商業(yè)地產(chǎn)培訓相關資料Tag內(nèi)容描述：
1、一一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次。
2、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來訪人 員屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶, 登記過的老客戶來訪有現(xiàn)場。
3、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數(shù)字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業(yè)要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業(yè)要求 . 17 附件 2:幸福藍。
4、目部進行客戶分類確定重點; 10商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
5、系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊 八有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商。
6、要策劃 從前期選址定位規(guī)劃布局,到中期招商租售,再到后期的競爭力經(jīng)營管理物業(yè)增值等,都離不開整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊 扣. 俗話說三軍未動,糧草先行,商業(yè)地產(chǎn)同樣要項目未動,策劃先行.整體策劃在商業(yè)地產(chǎn)運作中是整個項目的靈魂,好策劃往 往事半功。
7、業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別 一什么是商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心大賣場商業(yè)街shoppingmall主題商場 專業(yè)市場批發(fā)市場折扣店工廠直銷店娛樂類商業(yè)地產(chǎn)住宅和寫字樓 的底層商鋪等與住宅。
8、商工作的階段劃分 第二章第二章 購物中心招商原理購物中心招商原理 21 零售服務娛樂體驗科學組合價值原理零售服務娛樂體驗科學組合價值原理 22 品牌價值原理品牌價值原理 23 28 價值原理價值原理 24 開發(fā)商商家雙贏價值原理開發(fā)商商家雙。
9、圈的構成 . 1010 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 1111 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 12 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的零售業(yè)態(tài)的介紹介紹 . 1。
10、身的分析,如項目的物業(yè)形式分析街鋪 商業(yè)群樓綜合市場商業(yè)街社區(qū)商業(yè)等 ;物業(yè)產(chǎn)品分析鋪面或鋪位開 間進深樓層 ;市場分析租金租期優(yōu)惠辦法 .這部分要考慮的是項目 適合引進怎樣的商家,將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè),怎樣才能制訂合適的招 商政策。
11、目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒。
12、 18 2 零售業(yè)態(tài)的分類 . 19 四商圈及商業(yè)選址 . 28 1商圈的構成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業(yè)選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應考慮事項 . 30 。
13、態(tài)分類 . 12 3業(yè)態(tài)特點 . 14 五零售業(yè)種介紹 . 18 1業(yè)種分類 . 18 2業(yè)種特點 . 19 3品牌介紹 . 19 六商業(yè)客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調(diào)查 . 20 3商場與客戶的基本合作方式 . 。
14、商用房地產(chǎn):商用地產(chǎn)常規(guī)包括專業(yè)市場百貨商場shoppingmall商業(yè)街社 區(qū)底商物流園區(qū)等. 2產(chǎn)權式商鋪:產(chǎn)權式商鋪:所謂產(chǎn)權式商鋪,即所有權與經(jīng)營權分離的房地產(chǎn)證券化概念,這是 產(chǎn)權式商鋪最核心 最基礎的理念. 產(chǎn)權式商鋪是國際流。
15、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
16、力強調(diào)產(chǎn)品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
17、ng mall 項目,可以達到幾十萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)房地產(chǎn)項目僅幾百 平方米,甚至更小.對于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開 發(fā),項目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的 商業(yè)房地產(chǎn)而言,大多數(shù)項目。
18、工作日個工作日 衛(wèi)生許可證衛(wèi)生許可證 衛(wèi)生監(jiān)督所衛(wèi)生監(jiān)督所10個工作日個工作日 組織機構代碼證組織機構代碼證 質(zhì)量技術監(jiān)督局質(zhì)量技術監(jiān)督局4個工作日個工作日 稅務登記證稅務登記證 國稅局國稅局.地稅局地稅局10個工作日個工作日 營業(yè)執(zhí)照營業(yè)。
19、ng Managers Responsibility 2. 2. 招商前的準備工作招商前的準備工作 PrePre leasing Workleasing Work 3. 3. 租賃條款租賃條款 Leasing Terms and Condi。
20、流程服務公司. 支持開發(fā)決策 協(xié)助精準營銷 潤土咨詢業(yè)務模塊 Business Module 客戶導向的360 地產(chǎn)全程營銷服務 2010年 萬科千億 2007年 龍湖全國化 1997年 住宅商品化 2003年 萬達擴張 2011年 商業(yè)時。
21、個市轄區(qū)1 個縣,代管 5 個縣級市. 行政區(qū)劃分 面積平方公里 人口萬人 中原區(qū) 195 57 二七區(qū) 159 50 管城回族區(qū)管城回族區(qū) 204204 3232 金水區(qū) 242 78 上街區(qū) 17 15 惠濟區(qū) 206 15 3 3人口。
22、 5 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 6 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關知識培訓相關知識培訓 7 一商住地產(chǎn)營。
