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1、企業技能大學可行性分析報告一、 定位：企業技能大學目前國內培訓，主要分為幾種形式：1、 職業技能培訓學校：主要以實用性技能培訓為主，比如車輛維修專業學校、廚師美發學院，多指在崗位技能上的專業學習，畢業后推薦至相關單位進行工作。2、 企業大學：指企業內部培訓形成一定規模后，由于人員眾多，層級復雜，便于學員系統性學習，沿用現代學校的學分制進行學習，每一個層級修滿學分后，方可畢業，參加其他學習。3、 培訓管理咨詢公司：為企業提供外部培訓平臺，但目前培訓綜合看來，以中高層的管理理念、財務管理、銷售、拓展和整體咨詢為主。4、 綜合上三種來看，一種是社會人員為了學習一技之長而參加的學校，一種是企業為了滿足2、自身內部發展，而建立的系統性培訓學校，第三種是企業培訓外包的模式。（1）根據市場細分，我們結合三種培訓模式，既要區別于以上幾種模式，又要整合以上幾種模式，建立企業技能大學。為各個崗位的人士做專業的培訓，而非大而全的管理思想等培訓，只做深入的專業類崗位培訓。比如行政人員，我們只做行政工作的培訓，人事人員，只對人力資源六大模塊進行專業、深入培訓，財務類，進行專業培訓等。（2）同時，我們也兼顧大學生技能培養部分，首先拿全國幾個較大城市大學生數量做了調查：1、武漢 55所大學 77萬人 2、西安 48所大學 56萬人 3、鄭州 39所 55萬人 4、南京 41所大學 61萬人。應屆畢業生占1/4，每個3、城市也有15萬左右。因此具備了營銷學有人就有市場的原則。在一些發達城市，出現一種叫職前專業培訓機構，比如學生學習的是人力資源，那么學校的課程跟企業實踐的課程是不同的，我們所創的就是專門為即將畢業的大學生提供專業上崗前培訓，力爭使大學生畢業后，可能拿“亞飛培訓證書”到各個公司進行應聘，作為一個職前上崗畢業證明，經過企業技能大學培訓后的大學生，都能得到企業的認可，比其他的大學生更具備就業優勢。例如：職前培訓專業公司：南富士職前培訓北京加利利大學生職業引導中心：超七成大學生愿意參加職前培訓：校企合作案例：（3）二級經銷商培訓系統，對我公司加盟的經銷商，進行人事、財務、銷售、行政等類別的培訓。（4）對4、于社保對失業人員的培訓。社保每年都會委托一部分技校和民辦職業學校來進行培訓，根據數據報道，鄭州每年將有10萬人參加失業保險舉辦的各種培訓。可以與社保局溝通，申請定點專業技能培訓。關于就業專項資金使用管理及有關問題的通知（河南省財政廳）：企業技能大學SWOT分析優勢（Strengths）：1、 公司內部本身有內部培訓計劃，有既定培訓預算，在此基礎上，能吸引到其他人員參加，可降低我公司培訓成本。2、 有二級經銷商實體，可以對加盟商進行系統性支持培訓。弱勢（Weaknesses）：1、 崗位技能、經驗豐富的老師在我公司極少，無法向外傳授課程；2、 公司無組織大型培訓的經驗；3、 對于培訓市場，無前期5、經驗可以借鑒，一切都要摸索；4、 無外部師資資源；機會（Opportunities）：1.目前河南沒有形成規模的職前教育培訓機構。可以以此占領市場份額。2目前河南省內無專門對中低層，專業崗位類的系統培訓。3、鄭州市沙龍活動不成熟，但人員構成已相對穩定。威脅（Threats）：1、我們沒有知名度，一旦外部知名培訓公司開創職前教育，對我們是沖擊。二、 當地培訓企業生源情況分析目前就鄭州市整理培訓市場而言，有幾種形態1、 大學委托培訓：指企業將內部人才委托大學進行系統培訓，比如EMBA、MBA、各種大學EDP等，這類培訓往往每人的費用在2萬/年,EMBA10萬/年，成本較高，且競爭較為激烈。知名大學6、基本都在鄭州已布局相關繼續教育學院。而且企業對于這類培訓企業、學校的要求較高，一般需要比較優秀的師資力量和教育背景。