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1、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)教程 Fame Workshop 第一講 1.我們的工作是什么樣的？ 2.銷售人員素質(zhì) 3.正確的態(tài)度是成功的保證 4.行銷好手自檢 5.5.銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí) 6.如何才能突破自身心理障礙 7.怎樣從心理狀態(tài)的低潮中走出來(lái) 8.銷售人員自我進(jìn)修 第二講 1.八種消費(fèi)人群的心理分析 2.常見性格客戶的接待 3.3.問(wèn)題型客戶的心理問(wèn)題型客戶的心理 4.“銷售坐標(biāo)”客戶分析 5.開啟客戶的心動(dòng)鈕 第三講 1.魅力出擊攻無(wú)不克 2.為你的個(gè)人魅力打分?jǐn)?shù) 3.將自已烙印在客戶心上 4.促成成交的方法 5.5.成不成交成不成交，關(guān)鍵在發(fā)問(wèn)關(guān)鍵在發(fā)問(wèn)顧問(wèn)式銷售技術(shù)顧問(wèn)式2、銷售技術(shù) 6.6.如何設(shè)計(jì)導(dǎo)引成交的問(wèn)題如何設(shè)計(jì)導(dǎo)引成交的問(wèn)題 7.“強(qiáng)力說(shuō)明強(qiáng)力說(shuō)明”威力無(wú)窮威力無(wú)窮FAB法則法則 8.8.銷售中常見問(wèn)題的問(wèn)答銷售中常見問(wèn)題的問(wèn)答 第一講 1.我們的工作是什么樣的？/2.銷售人員素 質(zhì)/3.正確的態(tài)度是成功的保證/4.行銷好手 自檢/5.銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)/6.如何才能 突破自身心理障礙 /7.怎樣從心理狀態(tài)的低 潮中走出來(lái)/8.銷售人員自我進(jìn)修 1.我們的工作是什么樣的？ 我們用的手機(jī)，用一段時(shí)間電池會(huì)產(chǎn)生記憶， 就需要放電，清除記憶的容量，才能使其變成 一塊有用的電池。 我們從事房地產(chǎn)的人，在工作過(guò)程中，應(yīng)定期 讓自己的大腦空閑3、下來(lái)，將大腦清零，去掉那 些無(wú)用的東西。有所不為才會(huì)有所為，讓我們 思維回到最基本、最初始的狀態(tài)，這樣智慧和 創(chuàng)造力才會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)。 茶滿了 我們的管理格言是： 無(wú)規(guī)矩不成方圓。 我們的銷售格言是： 沒(méi)有不好的房子， 只有不合格的售樓員。 我們的銷售目標(biāo)是： 把冰賣給愛斯基摩人！ 2.銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力 Smile Speech （微笑與 表達(dá)的能力） Listen （聆聽的能力） Passion （熱忱） Money （判斷購(gòu)買的能力 ） Needs （判斷顧客購(gòu)買需 要的能力） Humor （幽默的） Action （行動(dòng)快速的能力） Education （自我教育與精進(jìn) 的能力） Service （服務(wù)顧客的能力） Authority （判斷顧客購(gòu)買決定 的能力） Smart （聰明的，精干的） Imagination & Invention & Intelligence