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1、世紀金都世紀金都2011年營銷方案年營銷方案 一、產品 二、環境 三、客戶 四、目標 五、策略 六、執行 七、預算 一、產品 我們是什么樣的產品我們是產業復合型大盤 我們有什么樣的特點 地理區位：三省交界，兩橋之間，南北動脈，長江北岸，九江近鄰，黃 梅遠郊，一個大鎮。 項目內核： 48平方公里大概念濱江新城，3450畝商貿啟動區新城 的源動力中部商貿物流產業園，31萬方住宅世紀金都。 政治位置：湖北2011年省重點項目，湖北“十二五”重點項目，黃梅未 來發展重點三區之一。 一、產品 價值體系 體系 分類 體系內容 帶來的客戶價值 戰略 區位 1、長江經濟帶 2、中部發展核心區 3、三個經濟圈交2、匯處 4、南北動脈 5、兩橋之間 6、九江延伸區域 1、現在的價格洼地 2、未來的成長空間巨大 3、可持續發展的區域 項目 品質 1、大城、大盤、大項目 2、產業驅動 3、高性價比 4、建筑和戶型 1、地緣核心區的轉移 2、從小鎮到城市的生活 3、持續的發展、成長 4、價值提升的速度和空間巨大 政治 1、湖北省重點項目 2、湖北省“十二五”發展規劃項 目 3、黃梅“一帶三區”之一區 1、未來發展的信心 2、快速發展、成長的機會 二、環境 目前營銷狀況： 展廳投入使用，但未開展系統的、大規模的線上、線下推廣， 目前地緣戶外動線包裝較少，內容包含多，不夠清晰，形象不夠統一， 導致客戶對項目信息攝取3、混亂。 案場人員管理和培訓有待加強。 日均客戶來訪5組 ，總辦卡量32組，辦卡客戶近半數為客帶客，90%為地 緣客戶。 二、環境 地緣市場環境： 地產發展落后，但隨著今年兩個10萬平米項目的入市，對本區域的地 產市場起到帶動作用 地緣客戶多以自建房為主，地產消費觀念落后，新產品有挖掘市場潛 力的機會。 兩個即將開盤的項目價格在2400左右，產品為高層加部分別墅。 通過本周的訪談調研，小池鎮內人群對本項目的認知度不到50%，對 與項目的屬性認知度不到20%。 二、環境 九江市場環境： 地產發展成熟，無論是規模、價格和產品都超過一般三線城市。 對周邊聚集效應非常明顯，新區發展迅速。 目前城區價格在6000左右，預計大盤項目的洋房新開盤價在8000左右， 高層價格在7000左右。 一些重點項目在10年底到今年3月有一個非常好的快速去化期。 新區的多個大盤項目現在沒有推售，開盤大多在10月以后。