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1、商業地產內部培訓資料【內部資料，請勿外傳】商業地產內部培訓資料【內部資料，請勿外傳】 1 1、商業地產招商流程、商業地產招商流程 2 2、商業地產如何定位、商業地產如何定位 3 3、成功招商五要素成功招商五要素 2 2、商業地產招商策略、商業地產招商策略 5 5、如何管理招商團隊、如何管理招商團隊 6 6、商業地產術語、商業地產術語 一、招商工作流程一、招商工作流程 1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析分 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃；2、 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議； 二、商業地產項目定位二、商業地產項目定位 波特分析法：主要考慮商業地產項目周邊或所在區域內的競爭對手在做什么，做什么樣的產品和 服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析3、其市場定位，分析競爭對手將來 做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發展空間和商業機；分析競爭對手在特定環境里 的競爭力以及在整個行業的核心競爭活力是否可以被模仿； 再而分析自身所處的位置以及自己的實力， 是否會因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或對抗，是否有機會尋求差異化定位策略等等。 2、PEST 分析法。PEST 分析是指宏觀環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企 業的各種宏觀力量。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體 內容會有差異， 但一般都應對政治 （Political） 、 經濟 （Economic） 、 技術 （Technological） 和社會 （Social） 這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。簡單而言，稱之為 PEST 分析法。 主要從商業地產所處在的環境進行分析，包括對自然環境、政治環境、社會文