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1、金濤東門上城項目整合推廣策略案JINTAODONGMENSHANGCHENGTUIGUANGCELUEAN 武漢富景房地產代理有限公司 公元2006年7月2日第一部分 金濤東門上城項目定位一、項目案名定義主推案名：金濤東門上城備選案名：金濤東門精舍 金濤東門麗舍 金濤東門公館金濤東門國際 金濤東門華府 金濤東門公寓二、項目形象定位主推定位語：大東門，上等人家備選定位語：大東門白領家園新東門，居優越之上大東門獨立式公寓生活大師，康居經典三、項目定位歸納項目案名：金濤東門上城形象定位：大東門，上等人家第二部分 金濤東門上城項目定位核心支撐點歸納一、定位分析定位核心：上城 定位延伸：上等人家二、定位2、核心支撐點歸納1、上等地段： 上風上水，風水寶地：北依蛇山，眺黃鶴樓風光無限；毗鄰長春館，據道教洞天福地！ 上佳地段，暢達三鎮：處大東門戰略要地，據武珞路、中山大道黃金要道，30余條公交貫穿三鎮； 上上選擇，升值無限：武昌火車站、長春觀公園全新改建，地鐵建設全面啟動，地段價值水漲船高；2、上佳建筑 上等用材，上佳建筑：精心設計，精選新型節能、環保材料，精工建造，打造百年經典建筑； 商住一體，上等享受：購物休閑，無須出樓；“足下”繁華，盡情享受； 精巧戶型，上品人家：項目戶型設計出之大師手筆，大小適宜，精巧靈動，非常適合居家；3、上流生活 商圈交匯，購物天堂：司門口商圈和中南商圈交匯處，周邊購物3、休閑、娛樂設施齊備； 景點環繞，美不勝收：黃鶴樓、長春觀遙遙相望；首義廣場，長春觀公園出門即至； 高校林立，人文匯萃：聽www.37 中國最大資料庫華師一附中書聲朗朗，嗅中南政法大學翰墨飄香； 星級物管，星級享受：酒店式物業管理，在細節上體現居住的尊貴； 三、歸納我司的報告從地段、建筑、生活三個層面來論證我司對項目定位的可行性，三個層面對項目的闡述由表即里，由軟件到硬件，由物質到精神充分發揮和挖掘了項目的潛質，對項目進行了全方位的包裝和提升，對項目的推廣意義重大，同時，也再次證明了我公司對項目定位的正確性、合理性和可行性；在這里我們將再次重申我司的整合推廣基礎：項目案名：金濤東門上城形象定位4、：大東門，上等人家第三分 金濤東門上城項目推廣策略一、各推廣階段職能劃分形象導入期：2個月，形象塑造，導入案名和定位；吸引目標客戶關注，進行內部認購，為開盤積累客戶；開盤熱銷期：1個月，熱銷氣氛營造，導入地段、建筑、戶型等項目硬性賣點；持續強銷期：3個月，對項目賣點進行深度挖掘，www.37 中國最大資料庫導入項目生活方式，形成一定的品牌優勢；未盤銷售期：2個月，促銷活動為主，快速回籠資金，客戶資源的整理歸檔，物業管理導入；正式面市銷售時間6個月，預計完成銷售率98%二、各推廣階段工作細化形象導入期工作內容：1、 案名、形象定位和LOGO系統確立；2、 項目的整體推廣思路確立，并對執行時間段進5、行細化； 3、 圍墻展示：內容為項目的案名、定位、基礎推廣資料和銷售熱線；4、 售樓部包裝，導視系統完成；5、 樣板間裝修完成，并對外開放； 6、 戶外廣告牌：建議在武珞路上閱馬場洪山路段選取，內容為項目區位資料和項目定位語；7、 車體廣告：建議選518路（茶山村武昌火車站）和561路（富安街漢口火車站）；8、 樓書和宣傳單張的制作；9、 報紙廣告：開盤前在楚報（2次）、金報（1次）、晚報（1次）上進行開盤信息預告；開盤熱銷期工作內容： 1、開盤活動：摩登開盤,看房有禮：下定者送一瓶叫“一生之水”的香水或一個叫“ZIPPO”的打火機； 2、報紙廣告轟炸；以楚報為主，逐步展示項目的地段、業態和戶6、型優勢； 3、派單：到競爭項目現場和目標客戶聚集區域進行針對性派單；星期天到首義和洪山廣場派單； 4、目標客戶的整理分析，對營銷戰略進行調整； 5、對銷售人員進行針對性培訓； 6、樓體條幅懸掛和更新； 7、圍墻展示和戶外廣告的更新；持續強銷期工作內容：1、 報紙廣告根據銷售狀況進行針對性的“點射”；2、 戶外廣告更新，闡述項目所倡導的生活方式；3、 宣傳單張的更新，由單純的賣點展示到生活情調的宣揚，結合一些優惠舉措；4、 針對目標客戶群，開展一些現場體驗活動，可以在現場搞品酒會，也可以在學校做一些活動；未盤銷售期工作內容：1、 優惠活動的開展，針對剩余房型進行引導性清盤；2、 報紙廣告，以“壓7、軸精品”吸引市場，禁止出現“清盤、尾盤”等字樣；3、 業主聯誼活動的開展，從現有客戶入手，挖掘其周邊人群；4、 銷售期累積問題的處理，塑造良好口碑；5、 物業管理的正式導入；三、銷售前期關鍵工作點關鍵節點條件物料銷售人員進場 售樓展場包裝完成； 銷售人員到位； 電話到位； 總平面、戶型圖； 認購意向書、客戶登記本； 圍墻包裝、現場條幅、現場路旗； 宣傳海報、樓書； 戶外廣告牌；開始咨詢蓄客 預售證取得日期確定； 配套設施； 周邊導視系統； 選房、促銷方案； 宣傳展板； 選房的相關物料； 樓體廣告牌； 模型及辦公設備；樣板房開放 售樓處、樣板房裝修完畢； 銷售人員全部到位； 價格表審定； 銷售文件齊備 價格表； 購房須知； 銷售資料制作完畢； 部分樓體條幅更新； 房號管理單、認購書；選房 預售許可證到位； 銀行按揭確定； 前廣場、綠化帶包裝完畢； 選房報紙廣告及軟文； 準備商品房買賣合同 銷控板； 背景音樂； 無線麥； 茶點、小食； 樓體廣告更換；正式開盤 開盤系列廣告及軟文； 開盤禮品；www.37 中國最大資料庫武漢富景房地產代理有限公司期待與貴公司攜手共創輝煌地址：武漢市漢口江漢四路科技王廣場7樓H座（708室）聯系電話：02759206068聯系人：羅先生 手機：13071293547E-mail: fjdcdl