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房地產項目銷售策劃工作方案模板（12頁）.doc

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招商策劃

上傳人：大寶編號：61060 2021-03-03 12頁 74KB

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1、房地產項目銷售策劃工作模板房地產項目銷售策劃項目銷售策劃 . 0 總論總論 . 0 項目銷售策劃具體內容項目銷售策劃具體內容 . 0 第一章第一章銷售及控制銷售及控制 0 1. 銷售策略制定 . 0 2. 銷售營銷生命期設置 . 0 3. 銷售基本過程 . 0 4. 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 . 0 5. 銷售結束 . 1 第二章第二章各銷售各銷售階段策劃推廣執(zhí) 行方案實施階段策劃推廣執(zhí) 行方案實施 1 第三章第三章各銷售階段廣告創(chuàng) 意設計及發(fā) 布實施各銷售階段廣告創(chuàng) 意設計及發(fā) 布實施 1 第四章2、第四章銷售前準備銷售前準備 1 1. 銷售手冊 . 1 2. 銷售管理隊伍組建 . 1 3. 銷售代理選擇 . 2 4. 銷售計劃與控制 . 2 5. 銷售費用預算表 . 2 6. 制定財務策略 . 2 7. 相關方關系協(xié)調 . 3 8. 協(xié)調配合工作及職責 . 3 第五章第五章銷售培訓銷售培訓 4 1. 銷售部人員培訓 . 4 2. 簽訂買賣合同培訓 . 5 3. 客戶管理培訓 . 5 4. 物業(yè)管理知識培訓 . 5 5. 銷售過程模擬培訓 . 5 6. 客戶管理培訓 . 6 第六章第六章銷售組織日常管理銷售組織日常管理 6 1. 銷售組織機構 . 6 2. 考核、激勵措施 . 6 3. 銷3、售工作內容 . 6 4. 工作流程 . 7 5. 規(guī)章制度 . 8 房地產項目銷售項目銷售策劃策劃總論總論房地產項目成功與否，在很大程度上要銷售業(yè)績去衡量。銷售階段成果是檢驗項目全部策劃工作、管理工作是否優(yōu)秀的標尺之一。實施銷售代理或銷售顧問服務，或選擇與評價銷售公司的工作、或進行銷售策劃，也是項目管理的一個方面。項目銷售項目銷售策劃策劃具體內容具體內容第一章第一章銷售及控制銷售及控制 1. 銷售策略制定策劃指導方針；全面策劃、全員參與、過程方法銷售方式選擇：設置銷售部；委托銷售代理商銷售區(qū)域確定：根據目標市場和目標客戶確定促銷計劃：銷售承諾、公關促銷、活動促銷、廣告促銷 2. 銷售營銷生命期設置內部認購、蓄勢調整、開盤試銷、銷售擴張、強勢銷售、掃尾清盤 3. 銷售基本過程顧客購買心理分析、樓房情況介紹、簽訂認購書、客戶檔案記錄、正式合同公證、簽訂正式合同

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