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1、解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀 與精裝修設(shè)計(jì)管理與精裝修設(shè)計(jì)管理 1 龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理流程售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理流程 一一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn)售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 4 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 目錄目錄 二二 樣板房裝修設(shè)計(jì)管理樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 3 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析 3 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn)體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管2、控要點(diǎn) 2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程 5 龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 總結(jié)總結(jié) 向龍湖學(xué)什么向龍湖學(xué)什么 景觀效果景觀效果/ / 成本控制成本控制 示范區(qū)示范區(qū)/ /客客 戶敏感點(diǎn)戶敏感點(diǎn) 品質(zhì)品質(zhì)/ /價(jià)值價(jià)值 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/ / 樣板帶路樣板帶路 一一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 景觀景觀 1 1、龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷、龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值 體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn) 客戶敏感點(diǎn)分析客戶敏感點(diǎn)分析 體驗(yàn)動(dòng)線體驗(yàn)動(dòng)線 體驗(yàn)的包裝體驗(yàn)的包裝 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 景3、觀景觀 體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值：體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值： 情景體驗(yàn)式營(yíng)銷為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)” 的過(guò)程，在這里，購(gòu)房者不僅能看到居住的硬件標(biāo) 準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物 業(yè)服務(wù)、家居景觀。 景觀景觀 “體驗(yàn)式營(yíng)銷”的特點(diǎn)：“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的特點(diǎn)： （1）關(guān)注顧客的體驗(yàn) （2）以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品 （3）顧客既是理性的又是情感的 （4）體驗(yàn)要有一個(gè)“主題” 景觀景觀 客戶敏感點(diǎn)分析客戶敏感點(diǎn)分析 客戶敏感點(diǎn)的分類：客戶敏感點(diǎn)的分類： 1）、客戶敏感點(diǎn)從發(fā)生節(jié)點(diǎn)上可以分為購(gòu)房決策敏感點(diǎn)和使用功能購(gòu)房決策敏感點(diǎn)和使用功能 敏感點(diǎn)敏感點(diǎn)。 使用功能敏感點(diǎn)又可分為交房敏感點(diǎn)、裝修敏感點(diǎn)、居住行為敏感 點(diǎn)、精神敏感點(diǎn)。 2）、客戶敏感點(diǎn)從性質(zhì)上可以分為“保健”敏感點(diǎn)和“激勵(lì)”敏感“保健”敏感點(diǎn)和“激勵(lì)”敏感 點(diǎn)點(diǎn)。 景觀景觀 發(fā)現(xiàn)敏感點(diǎn)的方式發(fā)現(xiàn)敏感點(diǎn)的方式: 用歸納的方法和演