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1、項目獎激勵方案(試行)1. 目的 以項目管理方法激勵公司員工聚焦項目，引導(dǎo)和調(diào)動項目成員的工作積極性，達(dá)到員工和公司共同成長的目的。2. 范圍 適用于參與項目的銷售人員、研發(fā)人員、組裝人員（下稱“項目人員”）3. 原則3.1 項目總獎金與項目分類、項目難度、項目毛利強相關(guān)；3.2 團隊及個人的項目獎與其項目投入、貢獻(xiàn)度強相關(guān)。4. 項目機構(gòu) 為加強項目立項、分級評估、成本及風(fēng)險管控等，特成立項目評審委員會；5.職責(zé)分工 5.1 項目評審委員會 5.1.1項目立項資料的審核，評估，其合議結(jié)果提報上級領(lǐng)導(dǎo)決策； 5.1.2項目資源的整體調(diào)配； 5.1.3 項目獎核發(fā)過程的監(jiān)督；5.1.4 接受員工2、申述，并給出處理意見； 5.2 管理部5.2.1項目管理的指導(dǎo)、培訓(xùn)、督導(dǎo)；5.2.2 項目激勵制度/方案的制/修訂，獎金核算；5.2.3 項目激勵系統(tǒng)運行過程中問題點收集，完善；5.2.4員工申述的處理； 5.3 財務(wù)部 與項目立項與預(yù)算，負(fù)責(zé)項目實際盈虧的核算及項目獎金核發(fā)。 5.4 各部門 5.4.1 項目經(jīng)理主導(dǎo)項目立項、團隊組建，項目質(zhì)量、成本、進度等管控；5.4.2 其他部門主要參與項目的實施，各司其職，給予支持。6. 項目分類 根據(jù)我司產(chǎn)品特點及市場策略等，我們將項目分為以下幾類： 6.1 開發(fā)項目 6.1.1 全新開發(fā)項目 6.1.1.1之前市場上或我司從未開發(fā)過同類型的非標(biāo)設(shè)3、備； 6.1.1.1之前我司有開發(fā)同類型的設(shè)備，但應(yīng)用的行業(yè)或產(chǎn)品不同。 6.1.2 二次開發(fā)項目 6.1.2.1 之前我司有開發(fā)同類型的設(shè)備，但應(yīng)用產(chǎn)品屬同種產(chǎn)品，如同為18650電芯的PACK設(shè)備開發(fā)，雖屬于不同客戶，但技術(shù)或者系統(tǒng)整合經(jīng)驗可以移植。 6.1.2.2 之前我司有開發(fā)同類型的設(shè)備，但屬客戶產(chǎn)品升級或者我們設(shè)備換代情形。62.復(fù)制項目 針對市面上同種產(chǎn)品而開發(fā)的同一代且同系列的機型，如同為A6系列的剪切機，則A61、A62、A63都屬于A6機型的復(fù)制項目。6.3戰(zhàn)略項目 6.3.1為公司未來的發(fā)展需要而開展的基礎(chǔ)研發(fā)或預(yù)研項目；6.3.2 為了重點戰(zhàn)略客戶或某種特殊的市場策略而4、開展的項目；7. 項目獎提取與核發(fā)7.1獎金來源7.1.1項目獎金來源于項目利潤，與項目毛利強相關(guān)；7.1.2 項目成本包括BOM材料成本、研發(fā)及制造人工、費用等，財務(wù)會分階段進行核算。 7.2 項目獎提取比例 7.2.1提取比例一項目一議在項目出圖階段完成后，項目評審委員會根據(jù)項目分類、項目難度、本階段的銷售毛利等維度提出該項目的項目獎提取比例或固定目標(biāo)獎金（僅限戰(zhàn)略項目）的建議，報總經(jīng)理確定； 7.2.2 項目分類與項目獎提取項目類別目標(biāo)項目獎提取全新開發(fā)項目1、項目獎=項目銷售毛利*項目獎提取比例；2、項目獎提取比例一項目一議。二次開發(fā)項目復(fù)制項目1、項目獎=項目銷售毛利*項目獎提取比例5、；2、現(xiàn)有項目團隊分享項目總獎金80%，剩余20%的項目獎作為項目貢獻(xiàn)獎由該系列機型的首次開發(fā)團隊分享；3、項目貢獻(xiàn)獎提取的最長時限為2年(以首個項目的立項時間為初始時間)。戰(zhàn)略項目1、設(shè)定特殊的提取比例或固定的目標(biāo)獎金；2、項目立項評審時，如預(yù)計該項目會虧損，需確定允許虧損的最大金額，在實際獎金核發(fā)時，公司會參考減虧金額做相應(yīng)的調(diào)整。 