房地產(chǎn)市場營銷部薪酬設(shè)計(jì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
2、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
3、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價(jià),到追求舒適度走高品質(zhì)路線,小戶型的轉(zhuǎn)型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品,而要分析這些產(chǎn)品的市場支撐點(diǎn)的來龍去脈, 政策有調(diào)整的時(shí)候,作為行業(yè)人士,我們要從丏業(yè)的角度了解。
4、我們工作的 重點(diǎn);重點(diǎn); 20102010年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè).年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè). 我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到,關(guān)鍵在于找到部門職我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的。
5、匯報(bào) 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購買因素及客戶滿意度 市場細(xì)分 市場細(xì)分在價(jià)值創(chuàng)造過程中的作用 選擇價(jià)值 市場細(xì)分是貫穿全過程的核心 溝通。
6、我們工作的 重點(diǎn);重點(diǎn); 20102010年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè).年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè). 我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到,關(guān)鍵在于找到部門職我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的。
7、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
8、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團(tuán)及董事會(huì)安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
9、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營策略,在集團(tuán)與地區(qū)制定政策和制度指引下,實(shí)施市場調(diào)研市場開發(fā)與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)。
10、目銷售計(jì)劃完成情況, 對本項(xiàng)目的業(yè)績淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正下個(gè)月的,不允許往。
11、得出結(jié)論并收集過程分析研究結(jié)果得出結(jié)論并 確定其含義等.確定其含義等. 國際商會(huì)全球市場研究者協(xié)會(huì) 中國市場研究協(xié)會(huì) Q2Q2:市場市場研究技術(shù)性方法分類:市場市場研究技術(shù)性方法分類 定量研究定量研究 確定事物某方面量的規(guī)定性的科學(xué)研究,就。
12、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節(jié) 新開盤項(xiàng)目前期重點(diǎn)營銷工作匯報(bào) 15 第二節(jié) 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報(bào) 19 第三節(jié) 月度營銷斱案匯報(bào) 20 第四節(jié) 周營銷會(huì)議記錄 21 第五節(jié) 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設(shè)計(jì)管。
13、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場場管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
14、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節(jié) 新開盤項(xiàng)目前期重點(diǎn)營銷工作匯報(bào) 15 第二節(jié) 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報(bào) 19 第三節(jié) 月度營銷斱案匯報(bào) 20 第四節(jié) 周營銷會(huì)議記錄 21 第五節(jié) 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設(shè)計(jì)管。
15、開盤去化:項(xiàng)目推出89 115各99套共198 套小高層產(chǎn)品,去化39 套,去化率20 開盤時(shí)間:2018.11.4 開盤去化:項(xiàng)目推出12 套120四房,小高層產(chǎn) 品,去化12套,去化率 100 開盤時(shí)間:2018.11.24 開盤去化。
16、練,能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進(jìn)展情況 二客戶分析及將來個(gè)案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一工作進(jìn)展情況一工作進(jìn)展情況 。
17、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場營銷管理房地產(chǎn)市場營銷管理 第。
18、工程建設(shè); 4研究掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向,參與產(chǎn)品研發(fā),實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目定 位; 5參加公司例會(huì),及時(shí)準(zhǔn)確地掌握項(xiàng)目的銷售進(jìn)度推廣進(jìn)度費(fèi)用等 情況,提出建設(shè)性意見; 6根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃,組織編制本部門整體工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督落 實(shí); 7。
19、評審審人人批批準(zhǔn)準(zhǔn)人人抄抄送送 土土地地投投資資分分析析階階段段營營銷銷部部 完成預(yù)案二維分 析 1預(yù)案戰(zhàn)略市場緯度分析預(yù)案二維分析報(bào)告發(fā)展部提出需求是 集團(tuán)項(xiàng)目預(yù)案 7個(gè)工作日內(nèi) 2預(yù)案意見反饋預(yù)案版產(chǎn)品清單發(fā)展部需求是7個(gè)工作日內(nèi) 3預(yù)。
20、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團(tuán)及董事會(huì)安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
