地產(chǎn)策劃銷售Tag內(nèi)容描述：
1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實現(xiàn)100完美銷售 C。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監(jiān)的重要營銷總監(jiān)的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團隊。
3、的概念幫樓盤想一個好的概念 為樓盤設計一個好的建筑方案為樓盤設計一個好的建筑方案 為樓盤制定一個合適的價格為樓盤制定一個合適的價格 為樓盤制定一個好的銷售方案為樓盤制定一個好的銷售方案 Code of this report 4 Copyr。
4、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
5、制定營銷策略 方法論 概念和功能的合理化定義 土地價值屬性 研判 城市分析 價值要素的提煉 五 制定:策略 二 研究:市場 一解讀:城市 三 發(fā)現(xiàn):價值 塑造什么 擁有什么 需要什么 提升什么 主題 城市亮點 價值要素推導發(fā)展主題,指導定位。
6、 這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們 的銷售推廣方式. 4 4 二他們?yōu)槭裁磿I商鋪二他們?yōu)槭裁磿I商鋪 1 1租鋪不如買鋪租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關(guān)商鋪有關(guān) 系的經(jīng)營戶系的經(jīng)營戶,隨著城市管理的不斷加強和 城市商業(yè)的。
7、城市 研究研究市場市場 本體研究本體研究 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn) 定義定義項目定位項目定位 制定制定營銷策略營銷策略 方法論方法論 概念和功能的合理概念和功能的合理 化定義化定義 土地價值屬性土地價值屬性 研判研判 城市分析城市分析 價值。
8、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達嶺孔雀城八達嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
9、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動形象 目標客戶群:目標客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強的吸。
10、目發(fā)展策劃 目標:目標: 1充分了解項目所在地的市場狀況人文狀況并作出分析. 2挖掘項目潛在價值,確定核心價值,引出主題定位形象定位. 3鎖定目標客戶群. 4建立利潤保障發(fā)展模式,使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上,使利潤最大化. 工作方式工作。
11、施階 段 策 劃 推 廣 執(zhí) 行 方 案 實 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設 計 及 發(fā) 布 實 施各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設 計 及 發(fā) 布 實 施 1 第四章第四章銷售前準備銷售前準備 1 1. 。
12、社會名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤開盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項目流程 迎賓 外場迚場 結(jié)束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤 開放儀式 迎賓接待 入場 我們從中發(fā)現(xiàn)的問題 錦園這個樓盤雖然作為一個新的項目,但是卻。
13、大宗采購型消費,人流很難與超市百貨 互補. 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進入專業(yè)化運作體系,把握五個重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時滿足銷售與經(jīng)營兩個條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有經(jīng)營時, 其經(jīng)營定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售,就必須在。
14、隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介 入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求. 一房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎上, 對房地產(chǎn)市場和個 案進行分析,以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,力求廣告。
15、估價師學會會員單位 深港地產(chǎn)研究院理事會理事單位深港地產(chǎn)研究院理事會理事單位 鵬運廣場物業(yè)發(fā)展深圳有限公司: 承蒙貴司董事會的信任和評標小組對我司工作的認可,我們深感榮幸;我司根據(jù)貴公司的通知要求,經(jīng)專案小 組的嚴格論證,現(xiàn)特提交東門廣場銷。
16、慶渝中區(qū)的經(jīng)濟核心地帶較場口區(qū)域,和平路與 中興路交叉地帶.根據(jù)目前的建筑設計方案,本項目由裙樓和兩棟塔樓組 成,總建筑面積約為 95904 平方米,裙樓建筑面積約 62893 平方米,塔樓建 筑面積約 33011 平方米,建筑規(guī)劃和設計改。
17、3 營銷策劃之銷售管理 第一講 銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析 1銷售隊伍的核心作用 2銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析 202143 營銷策劃之銷售管理 市場運作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵 費用投入有效接觸傳單轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告展覽展示培訓演講 價格折讓促。
18、往一種給四期預留空間售樓書要設計成一本集知識 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點,借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細部結(jié)構(gòu)上的特點,來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
19、行為分析和動態(tài)需求趨勢研究,編寫調(diào)研報告 收集了解政府相關(guān)業(yè)務文件 銷售策劃效果跟蹤研究 職責二 職責表述:項目銷售策劃 工作時間百分比:60 工作任務 項目前期市場調(diào)研,整理調(diào)研材料,提出策劃思路;編寫項目銷售策劃建議報告,與分公司研討策。
20、一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大。
21、銷售 前期準備銷售工作計劃及銷售費用預算等. 5.職責 5.1 總經(jīng)理負責審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經(jīng)理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發(fā)銷售 文件. 5.3 銷售部經(jīng)理負責: a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。