7.3 項目獎提取 7.3.1項目獎的提取按出圖、出貨、驗收合格三個階段分段提取，分階段核發(fā)； 7.3.2 假設(shè)項目獎總金額設(shè)為T，則項目獎各階段獎金發(fā)放的比例如下：里程碑發(fā)放比例發(fā)放時間備注出圖T*20%已出圖且預(yù)付款回款后1、項目成員獎金分配見7.4：2、6、項目驗收后，公司會根據(jù)所有項目人員的投入、貢獻(xiàn)及表現(xiàn)再次整體核算其獎金比例/金額，減少偏差。出貨T*30%該階段款項回款后驗收T*30%該階段款項回款后尾款T*20%項目尾款回款后合計T*100%7.4 項目獎分配7.4.1項目獎一次分配7.4.1.1 項目獎一次分配以“鐵三角”（銷售、研發(fā)、組裝）的項目投入、貢獻(xiàn)度作為參考依據(jù)。各團隊獎金的一次分配比例由項目評審委員提出建議，報總經(jīng)理確定；7.4.1.2項目每個階段的里程碑完成后，管理部根據(jù)財務(wù)核算好的銷售毛利，結(jié)合項目獎提取比例算出本階段的總獎金，并參照各團隊一次分配比例進行獎金的一次分配，具體規(guī)則如下：總獎金（本階段）一次分配備注總獎金=7、該階段的項目銷售毛利*項目獎提取比例*本階段獎金發(fā)放比例（例如T*20%）銷售團隊獎金=該階段總獎金*銷售團隊一次分配比例1、銷售人員不再享有業(yè)務(wù)提成；2、各團隊獎金的一次分配比例由項目評審委員提出建議，總經(jīng)理確認(rèn)。研發(fā)團隊獎金=該階段總獎金*研發(fā)團隊一次分配比例組裝團隊獎金=該階段總獎金*組裝團隊一次分配比例7.4.2 項目獎二次分配7.4.2.1 項目獎二次分配是指銷售、研發(fā)、組裝團隊將其團隊獎金分配至個人的過程。7.4.2.2 個人獎金計算方式如下： 個人獎金=團隊獎金包*員工個人分配比例（下稱“二次分配比例”） 7.4.2.2.1個人的二次分配比例由項目經(jīng)理會同銷售、研發(fā)、組裝團隊的組8、長，結(jié)合各成員的投入、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度來確定； 7.4.2.2.2 個人貢獻(xiàn)度系數(shù)及貢獻(xiàn)占比可參考以下維度進行評估：個人貢獻(xiàn)度系數(shù)=【（個人投入工時/所屬團隊投入總工時）*100%】*【（個人綜合工資/團隊成員綜合工資之和）*100%】個人貢獻(xiàn)占比= 個人貢獻(xiàn)度/(成員1的貢獻(xiàn)度+成員2的貢獻(xiàn)度+成員n的貢獻(xiàn)度+)*100%7.4.2.3 所有參與二次分配的人員名單、分配比例、調(diào)節(jié)系數(shù)及理由等資料都要提交管理部備案； 7.4.2.4 針對項目成員中途有換項目的情形，則項目獎的二次分配由其所屬團隊的組長根據(jù)其換項目前或后的貢獻(xiàn)、表現(xiàn)來評定其分配比例。8. 項目人員的績效管理8.1 項目人員的績效管理9、包括所屬職能部門的部門長對其進行月度績效考評、所屬項目的項目經(jīng)理對其項目業(yè)績進行評價兩部分，兩者的評價結(jié)果互為參照；8.2 項目人員月度績效考評結(jié)果的應(yīng)用包括晉/降職、加/減薪、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗等，但不影響項目獎核發(fā)；項目經(jīng)理的評價結(jié)果應(yīng)用于項目獎的二次分配；8.3 項目經(jīng)理及各團隊的組長在項目開展過程中，要與項目成員就目標(biāo)、進度、內(nèi)部信息分享等做密切溝通，輔導(dǎo)項目成員達(dá)成目標(biāo)。同時要如實記錄項目成員的日常表現(xiàn)，關(guān)鍵事件等，作為項目獎發(fā)放和調(diào)節(jié)的依據(jù)；9. 項目獎二次分配結(jié)果申述 如項目成員對個人獎金的分配結(jié)果有異議，可向項目經(jīng)理或管理部或項目評審委員會進行申述，具體可填寫員工績效申述表。項目經(jīng)理或管理部或項目評審委員會在收到員工績效申述表后5個工作日內(nèi)給予復(fù)議或處理結(jié)果。 此項目獎激勵方案自總經(jīng)理簽發(fā)之日起試行，修訂與解釋權(quán)歸于管理部，以往關(guān)于項目獎的發(fā)文與本文有沖突的情況，以本文為準(zhǔn)。擬制： 審核： 審批：