2、 外部培訓公司：外部培訓公司也開始參照大學這種模式，紛紛推出了如華商書院這類的高端“大學性質”的培訓，但是更多的，還是外部的高端課程培訓，主要課程為財務類、管理類、銷售類，課程費用基本在2500-4800/人左右，費用相對較高。其課程主要為啟發性培訓，主要是為有一定工作經驗的、需要在管理思想上進行提升的人員和中層人員的培訓。3、 沙龍：沙龍為非正式培訓公司組織，一般靠非盈利性講課進行拉攏學員。沙龍主要有兩個層次，一個層次是高端沙龍，即老總級相互間交流，建立人脈，主要是思想碰撞7、。第二個層次為中低端人員沙龍，主要是工作經驗不多，急需要在專業技能上提高的人員，或想通過沙龍，結交當地圈內人士的人員。現在鄭州本地的沙龍非常多，但大多都是零散性組織，因為沙龍的背后沒有一個可以支撐的實體公司來支撐其運作，但是每次沙龍召集的活動卻有很多人來報名，因為他們收費低廉或者免費培訓，講師一般由沙龍內部人員組成，經驗豐富的人員擔任講師，進行經驗分享，但是講師的能力層次不齊，一般只是經驗交流而言。但是我們通過這個可以看到，除了高層的專業培訓外，還有相當一部分中低端的專業崗位人員，急需要類似的課程來幫助自己在短期內盡快提升。4、 大學生：應屆大學生沒有工作經驗，但是學校學習的課程又過于理論化，8、來到企業后一切需要慢慢學起，給企業帶來了很大的培訓問題，需要長時間教學。大學生面臨就業壓力，又在不斷的考各種證件，來獲取敲門磚，但是因為沒有接觸到實際工作，所以還是難為被企業接受。但是如果能給大學生在就業前，進行一定的專業培訓，并讓一些企業認同職前培訓，就可以讓參加學習的大學生有一定的就業優勢，培訓結束后頒發職前培訓證，拿這個證到其他企業，可以比一般的大學生有就業優勢。綜上來看，目前市場缺失的培訓人員是中低層的工作人員和大學生。三、 課程開發：自己開發還是請老師？對于課程開發，企業技能大學定位在專業崗位培訓和大學生職前培訓。如果是公司內部自己開發，需要非常專業的人士進行授課，對本崗位技能精通，9、才能對其他的崗位專業人員進行授課。如果外請老師，授課費用相當高，一般好一點的老師費用都在2萬左右。綜合來看，可以請外部的老師進行內部培訓，提升內部人員的專業技能，同時可以以公開課的形式，對外進行培訓，降低內部培訓成本。待內部人員技能達到一定水平，可以對外進行授課。四、 招生開課時間：根據目前鄭州培訓市場，無論是大學的培訓，還是外部培訓公司的培訓，一般都是一個月1次課，最多2次課程，每次課程最多2天。在鄭州各個沙龍組織的情況來看，一個月組織一次培訓，也是慣例。一方面各公司人員不可能抽出非常多的時間來進行培訓，另一方面，一般企業人員能接受的培訓頻率也在1月1次課。對于大學生，我們可以采取滿班來進行10、相對較為頻繁的課程安排，因為他們面臨就業壓力，需要短時間內提升自己的技能，而且基本大學課程都已結束，時間較為充足。可滿50人開一班，集中3-5天上課。五、 課程設置：1、基礎課：為職業心態、商務禮儀、面試應對、角色轉換等通用的課程。2、技能課：主要圍繞專業類別的課程進行操作，如人力資源的六個模塊，社保醫療如何辦理、行政工作、財務工作、銷售工作等技能。3、軍訓4、拓展5、職業素質6、大學生職前培訓，職前培訓的衍生產品服務項目：1、大學生實習崗位訓練在有限的實習崗位中，為大學生在企業的合適崗位進行實習崗位訓練，一方面為大學生提供一個真實鍛煉的機會，一方面為企業找到合適的人才。前提是我們要和企業說明11、，企業配合我們對大學生進行多項培訓。2、創業大學生的重點培訓根據每個創業大學生的情況設計一套培訓方案，為其創業前盡可能做好相關能力及素質的培訓和鍛煉，協助其走向創業之路。3、職業規劃4、職業測評六、 授課對象：員工、中層管理人員、大學生七、 場地一般在50-300人的場地內培訓為主，在各種商務酒店、學校進行培訓。八、 盈利模式目前鄭州市場培訓盈利模式：1、 學習卡：以學習年卡的形式，一張卡3萬左右，每月一次，共12次課左右，90人次參加。