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1、 【精品分享】商業(yè)地產(chǎn)的招商思路和團(tuán)隊(duì)要求【精品分享】商業(yè)地產(chǎn)的招商思路和團(tuán)隊(duì)要求 商業(yè)地產(chǎn)的招商思路和團(tuán)隊(duì)要求 一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé) 制定非常好的招商策略， 而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、 甚至走樣， 那么一切都前功盡棄， 一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的 確定， 主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。 結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng) 配備以下以下幾方面人員： 1、 招商經(jīng)理 1 人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。 2、 招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)， 長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、2、服從意識和大局觀念。 3、 招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽 談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。 二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì) 打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工 作順利進(jìn)行的重要保證。 商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作， 它要求招商 人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。 （一） 招商人員必須具備的基本素質(zhì) 1、 良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具 體表現(xiàn)為要具備： （1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的3、敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。 （2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān) 責(zé)任。 （3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩 小惠誘惑。 （4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至 不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。 2、 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力 （1） 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué) 科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些 基本知識，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。 （2） 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到 最高層的決策， 這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通， 因而交際 工作十分必要且有效。 （3） 招商信息主要是通過文