23、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
24、運營 06 06 投資測算及財務評投資測算及財務評估估 07 07 商業(yè)商業(yè)字字典典 01 商業(yè)地產(chǎn)批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場調(diào)查和論證分析,拿到土地建 商場. 選址嚴重失誤,盲目先蓋起來再說的 。
25、物業(yè)估值,在合適時機退出的過程. 并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經(jīng)營方式的不。
26、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內(nèi)學習培訓 統(tǒng)一思想理念標準 對商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運營提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
27、 從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢多少項目是真正成功的呢多少項目。
28、英文 負責人姓名: 通訊地址: 公司性質(zhì): 中資 外資 獨資 民營 電話辦公室:傳真機辦公室: 電話手提:傳呼機: 3 緊緊急急事事故故聯(lián)聯(lián)系系人人: 辦公時間內(nèi)日日間間 姓名:電話:移動電話:傳呼: 姓名:電話:移動電話:傳呼: 姓名:電。
29、有權辭退. 二二 招商人員接待客戶條例:招商人員接待客戶條例: 1招商人員應積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受 招商人員的來訪人員屬客戶; 2每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人 員正在接待。
30、PING MALL 在英國和美國的發(fā)展取得了初步成功. 4050 年代,由于大規(guī)模的投資開發(fā)和商業(yè)組織管理能力已經(jīng)具備,大型 SHOPPING MALL 開始嶄露頭角.一方面,SHOPPING MALL 成功地給土地 開發(fā)帶來了利潤,刺激土。
31、同示范文本 . 23 工程建設監(jiān)理合同標準條件 . 26 建設工程設計合同一 示范文本 . 30 民用建設工程設計合同 . 30 建設工程勘察合同一 示范文本 . 33 工程建設監(jiān)理委托合同 . 36 購房解約協(xié)議 . 39 建設工程征用土。
32、 起租期: Lease Commencement Date: 租用時期: L e a s e T e r m : 免 租 期 : Rent Free Period: 裝修期:如適用 Fit Out Period: If applicable。
33、于以下項目:二客戶須提供裝修圖紙包括但不限于以下項目: 1 設計說明; 2 平面布置圖; 3 天花布置圖; 4 強電系統(tǒng)圖; 5 強電平面布置圖照明動力; 6 空調(diào)風管平面圖; 7 溫控布置圖; 8 弱電系統(tǒng)圖; 9 弱電平面圖電話電腦等。
34、 狹義的商業(yè)地產(chǎn):國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念.泛指用于零售業(yè) 的地產(chǎn)形式. 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括購物中心百貨超市商業(yè)街主題商場 專業(yè)市場寫字樓酒店等. 工業(yè)園區(qū)一般不劃為商業(yè)地產(chǎn).實際上大家看到很多地產(chǎn)形式,是融合了住宅。
35、2015 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn),就是采取優(yōu)選的商業(yè)投資組合模式,整合各業(yè)態(tài)商業(yè)資源,為商品交易商務及休閑活動提 供合適的建筑載體,并通過持續(xù)的運營,不斷提高物業(yè)估值,在合適時機退出的過程. 狹義概念retail real esta。
36、施; 服務工作準則:全體員工要求做到:熱情規(guī)范及時有效滿意; 服務工作基本要求: 人員要求:a各種服務人員均須經(jīng)上崗培訓,做到持證上崗; b各種特殊工種或?qū)I(yè)工種均須經(jīng)資格培訓,取得資格證書,做到持有效證書 上崗; c各種服務人員均須按公司。
37、ce. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns David Ogilvy 很多廣告公司忽視調(diào)查, 行銷和功課. 他們隨意發(fā)揮的想法, 只。
38、樓 綜合體 成案年份 2021年 2020年 2019年 2018年 2018年以前 方案類型易混淆 問題一 C N O S E N S U S O N E 年度營推方案和年度營推方案和 競標方案的區(qū)別競標方案的區(qū)別 年度VS競標 節(jié)日節(jié)點。
39、組一個代表回答以上問題 商業(yè)地產(chǎn)癿分類丌是一成丌變癿,而是根據(jù)城市商業(yè)癿發(fā) 展和地區(qū)屬性癿丌同而變化癿 商業(yè)地產(chǎn)癿發(fā)展不居民消費結構和消費水平發(fā)展階段密切相關,經(jīng)歷 必需起步發(fā)展享受四個過程 第一階段第一階段 以滿足生活基本需要的必必 需型。
40、含稅銷售額 ,是小規(guī)模納稅人,適用3的增值稅率 1稅種不同 2征收范圍不同 3稅率不同 5 例:某代理項目合同金額1000萬,期間發(fā)生廣告費20萬,人工成本300萬,計 算營業(yè)稅和增值稅 營改增 對比分析 明確兩個概念: 銷項稅: 銷售業(yè)務。
41、管理 六銷售例會要點 七客戶檔案表的內(nèi)容及填寫 附:客戶情況登記表 附:客戶檔案表 附:銷售周報表 八現(xiàn)場日報及階段性分析寫作規(guī)范 九售樓信息反饋周報 十問卷調(diào)查表范例 1 第四部分 銷售技巧方面 一老客戶溝通維護方法 二客戶問題 三促進銷。
42、班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪MALL步行街以及社區(qū)商業(yè)等.步行街以及。
43、修許可證夜間消防安全責任書 隱蔽工程驗收申請表物業(yè)管理服務協(xié)議 表面工程驗收申請表商鋪裝飾裝修管理協(xié)議 隱蔽工程驗收單裝修驗收退款審批表 表面工程驗收單 備備注注 備備注注 商商業(yè)業(yè)管管理理公公司司商商戶戶裝裝修修存存檔檔資資料料具具體體內(nèi)。
44、分招商部分不含自營待返租部分 總招商建筑面積 已招商建筑面積 待招商建筑面積 室內(nèi)已招商建筑面積 待招商建筑面積 室外已招商建筑面積 待招商建筑面積 返租已招商建筑面積 待招商建筑面積 主力店部分主力店部分 主力店招商建筑面積 已招主力店建。
45、輻射力調(diào)研 . 11 5 競爭對手情況調(diào)研. 12 6 城市政策法律環(huán)境調(diào)研 . 12 7 調(diào)研的初步結論. 12 8 各城市之間數(shù)據(jù)對比分析 . 12 第二部分選址第二部分選址 . 1313 一選址的意義: . 13 二集團選址的標準: 。
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