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1、裝飾材料公司營銷中心及各部門績效薪酬制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 總 則第一條 薪酬釋義：薪酬是對員工為公司所做出貢獻(xiàn)和付出努力的補償，同時體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗。第二條 適用范圍： 公司全體正式員工。第三條 目的：適應(yīng)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來，增強薪酬的激勵性，以達(dá)到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的。第四條 基本原則：（一）公平性原則：按勞計酬，以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平和個人公平，在確定員工薪酬時以職位特點、個人能2、力、工作業(yè)績及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)，同時適當(dāng)拉開差距。（二）經(jīng)濟性原則：薪酬水平與整個公司的經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系，將員工的部分工資隨公司的當(dāng)期效益情況浮動。（三）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過工資晉級和獎金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。（四）競爭性原則：在薪酬相對值調(diào)整的同時，薪酬總體水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的競爭力。第五條 績效工資公司根據(jù)不同的崗位制訂相應(yīng)的月度績效考核辦法，個人月度績效考核辦法采用百分制，績效工資的計算方式為： 績效工資 = 績效工資基數(shù) 個人月度績效考核得分/100 其中非業(yè)務(wù)人員的績效工資基數(shù)為其當(dāng)月基礎(chǔ)工資與崗位工資之和的30%；業(yè)務(wù)3、人員及業(yè)務(wù)管理人員的績效工資基數(shù)為按公司相關(guān)規(guī)定計提的銷售提成。所有銷售部門的銷售業(yè)績及系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)指扣除信息費及相關(guān)業(yè)務(wù)費用后的銷售凈值作為績效基數(shù)。1、行政后勤人員績效工資 適用范圍；公司總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、綜合部、家盛雅居、物流部、信息部各層級工作人員，及銷售管理中心非直接從事業(yè)務(wù)工作的文職人員，且已通過試用期的員工。績效工資的計算方式為：績效工資 = 績效工資基數(shù) 個人月度績效考核得分/100績效工資基數(shù)為每月基本工資的30%作為基數(shù)備注：春節(jié)期間除外 2、銷售系統(tǒng)人員績效工資 A、各事業(yè)部部門任務(wù)連續(xù)3個月未完成任務(wù)的80%以上，其事業(yè)部經(jīng)理基本工資發(fā)放50%。當(dāng)月任務(wù)未完成80%以上4、取消當(dāng)月車貼的發(fā)放。 B、各事業(yè)部零售系統(tǒng)如為店面計提的績效分配，出現(xiàn)編制暫缺及試用的情況，其績效工資將納入企業(yè)活動基金，用于該部門企業(yè)活動。 C、各事業(yè)部績效工資： 事業(yè)部績效工資 適用范圍：事業(yè)部各品牌經(jīng)理、事業(yè)部工程部經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、事業(yè)部各店面店長及導(dǎo)購人員（一） 附表一（各品牌渠道主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注事業(yè)部各品牌渠道品牌經(jīng)理銷售額*0.525%*考核百分比注：各品牌經(jīng)理連續(xù)3個月未完成該品牌月度任務(wù)的80%，其基本工資發(fā)放50%歐美品牌經(jīng)理銷售額*0.72%*考核百分比興輝品牌經(jīng)理銷售額*0.7%*考核百分比（二）工程部績效工資 a、工程部維護專員績效工資5、： 送貨噸位*2元 b、工程部經(jīng)理績效工資： 工程部總銷售業(yè)績*1.5%*考核百分比 備注：當(dāng)工程凈價超過市內(nèi)分銷時，超過部分按50%發(fā)放給項目銷售人員（不受崗位限制）（三）事業(yè)部零售專賣店（中北店）績效工資 A、 附表二（零售專賣店基本工資及崗位工資）崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注店長108072010萬注：1、新進(jìn)門店導(dǎo)購第一個月基本工資1000元， 無崗位工資及績效工資2、店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提下，可獲得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享有該崗位工資3、店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理導(dǎo)購1000300B、 （附表三）6、事業(yè)部零售專賣店績效工資店面績效標(biāo)準(zhǔn)價促銷價銷售額（X）超額部分獎勵店面總績效 2%1%任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1倍計提超額部分X50%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3倍計提50%X100%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5倍計提100%X200%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的2倍計提200%X按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的3倍計提備注：a、當(dāng)月平均績效=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)價銷售額*2%+當(dāng)月促銷價銷售額*1%）/當(dāng)月總銷售額 b、標(biāo)準(zhǔn)價指正價產(chǎn)品7折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標(biāo)準(zhǔn)價以下的，且經(jīng)過批準(zhǔn)同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售 c、未經(jīng)過批準(zhǔn)7、同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效 d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式（中北店編制3人）:店長績效工資=店面總績效*40%*考核百分比 