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1、饒商總部基地項目饒商總部基地項目 案場銷售提成方案案場銷售提成方案 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第一章概述第一章概述 一目的： 1規(guī)范銷售案場提成核算、計提、發(fā)放，以及案場人員配置標準， 形成項目銷售部薪酬標準化管理體系； 2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪 資提成與績效掛鉤的良性管理。 二原則： 1.符合公司人力資源要求； 2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平； 3.結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化， 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。 三適用范圍2、： 1.銷售案場所有駐場工作人員； 2.本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各 崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作 為提成系數(shù)及人員配置標準的依據(jù)。 四定義概述： 1提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相 應(yīng)比例的銷售提成。 2 績效獎勵： 指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性， 樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項獎金。 3回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款 額。是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額 4銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分 為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷3、售結(jié)束的過程。 5質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與 提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結(jié)束后， 如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)放。 第二章第二章 銷售案場組織架構(gòu)銷售案場組織架構(gòu) 一銷售案場駐場人員組織架構(gòu)： 案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)一名， 主要職責(zé)管理營銷和銷售兩大業(yè)績部 門，主要管轄銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺經(jīng)理。 銷售經(jīng)理一名，主要職責(zé)管理銷售部門，主要管轄置業(yè)顧問，負 責(zé)日常具體的銷售工作。工作對接后臺經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對案場經(jīng)理 或者銷售總監(jiān)負責(zé)。 策劃經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷售部門，主要工作職責(zé)負責(zé)銷售 宣傳及促銷活動， 工作對接銷售經(jīng)理， 對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負責(zé)。 后臺經(jīng)理一名， 主要職責(zé)服務(wù)銷售部門， 主要工作職責(zé)管理簽約、 權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報等，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理 或者銷售總監(jiān)負責(zé)。 置業(yè)顧問