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1、整合營銷/推廣總綱企劃案 2012.1.16 整合營銷整合營銷/推廣總綱企劃案推廣總綱企劃案 整合營銷/推廣總綱企劃案 目錄目錄 CONTENTSCONTENTS 第一篇 營銷總策略 之一 入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排 之二 以項(xiàng)目銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃 第二篇 推廣策略 柳東新區(qū)（雒容）首創(chuàng)BCC示范社區(qū) 第一步 思路回顧 第二步 項(xiàng)目形象高度指引下的實(shí)點(diǎn)價(jià)值系列展示 第三步 “第三生活空間”全情演繹 第三篇 階段實(shí)施 第一階段 項(xiàng)目形象高度奠定期階段實(shí)施 第二階段 項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳推廣期營銷實(shí)施 第三階段 項(xiàng)目熱銷推廣期營銷實(shí)施 第四階段 項(xiàng)目持續(xù)推廣期營銷實(shí)施 第五階段 尾2、盤期營銷實(shí)施 整合營銷/推廣總綱企劃案 第一篇第一篇 營銷總策略營銷總策略 營銷總策略得當(dāng)與否是決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵！ 整合營銷/推廣總綱企劃案 本項(xiàng)目營銷總策略制定的前提是什么？ 檢驗(yàn)本項(xiàng)目營銷總策略是否上佳的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？ 無論是“制定的前提”，還是“終極的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，它們都是一致 的， 那就是本項(xiàng)目的核心營銷目標(biāo)。 目標(biāo)決定一切，目標(biāo)指導(dǎo)一切！ 整合營銷/推廣總綱企劃案 本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是什么？ 核心目標(biāo)一：實(shí)現(xiàn)順利銷售（價(jià)格、銷售速度）、 獲取相對最高額的開發(fā)回報(bào) 核心目標(biāo)二：在打造項(xiàng)目品牌的同時(shí)（基礎(chǔ)上）， 打造鑫達(dá)房開的企業(yè)品牌 成為本項(xiàng)目的營銷行動(dòng)綱領(lǐng)！ 整合營銷/推廣總綱企劃案 本3、項(xiàng)目營銷總策略 搶占市場競爭機(jī)遇，首創(chuàng)“泛柳東新區(qū)區(qū)域性BCC示 范項(xiàng)目”，奠定項(xiàng)目地位與高度，實(shí)現(xiàn)住宅與商業(yè)價(jià)值最 大程度互動(dòng)提升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體價(jià)值最大化。 （實(shí)現(xiàn)前述核心目標(biāo)） 整合營銷/推廣總綱企劃案 營銷總策略釋義 搶占市場競爭機(jī)遇 面臨雒容周邊區(qū)域（含兩城一園：汽車城、大學(xué)城、園博園等）的 潛在項(xiàng)目（正和城、冠亞 國際星城、盛天龍灣、古山居苑、和祥苑、大 富 碧水山莊等項(xiàng)目）競爭，最大限度搶占市場競爭機(jī)遇，最大限度截留 柳東新區(qū)區(qū)域內(nèi)（含雒容各鄉(xiāng)村）客戶成為項(xiàng)目成功營銷的首個(gè)前提。 整合營銷/推廣總綱企劃案 營銷總策略釋義 首創(chuàng)柳東新區(qū)區(qū)域性BCC示范項(xiàng)目，奠定項(xiàng)目地位與高度 項(xiàng)目整體形象高度是支撐項(xiàng)目住宅/商業(yè)未來售價(jià)的重要因素； 項(xiàng)目整體形象高度是實(shí)現(xiàn)鑫達(dá)（柳東國際）項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌的 重要保障； 柳東新區(qū)（柳州東擴(kuò)的重點(diǎn)區(qū)域）首個(gè)BCC示范社區(qū)，是本項(xiàng)目奠定 地位與高度