21、職責(zé) . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項(xiàng)目整體品牌推廣季度報(bào)告匯總表 . 7 二媒體關(guān)系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關(guān)系維護(hù) . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺(tái) . 9。
22、技術(shù)類薪酬體系 市場類薪酬體系 福利 薪酬管理 2 薪酬體系方案 一系統(tǒng)篇一系統(tǒng)篇 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理體系面臨的問題 xx置業(yè)的薪酬管理總體思路 3 一薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹一薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹 4 薪酬體系方案 基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的薪。
23、我們發(fā)現(xiàn),在薪酬福利方面主要存在以 下幾個(gè)問題 主要問題主要問題 深層原因深層原因 的人力資源管理基礎(chǔ)較為 薄弱,相關(guān)工作經(jīng)09年 有所起色,但離公司要求 尚有差距 未充分認(rèn)識(shí)福利在員工保 障與激勵(lì)方面的作用 沒有明確界定公司內(nèi)部各 崗位。
24、簽.未定義書簽. 崗位工資浮動(dòng)比例表 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤未定義書簽.未定義書簽. 第一章 總則 第一條第一條 適用于本公司全體員工. 第二條第二條 薪酬作為分配價(jià)值形式之一,遵循公平性競爭性激勵(lì)性經(jīng)濟(jì)性 合法性的原則. 第三條第三條 薪酬設(shè)計(jì)的依。
25、簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時(shí)間管理.53.4.電視廣告招標(biāo)的管理.63.5.報(bào)紙廣告的招標(biāo)管理.63.6.物料制作商的招標(biāo)管理.63.7.營銷合同的后評審管理.74.營銷費(fèi)用與支付.74.1。
26、 編制營銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
27、政部財(cái)務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
28、對每個(gè)人的嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個(gè)人的魅力.我們希望你注。
29、流程擁有者:營銷部時(shí)間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場競爭分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長期資金計(jì)劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進(jìn)行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
30、政部財(cái)務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
31、整潔干凈無污跡和明顯褶皺,扣好紐扣.工號(hào)牌佩帶工整;鞋子:干凈擦亮,不得穿拖鞋涼鞋,男士穿深色鞋;女士盡量不要穿高跟鞋化妝:女性售樓人員須化淡妝,化妝須適當(dāng)而不夸張裝飾:可佩帶少量飾物,不得佩帶新奇夸張飾物;姿勢儀態(tài)站姿:雙腳與兩腳同寬自然。
32、動(dòng),要勇于負(fù)責(zé).做好自己的職能工作,同時(shí)應(yīng)主動(dòng)協(xié)助其他同事的工作,任何事情應(yīng)做到有始有終;3員工應(yīng)追求團(tuán)隊(duì)精神,部門之間同事之間提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作,溝通情況,相互信任,注重整體利益;4公司職員應(yīng)主動(dòng)提高完善自身的專業(yè)水平,關(guān)注市場動(dòng)態(tài),捕捉市場信。
33、以下簡稱公司全體員工.第二條第二條 目的制定本方案的目的在于使集團(tuán)員工能夠與集團(tuán)一同分享集團(tuán)發(fā)展所帶來的收益,把短期收益中期收益與長期收益有效結(jié)合起來.第三條第三條 原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一,遵循按勞分配效率優(yōu)先兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原。
34、理體系的關(guān)系客戶:能源房產(chǎn) 項(xiàng)目:人力資源管理Page 3戰(zhàn)戰(zhàn)略使命愿景人力資資源規(guī)規(guī)劃管理技術(shù)術(shù)管理流程管理信息系統(tǒng)統(tǒng)任職資職資 格系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)開發(fā)發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)薪酬管理系統(tǒng)統(tǒng)績績效管理系統(tǒng)統(tǒng)競競爭淘汰機(jī)制激勵(lì)機(jī)制評評價(jià)約約束機(jī)制溝通機(jī)制人力資。
35、4 人營銷部共計(jì):25 人包含營銷副總經(jīng)理二 人員編制及崗位職責(zé)說明序號(hào)職務(wù)人數(shù)崗位職責(zé)說明備 注1營銷副總經(jīng)理1負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實(shí)施編制內(nèi)2營銷部經(jīng)理1營銷部策劃銷售工作管理編制內(nèi)3副經(jīng)理銷售1銷售工作管理編制內(nèi)4副經(jīng)理策劃1。
36、責(zé)任法律責(zé)責(zé)任決策層層次知識(shí)識(shí)技能因素最匹配的學(xué)歷歷要求知識(shí)識(shí)多樣樣性熟練練期工作復(fù)雜雜性工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)工作的靈活性語語言文字的應(yīng)應(yīng)用能力計(jì)計(jì)算機(jī)知識(shí)識(shí)專業(yè)專業(yè) 技術(shù)術(shù)知識(shí)識(shí)能力管理知識(shí)識(shí)技能綜綜合能力努力程度因素工作壓壓力腦腦力辛苦程度工作。
37、列又根據(jù)各級(jí)管理人員不同的職責(zé),劃分為高級(jí)管理人員中級(jí)管理人員和基層管理人員三類. 二二 薪酬的構(gòu)成薪酬的構(gòu)成在薪酬體系中,員工的薪酬是由靜態(tài)工資動(dòng)態(tài)工資和人態(tài)工資三部分構(gòu)成的.1靜態(tài)工資靜態(tài)工資,即員工的基本工資,是根據(jù)各職位的不同職責(zé)所。
38、公司內(nèi)勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當(dāng)前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機(jī)制的合理薪酬激勵(lì)方案,我們對杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商營銷部薪酬激勵(lì)方式進(jìn)行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。
39、 編制營銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
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