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房地產銷售業務員培訓教材基礎知識總篇（34頁）.doc

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培訓課件

上傳人：大寶編號：59394 2021-02-24 33頁 90.50KB

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1、第 1 頁共 33 頁業業務務員員培培訓訓教教材材第一章第一章房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前的是整個聚仁物業的形象，所以你要以一個房地產高素質專業人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業知識的學習由其重要，了解專業常識是你成為專家的第一步。第一節第一節房地產業與房地產市場房地產業與房地產市場一、房地產的涵義 1、 “房地產”顧名思義是房產和地產的總稱，在法律上一般叫不動產。它主要是相對于不動產而言，其要求特點就是不能移動位置，具有長時期的穩定性，正因此房地產經常作為公司或個人2、投資保值或升值取利的主要方式。在我國房地產的所有及買賣行為主要指房產產權的移動及土地使用權的轉讓，土地產權是我國所有，至高無上不可以買賣的。 2、 “房地產業” ，房地產業屬于第三產業的范疇，是指從事房地產經營、開發、銷售、租賃等活動而取得經濟效益的行業，在高速發展的國家中房地產業總是扮演著國民經濟中極其重要的角色，在現代的社會中任何企業與個人的發展都離不開房地產，企業需要辦公場所、生產場、經營場所，職工需要安排住所，同第 2 頁共 33 頁時企業的發展需要更換公司工作環境擴大規模、改變形象，個人的發展也需要更換居住生活環境來提高自我價值和生活品質，所以房地產業從它誕生那天3、起，就決定了它的地位。二、房地產市場的涵義及其特點 1、房地產市場的涵義有廣義和狹義之分，狹義房地產市場，是指專門用來進行房地產買賣、租賃、抵押等交易活動的經營場所，主要指房地產交易所，廣義的房地產市場，是指整個社會房地產交易關系的總和，而一個完整的房地產市場是由市場主體、客體、媒介體、價格、資金運行機制等因素構成的綜合系統。 2、房地產市場特點： (1) 市場信息不充分。價格不公開，買賣方缺少溝通，有時不能真實反映物業價值。 (2) 市場區域性強，因其不動固定，無法流通，具有明顯區域性。 (3) 市場對商品短期供求變化反映不靈敏，因其生產工期長，投資大。 (4) 市場壟斷與競爭并存，土地地產國家壟斷。 (5) 市場調節機制與計劃調節機制共同作用。 3、房地產市場的分類 (1) 房地產市場分為地產市場和房產市場兩大類。按地產市場流通形式劃分，可以分為土地買賣市場，土地使用

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