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1、地產項目金九銀十月渠道工作方案 AA 地產金九銀十月渠道工作方案 一 編制架構 城南霍邱團隊截至到 9 月 16 日人員共計 186 人，共分 13 個戰區，下轄 29個小組。其中城南六大戰區，霍邱六大戰區；城東一大戰區。 具體渠道組織架構以集團最新編制表為準。 見人資表 二 指標鋪排: : 自 2021 年 9 月 1 日 至 2021 年 10 月 8 日，南部戰區認購指標共計 37 套，霍邱戰區 75 套，城東團隊 11 套；渠道城南片區、霍邱片區團隊自 9.1-10.8 累計總指標 123 套，AA 華府、星河府及昆侖印有效到訪指標按照 1：10 計算合計1230 組左右 （一） 城南2、戰隊及小組： （二） 城東戰隊及小組： 9.1- -8 10.8 日城南片區指標分解 姓名 區域 任務指標 常銷項目帶訪指標 拉訪指標 單頁 60 組 六次 1.2 萬 60 組 六次 1.2 萬 60 組 六次 1.2 萬 60 組 六次 2.6 萬 60 組 六次 1.2 萬 260 組 / 1.6 萬 總計 560 組 十六次 9 萬 姓名 區域 姓名 保底套數 帶訪 單頁 黃葉冬（城東） 30 20210 30 15000 20 15000 20 10000 10 （四） 合計：11 套；帶訪 110 組； 9.1- -8 10.8 日霍邱一區計劃指標分解 姓名 區域 任務指標 常銷項3、目帶訪指標 拉訪指標 單頁 30 組 一次 5000 30 組 一次 5000 40 組 兩次 3000 20 組 兩次 4000 30 組 兩次 3000 總計 80 組 八次 2 萬 9.1- -8 10.8 日霍邱二區計劃指標分解 姓名 區域 任務指標 常銷項目帶訪指標 拉訪指標 單頁 40 組 兩次 5000 30 組 兩次 5000 20 組 兩次 4000 30 組 兩次 6000 60 組 四次 6000 總計 170 組 十二次 2.6 萬 9.1- -8 10.8 日霍邱三區計劃指標分解 姓名 區域 任務指標 常銷項目 拉訪指標 單頁 帶訪指標 20 組 1 次 3000 34、0 組 3000 30 組 1 次 3000 20 組 1 次 3000 40 組 5000+3000 總計 140 組 3 次 2 萬 9.1- -8 10.8 日霍邱四區計劃指標分解 姓名 區域 任務指標 常銷項目帶訪指標 拉訪指標 單頁 20 組 30 組 1 次 40 組 1 次 20 組 1 次 30 組 1 次 總計 1 140 組 4 次 9.1- -8 10.8 日霍邱五區計劃指標分解 姓名 區域 任務指標 常銷項目帶訪指標 拉訪指標 單頁 30 組 5000 20 組 30 組 5000 20 組 5000 40 組 5000 其中昆侖印 7 57 套，星河府 2 52 套，5、華府 3 3 套；霍邱及南部戰區 2 112 套，城東任務 1 11 套；渠道累計指標 3 123 套 五、 9.1- -8 10.8 獎罰措施: 獎勵 （一） 各戰隊小組及個人獎勵方案： 九月份設定開單獎與銷冠獎：每個月第一個開單的獎勵 300 元：當月銷冠保底八套及以上的第一名成交：獎勵 8000 元現金，并列銷冠套數的則獎金平分。 9.16 起每天渠道開單的業務員當天獎勵紅包 1000 元，截止 9.30 日獎金當天紅包制結束； 10.1- -8 10.8 期間，以渠道霍邱、城東以組單位，南部以區為單位，完成小組任務的， 10.1- -8 10.8 期間每成交一套的獎勵組長 0 500 6、元/ / 套，組員 0 500 元/ / 套；完不成小組任務的則成交無激勵； 連續開單獎:1 單 單 200/ 套，第 2 單 單 300/ 套，第 3 套 套 400/ 套。封頂 400/ 套，以上獎勵為現金； 渠道南部片區各大戰區認購指標進行 PK 排名，第一名且完成認購套數指標的獎勵大區負責人 3000 元現金； 霍邱片區各大戰區認購指標進行 PK 排名，第一名且完成認購套數指標的獎勵大區負責人 3000 元現金；二區因裂變兩個區，總任務為 18 套與霍邱其他四區進行 PK 排名 渠道以所有組為單位第一名且完成認購任務的獎勵組長 5000 元現金；小組第一名的認購套數不低于認購套數 5 7、套； 各戰區以各大區的組為單位第一名的獎勵組長 3000 員元，小區認購套數不低于 4 套； 增設九月份、十月份每單個項目首單獎勵，獎金金額為 300 元（即星河府、AA 華府、昆侖印各設首單獎）； 在金九銀十的激勵中新增各區 PK 激勵方案具體如下： PK 基金激勵方案 為加強渠道部團隊合作，提升整個渠道部士氣和精神面貌，提高銷售業績，總計 140 組 2 萬 共同進步的良性競爭局面，渠道部舉行業績 PK 競賽活動。 1 、PK 基金：主管 300 元/ 人，組長 200 元/ 人，組員 100 元/ 人（PK 基金從在職渠道人員工資內扣發，當月入職及離職人員不進行 PK ）。 2 、PK 8、規則： 1 ）南部片區各自鎮戰區進行 PK ，業績低的團隊將 PK 基金給業績第一的團隊； 2 ）東部片區各自鎮戰區進行 PK ，業績低的團隊將 PK 基金給業績第一的團隊； 3 ）霍邱五區之間進行 PK ，PK 基金給予業績第一的團隊。 以上 PK 基金從相關人員工資內扣發。 為增加激勵獎勵良性競爭，公司出資同等 PK 基金，進行雙重 PK ，獎勵 PK獲勝的戰區組長及組員，PK 基金按各自戰區、組人員進行核算并發放（主管 300元/ 人，組長 200 元/ 人，組員 100 元/ 人）。 1 ）南部片區各自鎮戰區進行 PK ，PK 基金給業績第一的團隊； 2 ）東部片區各自鎮戰區進行 PK9、 ，PK 基金給業績第一的團隊； 3 ）霍邱一區、二區、三區、四區、五區、七區各自戰區的組進行 PK ，PK 基金給業績第一的團隊。 以上 PK 政策自 9 月執行。 （二） 各戰隊小組及個人處罰方案： 1 1滿 、個人入職不滿 0 60 天人員：以學習和成長為主，保底完成到訪指標及周保底每人 1 1 組，月保底來訪指標需完成保底 4 4 組；完成總到訪指標的不獎不罰，未完成上述指標的且是零到訪的予以降職為實習員工； 2 2 、入職滿 0 60 天以上人員：聚焦成交，完成保底 1 1 套認購不獎不罰，0 0 認購月 但連續兩月完成到訪指標的不獎不罰，若連續兩個月 0 0 認購且上訪指標未能完成的予以降職位實習員工： 3 3 、以月為單位未能完成小組任務指標或到訪指標的小組，組長按照最新的薪制架構降級為三級渠道專員； 4 4 、大區主管的處罰同步按照公司最新標準的規章制度進行升降級。