22、 精力成本租賃的精力耗費 第一 顧客價值的概念 顧客讓渡價值的定義: 整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類 的結(jié)果可能就會有很大的差別.例如依據(jù) 客戶的性格職業(yè)年齡性別等等分類. 但是通。
23、 5 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 6 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關(guān)知識培訓相關(guān)知識培訓 7 一商住地產(chǎn)營。
24、發(fā)展研究.為房地產(chǎn) 企業(yè)提供更專業(yè)化和更符合企業(yè)發(fā)展需求的服務. 核迅的服務理念是企業(yè)價值最大化就是我們的成就. 房地產(chǎn)全程營銷策劃房地產(chǎn)全程營銷策劃 一一 市場調(diào)查 1政治法律環(huán)境調(diào)查 2經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查 3社會環(huán)境調(diào)查 4市場需求和消費行為。
25、購熱線: 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 訂購熱線: 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 訂購熱線: 9 一商住。
26、家具屬于大宗采購型消費, 人流很難與超市百貨互補. 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進入專業(yè)化運作體系,把握五個重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時滿足銷售與經(jīng)營兩個條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有 經(jīng)營時,其經(jīng)營定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售。
27、實 現(xiàn)價值是我們的最終目的. 全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作 1包含市場分析包含市場分析 2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位 3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略 作為前期策劃人員,應當具有。
28、促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個人和組織目標的交換的一個過程個人和組織目標的交換的一個過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術(shù)和科學,它需要作為一門藝術(shù)和科學,它需要 選擇目標市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)選擇目標市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì) 的客戶價值。
29、動安排 世聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃: 愿景 使命 經(jīng)營理念 目標 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 具有國際水準中國最佳房地產(chǎn)專業(yè)顧問機構(gòu) 在房地產(chǎn)顧問領(lǐng)域提供可信賴的高品質(zhì)的增值服務 因團隊而強大因做足功課而專業(yè)因鄭重承諾而有信譽 因為客戶發(fā)掘價值降低交易成本而解決中國房。
30、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎文件媒體接待基礎文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個目的 滿足客戶要求 3個前提: 2個關(guān)鍵點 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
31、售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。
32、00人 XX倡導生活因?qū)W習而豐富 心感力量,而生生不息, 只有同心,才能凝聚人心,共筑夢想; 只有同夢,才能匯聚力量,歷久彌堅. 品牌 不斷創(chuàng)新是XX高等教育保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵, 也是XX所秉承的精神集培生精神與力量的支持, 給了集團發(fā)展的。
33、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場市場的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。
34、以系統(tǒng)的策略排除困難,實 現(xiàn)價值是我們的最終目的. 全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作 1包含市場分析包含市場分析 2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位 3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略 作為前。
35、盤選房開盤選房 1 2 3 . 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. . 價格。
36、一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大。
37、 委托代理期限:委托代理期限:自合同簽訂之日起至標的物業(yè)售畢止. 二合同履行方式 1 甲甲 方:方:負責將合同標的物業(yè)交付乙方代理銷售,審定 乙方的營銷方案,配合實施乙方的銷售運作, 收取售樓款,執(zhí)行營銷控制. 2 乙乙 方:方:對標的物業(yè)。
38、地區(qū)著名的度假目的太陽河度假區(qū)是美國西北地區(qū)著名的度假目的 地,已發(fā)展為度假和居住完美結(jié)合的城郊社區(qū)地,已發(fā)展為度假和居住完美結(jié)合的城郊社區(qū) 太陽河度假區(qū)太陽河度假區(qū) 規(guī)模:規(guī)模:美國前10大家庭度假區(qū), 面積13.4 km; 區(qū)位:區(qū)位。
39、能夠賣房子了; 銷售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給。
40、團投資開發(fā)的精品住宅項目,地處樂山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學到大學一站式服務,占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長速度 。
41、營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責說明.3二二營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明. 3三三營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明.4四四營銷策劃中心策劃專。
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