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1、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 我們的付薪理念我們的付薪理念 您的崗位您的崗位 銷售代表銷售代表 崗位工資、崗位工資、 補(bǔ)貼補(bǔ)貼 PAY FOR 您的個人技能您的個人技能 銷售代表職級銷售代表職級 職級津貼職級津貼 您的績效表現(xiàn)您的績效表現(xiàn) 銷售業(yè)績銷售業(yè)績 提成提成 獎金獎金 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)-業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據(jù)年各項目組根據(jù)年-月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè) 績淘汰線（套績淘汰線（套/月月/人）人） 每月每月26日，項目經(jīng)理申報銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（以交正日，項目經(jīng)理申報銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（以交正 定為準(zhǔn)）定為準(zhǔn)） 2、當(dāng)月成交低于業(yè)績淘汰線的銷售代表，由人力資源部發(fā)出當(dāng)月成交低于業(yè)績淘汰線的銷售代表，由人力資源部發(fā)出 業(yè)績警告信業(yè)績警告信，同時給予一個月的觀察期；，同時給予一個月的觀察期； 連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員，將進(jìn)入公司的淘連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員，將進(jìn)入公司的淘 汰流程汰流程 風(fēng)險金風(fēng)險金 代理部的銷售代表從計提獎金時起開始每月扣除代理部的銷售代表從計提獎金時起開始每月扣除 風(fēng)險金風(fēng)險金。 每月風(fēng)險金具體扣除辦法：每月風(fēng)險金具體扣除辦法： （提成提成+ +獎金獎金）1010% %。 風(fēng)險金累計滿風(fēng)險金累計滿50005000元整不再扣除元整不再扣除。 風(fēng)險金在員工離職辦完所有交接手3、續(xù)并結(jié)清所有風(fēng)險金在員工離職辦完所有交接手續(xù)并結(jié)清所有 帳目后半年帳目后半年，一次性返還一次性返還。 崗位崗位-工資、補(bǔ)貼工資、補(bǔ)貼 基本工資 + 補(bǔ)貼 入職即有入職即有 轉(zhuǎn)正才有轉(zhuǎn)正才有 個人技能個人技能-銷售代表職級銷售代表職級 新入職銷新入職銷 代表代表 三個月三個月 轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正 銷售代表分為三個級別：銷售代表、銷售代表分為三個級別：銷售代表、 高級銷售代表、資深銷售代表高級銷售代表、資深銷售代表 銷售代表分級評定流程銷售代表分級評定流程 銷售代表銷售代表 至少半年至少半年 評定評定 高級高級 銷售代表銷售代表 連續(xù)一年連續(xù)一年 評定評定 資深資深 銷售代表銷售代表 個人技能個人技能-銷售代表職級銷售代表職級 試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容 入職階段：公共課、專業(yè)課培訓(xùn)考試入職階段：公共課、專業(yè)課培訓(xùn)考試 跑盤階段：書面考試跑盤階段：書面考試 上崗階段：上崗階段：