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1、奧斯卡商業(yè)廣場項目（商業(yè)部分）奧斯卡商業(yè)廣場項目（商業(yè)部分） 銷售招商執(zhí)行報告銷售招商執(zhí)行報告 前言：項目操盤思路 久隆奧斯卡商業(yè)廣場項目位于臨沂市商業(yè)核心區(qū)，項目定位是集辦公、住宅、商場、超市、娛樂休閑、久隆奧斯卡商業(yè)廣場項目位于臨沂市商業(yè)核心區(qū)，項目定位是集辦公、住宅、商場、超市、娛樂休閑、 餐飲、酒店于一體的城市中心綜合體。項目致力于打造臨沂首席城市綜合體。目前正在洽談的主力商家餐飲、酒店于一體的城市中心綜合體。項目致力于打造臨沂首席城市綜合體。目前正在洽談的主力商家 有超市樂購。有超市樂購。 項目銷售模式主要是采取返租銷售的促銷策略，除可達(dá)到促銷的目的外還可通過成立商業(yè)運營管理公司項目2、銷售模式主要是采取返租銷售的促銷策略，除可達(dá)到促銷的目的外還可通過成立商業(yè)運營管理公司 返租從投資客手中取得經(jīng)營權(quán)，在返租從投資客手中取得經(jīng)營權(quán)，在3 35 5年內(nèi)對商場進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，保證旺場。開盤前期進(jìn)行大客戶年內(nèi)對商場進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，保證旺場。開盤前期進(jìn)行大客戶 整體銷售后，根據(jù)實際銷售進(jìn)度，通過整體銷售后，根據(jù)實際銷售進(jìn)度，通過SPSP活動針對臨沂、魯南地區(qū)、及長三角客戶分散銷售。通過售價活動針對臨沂、魯南地區(qū)、及長三角客戶分散銷售。通過售價 格逐步的提升來平衡項目經(jīng)營前期租金偏低所造成的損失、銷售推廣費用、招商推廣費用以及預(yù)留經(jīng)營格逐步的提升來平衡項目經(jīng)營前期租金偏低所造成的損失3、銷售推廣費用、招商推廣費用以及預(yù)留經(jīng)營 管理費用等支出。管理費用等支出。 項目招商以主力店百貨、超市、電影院、大型餐飲（待定）核心，樹立核心經(jīng)營能力和號召力，進(jìn)行常項目招商以主力店百貨、超市、電影院、大型餐飲（待定）核心，樹立核心經(jīng)營能力和號召力，進(jìn)行常 規(guī)性招商。后期由商業(yè)運營管理公司對項目進(jìn)行統(tǒng)一管理。規(guī)性招商。后期由商業(yè)運營管理公司對項目進(jìn)行統(tǒng)一管理。 目目 錄錄 第一部分：臨沂市概況了解分析第一部分：臨沂市概況了解分析 第二部分：臨沂市蘭山區(qū)商業(yè)概況分析第二部分：臨沂市蘭山區(qū)商業(yè)概況分析 第三部分：項目概況第三部分：項目概況 第四部分：項目銷售方案第四部分：項目銷售方案 第五部分：項目價格策略第五部分：項目價格策略 第六部分：項目銷售策略第六部分：項目銷售策略 第七部分：項目銷售推廣計劃第七部分：項目銷售推廣計劃 第八部分：項目執(zhí)行組織設(shè)計第八部分：項目執(zhí)行組織設(shè)計 第九部分：項