2、 單次培訓：每次課程都向各個企業發邀請函，一般從幾百到幾千上萬不等。以凱若為例，凱若為天基人才網下的培訓管理公司，主要以考證為主業，比如人力資源師資格證，12、培訓師證，會計從業資格證等專業從業資格證為主，以此來吸引大批從事各個崗位的人員來參加培訓，此為一部分盈利。其二，這些學員畢業后，可以參加凱若組織的各種沙龍活動，凱若也請學員中經驗非常豐富的老師進行授課，部分企業人員如有興趣，也可花錢來聽課，一般只有100-200元。凱若還針對企業銷售培訓年卡，進行課程培訓。此為一部分盈利點。然后凱若根據學員考試的情況，也進行學員檔案搜集，做獵頭，向有需求的企業做獵頭。此為第三盈利點。3、 企業技能大學的盈利點主要由以下幾部分構成：（1）、專業技能系列課程培訓：主要由財務類、營銷類、人事類、行政類四大類別，以學習卡的形式進行銷售。每月發布課程，會員按時參加。（213、）內訓外擴：公司2010年有博維的內訓課程，還有比如檔案管理、職業心態的培訓，這類的培訓在其他的公司也是有一定的需求，在滿足企業內自身的培訓需要的同時，可以對外發布課程，邀請外部企業員工進行參與，收取一定費用，降低企業內部自身培訓成本，且同時強化內部培訓師技能，為以后授課做準備。（3）大學生培訓：以職前培訓為主，由財務類、營銷類、人事類、行政類四大類別組成，輔以角色轉換、商務禮儀、面試技巧等基礎課程，為大學生職前培訓做準備。可以幫助其進行職業生涯規劃、人才測評等項目。（4）以大學為單位，職前系統培訓。可以組織相關老師到大學中去，對于即將畢業大學生，以系統打包的形式銷售，將角色轉換、商務禮儀、面14、試技巧等基礎課程做成系統，到大學進行每周一期的職前系統培訓，可以加強大學生對企業技能大學的認知，便于收攏人脈，同時對走出去的大學生，進入企業后，合作起來也非常好。（5）二級經銷商課程：二級經銷商進行相關培訓，收取費用。（6）社保返利補貼，根據社保政策，可以對社會人員進行培訓，獲取社保對培訓企業的補貼。九、 學員專業技能培訓，先期以內部人員為主，滿足公司自身發展需要，同時接納外部有培訓需求的員工，以公開課的形式進行。產生規模效應。十、 吃、住、行十一、 收費標準1、 內部員工2、 外部員工十二、教職人員編制的工資待遇教職工編制于公司內，底薪650+提成。十三、經營預算分析：（列表）租用場地費：115、0000元/次,10次課，100000元。教具：筆記本電腦4臺，每臺約6000元，24000元外請老師：一位20000，共10位，200000。差旅交通：一次培訓700元，10次，7000元教師薪資：650元/人/月*10人*12月=78000元一年經營成本約：40萬收取費用:專業技能課程包：2000元/10次課，每次約合200元。大學生培訓包：500元/人/5次課學校專項培訓：5000元/次二級經銷商培訓：5000元/次內訓外擴：300元/人社保補貼：500元/人以40萬為基準，課程技能包2000元，需要200人能收回成本。以40萬為基準，大學生培訓包，需要800人，可以收回成本。以40萬為16、基準，學校專項培訓，需要80次，可以收回成本。以40萬為基準，二級經銷商培訓，需要80次，可以收回成本。以40萬為基準，內訓外擴，需要1333人可以收回成本。以40萬為基準，分11個月進行培訓，需要每月完成約4萬元的任務，方可維持經營。以假設為例，需要每月達到以下課程才可滿足：課程技能包每月銷售10個*2000元=20000大學生每月需要10人*500元=5000學校專項培訓每月1次*5000元=5000二級經銷商每月1次*5000元=5000內訓外擴每月20人*300元=6000累計41000元。即每月至少要銷售10個課程技能包+10名大學生+學校專項次+二級經銷商培訓1次+內訓外擴20人，才可滿足正常培訓經營。