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1、 市場(chǎng)營(yíng)銷部三年職能規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷部三年職能規(guī)劃 (2010-2012) 引子引子： 2009年的最重要的工作是抓好銷售，沒有實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)的保證，年的最重要的工作是抓好銷售，沒有實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)的保證， 其它一切工作都將是無源之水、無本之木；其它一切工作都將是無源之水、無本之木； 加強(qiáng)一線的力量，保證一線獲得盡量好的資源支持也成為我們工作的加強(qiáng)一線的力量，保證一線獲得盡量好的資源支持也成為我們工作的 重點(diǎn)；重點(diǎn)； 20102010年開始，我們將在做好銷售工作的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè)。年開始，我們將在做好銷售工作的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè)。 我們認(rèn)為：部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到，關(guān)鍵2、在于找到部門職我們認(rèn)為：部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到，關(guān)鍵在于找到部門職 能中的強(qiáng)化部分，并且有落實(shí)改進(jìn)的實(shí)際抓手。能中的強(qiáng)化部分，并且有落實(shí)改進(jìn)的實(shí)際抓手。 加強(qiáng)部門整體協(xié)作能力加強(qiáng)部門整體協(xié)作能力 加強(qiáng)部門整體協(xié)作能力，使?fàn)I銷、策劃、品牌加強(qiáng)部門整體協(xié)作能力，使?fàn)I銷、策劃、品牌 、商業(yè)、研究等專業(yè)職能結(jié)合得更好。、商業(yè)、研究等專業(yè)職能結(jié)合得更好。 抓手：結(jié)合最近幾年公司新項(xiàng)目取得的情況抓手：結(jié)合最近幾年公司新項(xiàng)目取得的情況 ，狠抓從前期研究、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策劃、開盤準(zhǔn)，狠抓從前期研究、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策劃、開盤準(zhǔn) 備、場(chǎng)地營(yíng)銷一直到樣板區(qū)公開這樣一個(gè)連續(xù)的過備、場(chǎng)地營(yíng)銷一直到樣板區(qū)公開這樣3、一個(gè)連續(xù)的過 程。程。（10個(gè)月：一部電影的誕生）個(gè)月：一部電影的誕生） 從產(chǎn)品線角度著手，發(fā)展集團(tuán)品牌從產(chǎn)品線角度著手，發(fā)展集團(tuán)品牌 結(jié)合項(xiàng)目和產(chǎn)品的發(fā)展，努力從產(chǎn)品線的角度結(jié)合項(xiàng)目和產(chǎn)品的發(fā)展，努力從產(chǎn)品線的角度 著手，使集團(tuán)品牌發(fā)展的同時(shí)，有更加完整的產(chǎn)品著手，使集團(tuán)品牌發(fā)展的同時(shí)，有更加完整的產(chǎn)品 品牌的支撐。品牌的支撐。 抓手：利用我們項(xiàng)目增多，一些有特色的產(chǎn)品抓手：利用我們項(xiàng)目增多，一些有特色的產(chǎn)品 進(jìn)入成規(guī)模的復(fù)制的機(jī)會(huì)，整理出相應(yīng)的產(chǎn)品線。進(jìn)入成規(guī)模的復(fù)制的機(jī)會(huì)，整理出相應(yīng)的產(chǎn)品線。 （小樹慢慢長(zhǎng)大：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到品牌家族，從場(chǎng)地（小樹慢慢長(zhǎng)大：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到品牌家族，從場(chǎng)地 營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展到品牌營(yíng)銷）營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展到品牌營(yíng)銷） 在現(xiàn)有條件下，不斷完善部門管理制度和流程，在現(xiàn)有條件下，不斷完善部門管理制度和流程， 使之規(guī)范化、系統(tǒng)化。使之規(guī)范化、系統(tǒng)