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房地產集團裝修房調查研究總結培訓課件PPT（90頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：51162 2021-01-31 91頁 4.69MB

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1、21.1.31 1 裝修房調查研究總結副標題：字號22 中文黑體總體裝修特征總體裝修特征品類調查客戶構成裝修特征單價預算（元/）總價預算（萬元）特征描述 T1 小小太陽、小太陽、青年之家、青年持家、老年一代 400-800 6-8 1.客戶生命周期差異較大，但其價格承受力相當，是各分類中消費層次最低的； 2.基本配置，實用功能至上； 3.裝飾性不強，風格單調； 4.整體收納空間較少，布置簡單。 G2 孩子三代 1000-2000 20 1.品類客戶層次差別大，但整體上單價和總價的消費檔次偏高； 2.注重整體風格及裝飾； 3.推崇國際品牌，在材料及材質上大手筆；4.2、細節至上整體協調后小太陽 1000-1500 15-30 小太陽 1000-2500 10-25 G3 青年之家、青年持家 600-1500 6-10 1.客戶多層次，裝修差異大； 2.部分客戶因戶型面積小，對裝修房的單價接受程度較高； 3.充分挖掘整體收納空間； 4.注重裝扮臥室，強調實用空間和層次搭配 C 孩子三代、小小太陽、小太陽、后小太陽、青年持家 800-1300 8-20 1.品類客戶層次差別大，總價上的承受力差別較大； 2.注重整體風格，實用和裝飾性并重； 3.講究品牌，但不刻意去追求，看重材料及材質品質 T1品類品類基本配置，實用功能至上。裝飾性不強裝修3、投入不高。相對來說，收納空間要求不高。 T1品類裝修偏好：門廳品類裝修偏好：門廳特點：功能趨向簡單實用，裝飾效果差家具設置為最為普遍的是門墊和簡易的鞋架、鞋柜，因此僅留出家具設置為最為普遍的是門墊和簡易的鞋架、鞋柜，因此僅留出此空間即可此空間即可對天花、墻面和地面等材質、平面基礎上進行區域處理形成隱性對天花、墻面和地面等材質、平面基礎上進行區域處理形成隱性門廳，分區較為模糊，因此材質上選用和客廳地面相同材質即可門廳，分區較為模糊，因此材質上選用和客廳地面相同材質即可門廳地面材料選擇門廳地面材料選擇 0 1 5 2 0 0 1 2 3 4 5 6 石材地磚復合木地板實木地板實木復合地板門廳地面裝修材料價格水平門廳地面裝修材料價格水平 2 5 1 70-90元/90-120元/120-150元/ 樣本20個：復合木地板是5位客戶的共同選擇，其價格水平集中在90-120元/。

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