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房地產中介公司議價狂潮銷售員培訓課件（35頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：西瓜編號：98064 2021-04-19 35頁 1.10MB

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1、意愿: 如果不想做，肯定做不好。執行的意愿來自：目標、利如果不想做，肯定做不好。執行的意愿來自：目標、利益、危機。有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有益、危機。有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有壓力壓力環境: 文化環境影響行動，要行動就要給自己創造行動的環境文化環境影響行動，要行動就要給自己創造行動的環境能力: 想做還要會做。提升方法、技能、知識想做還要會做。提升方法、技能、知識 1: 議價房源的選擇 2：議價思路的話術 3：如何循環議價 1: 簽陪房源 2：獨家房源 3：急售房源 4：一般房源擺攤要擺出感動，把控好房東上下班或者出門時間點，并且堅持，特別是不理想的天氣2、，更能體現我們的工作認真度。不定時的關注房東，可以是在同小區帶看，可以是忙好了之后，不要固定某個時間維護，造成流程化。告知對方，你做了什么，下一步做什么，如果效果不理想，你還要做什么，要有規劃，并把規劃告知對方，產生互動。鑰匙房的幫助清理打掃，并及時回報，告訴進展，并懇請對方提出工作建議真誠接受。房東今天終于有客戶要來看你的房子了，是網絡上面的客戶，看到我為你前兩天做的廣告給我電話的，（其實是沒有客戶的）今天某某時間去看你的房子。到了某個點我們早10分鐘房東家里，到點后當著房東的面給客戶打電話（當然前面一定要和同事配合好，讓同事扮演客戶）大哥我約好您幾點看房子的我3、現在已經在房東家里了，我們都在等你你到了沒有啊？客戶就回答：那房子我和我老婆考慮了一下想想還是價格高了，說說房子的缺點覺得還是不來了，你答：什么，考慮了一下想想還是價格高了，說說房子的缺點覺得還是不來了（這話一定要讓房東聽見）可是我和房東都在等你了，你這樣太不守信用了啊，我從公司過來騎著車也騎了將近30分鐘你就這樣不來了，我的辛苦也就算了，房東等你這么久了，我怎么交代啊？電話后就和房東聊聊家常等。到了這個就階段你和房東一定和朋友一樣熟悉以及房東把您當自己看待了！接下來就是利用房東對我們的信任感多和房東溝通交流來打擊他的價格！ 1電話給房東告訴房東，我幫助他找個一個客戶，先把客戶的背景告訴他，（塑造的越真實，可信度越高）客戶的資質告訴他，表示客戶就住在你們家小區對面，買房子是結婚的或是置換的自住等由自己去編制，房型客戶都知道的，以前看過這房子由于當時自己的房子沒有

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