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1、三金華都二期6.15開盤總結(jié) 新景祥(武漢) 2014年6月 謹(jǐn)呈：武漢三金房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開盤銷售的總體介紹 開盤成交客戶&未成交客戶情況分析 開盤成交戶型情況分析 開盤銷售總結(jié) 下階段工作安排 1 2 3 4 5 目錄 開盤銷售總體介紹 PART 1 開盤背景介紹 營銷推廣策略總結(jié)分析 目標(biāo)達(dá)成率及總體成交情況 開盤當(dāng)天活動(dòng)組織及流程總結(jié) 開盤背景介紹 1、項(xiàng)目總體情況 基本指標(biāo)基本指標(biāo) B2B2地塊總建筑面積地塊總建筑面積65022.5965022.59； 項(xiàng)目規(guī)劃 2棟45層超高層，1棟商業(yè)和1棟幼兒園； 項(xiàng)目配套 自身商業(yè)配套、臨近菱角湖萬達(dá)和大武漢1911、 19中； 推售時(shí)間2、及體量 6月15日推售2號(hào)樓03、04單元3-30層，3號(hào)樓04、 05單元3-30層，共計(jì)112套； 戶型配比 2房：132套；2+1房：88套；3房：176套； 銷售均價(jià) 約13900元/； 意向客群 地緣性客戶居多，多為項(xiàng)目周邊和新華路沿線客 戶群 項(xiàng)目賣點(diǎn) 地段、配套、園林 2、江漢區(qū)市場供銷情況 供銷方面看，江漢區(qū)市場從2014年3月份出現(xiàn)銷量下滑，供應(yīng)量增加的趨勢， 市場觀望態(tài)度濃厚； 由于泛海、世紀(jì)江尚等出現(xiàn)大量新增供應(yīng)，導(dǎo)致供應(yīng)出現(xiàn)大幅上升，環(huán)比增加69.1%，同比增加 491.3%； 5月份銷量為3.18萬，近三個(gè)月銷量受市場影響呈下降趨勢，環(huán)比下降24.5%，同比減少35.3、67%； 3、江漢區(qū)市場量價(jià)走勢 成交量價(jià)方面，近3個(gè)月江漢區(qū)出現(xiàn)量價(jià)齊跌的趨勢，看跌情緒嚴(yán)重影響市場 量價(jià)走勢； 2014年5月江漢區(qū)商品房住宅共成交324套，環(huán)比下降25.5%，同比減少44.4%； 商品住宅成交均價(jià)為9683元/，環(huán)比上漲6.2%，主因是泛海等周邊高端競品項(xiàng)目拉升整體均價(jià)； 4、項(xiàng)目周邊競品 類別 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品面積段 產(chǎn)品套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 成交價(jià)格 （元/） 直接競品 萬科漢口傳奇 74-92 1990 415 21% 13500 葛洲壩國際廣場 98-147 2021 1492 74% 14000 泛海國際竹海園 94-102 836 110 13% 16700 潛在競品 南國中心 約70多 下半年開盤 菱角湖壹號(hào) 89-145 約8月份開盤 項(xiàng)目周邊競品處于持續(xù)銷售，體量較大；下半年有新競品入市，對(duì)市場影響加大， 客戶分流情況嚴(yán)重，競爭激烈； 結(jié)論 從市場