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房地產策劃全流程()（14頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81559 2021-04-01 14頁 282KB

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1、房地產策劃全流程（萬房地產策劃全流程（科）：）：前期策劃階段前期策劃階段前期策劃的整體流程前期策劃整體流程：可行性研究項目研究 1、宏觀環境分析宏觀環境分析：經濟環境、房地產市場環境、結論（發展趨勢） 2、項目價值分析項目價值分析：區位價值、項目資源 3、競爭環境競爭環境：同區位、同類型、同價位競爭項目，經典樓盤、成功案例 4、潛在客戶分析潛在客戶分析：研究對象、研究內容（得出調研結（得出調研結項目定位 1、SWOT 分析分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰 2、客戶定位客戶定位：客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位 3、產品定位產品定位：內容、策略 4、價格定位價格定位：競爭項目2、產品特色、開發商品牌、市場前景市場推廣賣點提煉賣點提煉：地段、產品、附加值項目總體形象設計項目總體形象設計：形象支撐要素、形象表現要素推廣費用預算推廣費用預算: 現場包裝方現場包裝方案案：制定制定銷售策略銷售策略：銷售時機、銷售次序、銷售目標制定制定推廣策略推廣策略：低開高走、高開低走、高開高走、穩定價格營銷工作總體營銷工作總體時間：時間： 5、經濟效益分析經濟效益分析：開發商、小業主前前期期策策劃劃整整體體流流程程 1、市場分市場分析析 2、市場預測市場預測 3、收入、成本、費用預測收入、成本、費用預測 4、財務評估財務評估 5、敏感性分3、析敏感性分析 6、盈虧平衡分析盈虧平衡分析 7、風險評估風險評估前期策劃分階段前期策劃分階段一、一、可行性研究可行性研究 1、可行性研究的定義：可行性研究是指在投資決策前，對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證的過程。 2、可行性研究的作用：是項目投資決策的依據。是籌集建設資金的依據是開發商與有關各部門簽訂協議、合同的依據是編制下階段規劃設計的依據 3、可行性研究的內容：二、項目研究二、項目研究項目研究的目的：宏觀環境研究宏觀環境研究經濟環境宏觀政策及經濟形勢（通脹、利率、匯率等）重大事件及其影響（如北京 2008 年奧運會、上海 2010年世博會）城市經濟狀況（GDP、人均收入等）城市建設（城市規劃、固定資產投資、拆遷計劃等）人口及其變化狀況（總量、新增家庭數、外來常駐人口比例等）房地產市場環境結構及其規模（一、二、三級市場）板塊布局（熱點區

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