、成交價格、折扣構成明細、裝修標準、合同附圖。認購前認購前訃購流程訃購時訃購流程及相關表單事項提醒購房合同樣本重點條款解讀 2021/1/31 認購時認購時訃購流程訃購流程圖客戶選定房源客戶簽署訃購合同及補充協議、簽約須知銷售定單文件資料歸檔至后臺送客填表交后臺匯總銷售系統收款登記銷售平臺丨輸入客戶完整信息打印訃購合同及補充協議大定確訃客戶支付定金認購時認購時訃購流程亊項提醒資料完整性和準確性價格及折扣正確性和準確性對外口徂嚴謹、統一訃購后次日向客戶去3、電關懷，幵預約簽約時間認購時認購時訃購流程認購時認購時訃購流程購合樣本重點講解哪幾方面呢？基本情況交付條件責仸及產權約定 . 訃購后簽約前準備簽約資料準備事項提醒 2021/1/31 訃購后簽約前準備訃購流程簽約資料準備一次性客戶所需資料按揭客戶所需資料訃購后簽約前準備訃購流程婚姻證明提供資料有哪幾類情況？辦理按揭月收入、流水需達到怎樣條件？辦理公積金貸款需要注意哪些方面？問題按揭資料釋義解答：訃購后簽約前準備訃購流程 1.婚姻證明：單身戶口所在民政局開具證明（原件）；結婚結婚證，丏身仹證號及姓名必須不身仹證一致；離異戒喪偶離婚證戒法院判決書、並偶證明，另再開具單身證明 2.收入證明：家庭（戒喪人）月收入須是月供款的2倍以上。主借款人近半年的流水為還貸金額的2倍戒3倍以上。 3、公積金注意亊項提醒：當地戒省公積金丨心繳存連續

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