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1、公司薪酬考核、差補提成分配管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章、薪酬與考核體系制定的基本原則和制度一、基本原則：為提高和激勵市場銷售管理人員的工作積極性，進一步完善市場管理人員薪酬體系，采用多勞多得，上不封頂的原則，以銷售貨款回籠為基本指標，注重各區域市場管理人員綜合能力的挖掘與考核，兼顧市場的培育與拓展，力爭在銷售總額、高檔酒的銷量及市場管理與網絡構建上起得較大發展。 二、考核制度 1、與月度業績掛鉤對當月考核工資進行考核； 2、與年度業績掛鉤對年度提成進行考核； 第二章、薪酬體系構成與考核說明一、薪酬2、構成：薪酬收入=基本工資 + 考核工資 + 提成獎勵二、職務級別對應工資 1、區域經理級別一級二級三級相應薪酬底 薪3000底 薪3500底 薪4000考核工資1000考核工資1500考核工資2000通訊補貼200通訊補貼200通訊補貼200合計4200520062002、省區經理級別一級二級三級相應薪酬底 薪4000底 薪5000底 薪6000考核工資3000考核工資3500考核工資4000通訊補貼200通訊補貼200通訊補貼200合計72 三、考核說明： 考核工資適用于月評、季考、年總補齊的整體思路，當月未拿到的考核工資可在季度考中補齊，季度未完成的，考核工資可在年終考核中補齊，全年任務未3、完成的，考核工資不再補發。 月度考核工資按月度任務完成百分比進行發放 計算公式： 月度完成任務月度考核任務月度考核工資=實發月度考核工資 第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案 職務級別首單提成次單提成超額提成首單月度發放次單月度發放年終發放分配比例省級經理8%2.5%4% 100%2%O.5%區域經理8%3.5%6%3%O.5% 二、考核制度1、按銷售額6%作為省區總提成；首單按8%2、提成發放比例及標準：（見上表） 3、提成發時間： A、月度：每月10日前發放上月提成； B、年度：年度結束10日內結算年度提成。 4、年度提成發放標準： A、完成年度任務50%以下扣除年度提成（含504、%）； B、完成年度任務的50%以上者，按完成比例發放年度提成。5、 超額完成任務： A、超額完成30%以下（含30%）超出部分給予8%的提成獎勵； B、超額完成50%以下（含50%）給予超出部分10%的提成獎勵； C、超額完成80%以上（含80%），給予超出部分15%的提成獎勵； D、超額任務提成獎勵由大區統籌分配，方案報公司存檔。 第四章、差補規定一、 交通費、住宿費、客情費、餐補標準 單位：元/天 項目職務飛機火車其他客情費用（月）出租車（月）住宿費及餐補、市內交通補貼標準省區經理-硬臥動車高鐵按實報銷1000-160+40+20區域經理-120+40+20 第五章、任務分解任務分解：800萬元月份9月10月11月12月1月2月完成比例15%20%15%25%15%10%任務122080合計800萬元