導(dǎo)購績效工資=店面總績效*30%*考核百分比（四）事業(yè)部經(jīng)理績效工資：事業(yè)部總銷售額*0.3%*考核百分比 （五）附表三 事業(yè)部各品牌任務(wù)分解：分銷（萬元）歐美分銷 萬元）興輝分銷 （萬元） 工程部 （萬元） 調(diào) 撥 （萬元） 合計 （ 萬元）1月9+1+103+13+1036642月40+220+4280121063月98475820222454月110558030253005月1306510550253756月14075105603048、107月1507511070304358月1608512070404759月16095130804050510月17095130904052511月17070120703046012月150601106020400總計150075011006003504300 事業(yè)部薪酬適用范圍：事業(yè)部零售店長、導(dǎo)購、渠道經(jīng)理、工程項目主管（一）事業(yè)部零售薪資（中北店、金太陽店）A、附表一（零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注零售部店長1080920按店面最低保底總?cè)蝿?wù)考核崗位工資（店面人員編制任務(wù)之和）金太陽店40萬中北店10萬注：1、新進(jìn)門店導(dǎo)購第一個月基本工資1000元9、， 無崗位工資2、各店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提下，可獲得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享有該崗位工資3、金太陽店長另補助300元，中北店店長按副店長待遇。潔具主管另補助200元4、店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理副 店 長1080720導(dǎo)購1000300B、附表二 （事業(yè)部零售專賣店績效工資）店面績效標(biāo)準(zhǔn)價促銷價銷售額（X）目標(biāo)按（附表四）任務(wù)超額部分獎勵店面總績效 2%1%任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1倍計提超額部分X20%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3倍計提20%X50%按當(dāng)月該店面的平均績效提10、成系數(shù)的1.5倍計提50%X按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的2倍計提備注：a、當(dāng)月平均績效=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)價銷售額*2%+當(dāng)月促銷價銷售額*1%）/當(dāng)月總銷售額 b、標(biāo)準(zhǔn)價指正價產(chǎn)品7折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標(biāo)準(zhǔn)價以下的，且經(jīng)過批準(zhǔn)同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售 c、未經(jīng)過批準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效 d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式：a、中北店績效工資分配（人員編制3人）： 店長績效工資 = 店面總績效*40%*考核百分比 導(dǎo)購績效工資 = 店面總績效*30%*考核百分比b、金太陽店績效工資分配（人員編制10人） 店長績效工資 = 店面總績效*11、17%*考核百分比 副店長績效工資 = 店面總績效*13%*考核百分比 導(dǎo)購績效工資 = 店面總績效*10%*考核百分比（二）工程部績效A、銷售為本人開拓的工程項目，其績效工資=銷售額*1.5%提成*考核百分比B、銷售為協(xié)作的工程項目，其績效工資=銷售額*0.5%提成*考核百分比 （三） 附表三 （渠道部績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注渠道部渠道品牌經(jīng)理銷售額*0.7%*考核百分比注：品牌渠道經(jīng)理連續(xù)3個月未完成該品牌月度任務(wù)的80%，其基本工資發(fā)放50%。（四） 附表四 （各部門任務(wù)分解）零售金太陽店（ 萬元）中北路店（ 萬元）渠道（ 萬元）工程（ 萬元）合計 （ 萬元）1月74012、072月32323月600651254月7010801605月8010851756月8010761667月8010751658月8010751659月90108518510月90109019011月90109519512月801085175總計800908504002140 （五）事業(yè)部經(jīng)理績效工資：品牌事業(yè)部經(jīng)理績效按本部門的純利潤20%計提(納入考核) 事業(yè)部薪酬適用范圍：品牌店面導(dǎo)購、店長、零售經(jīng)理、渠道經(jīng)理及事業(yè)部經(jīng)理（一）零售部績效工資A、 附表一 （零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注地板品牌品牌零售經(jīng)理1560940該品牌各店任務(wù)之和注：1、新進(jìn)13、門店導(dǎo)購第一個基本工資900元，不參加保底任務(wù)考核；從第二個月開始保底任務(wù)為5萬元；第三個月保底任務(wù)見附表2、個人連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理店 長1200800該店人員編制任務(wù)之和（包含店長）導(dǎo) 購900600見附表二（個人回款任務(wù)）B、附表二 （店面導(dǎo)購個人回款任務(wù)如下：）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)5萬5萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬備注：a、崗位工資計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月店面實際回款凈額為核算依據(jù)b、個人銷售提成（績效工資）計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月實際出貨平方數(shù)為核算依據(jù) C、附表三 （專賣店導(dǎo)購績效工資）品類折14、扣 中山（巴洛克、平面多層）（湖州）實木系列（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標(biāo)準(zhǔn)價7元/ 3元/ 12元/1.8元/ 3元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價35元/15元/0.6元/0.9元/批準(zhǔn)價1元/、或議提05元/、或議提可計入當(dāng)月崗位任務(wù)可計入當(dāng)月崗位任務(wù)備注：a、標(biāo)準(zhǔn)價指正價9折以上，且無設(shè)計師操作的銷售；凈價（指標(biāo)準(zhǔn)價扣除家裝返點后）并經(jīng)過批準(zhǔn)同意的銷售，按促銷價計提；批準(zhǔn)價指低于促銷價并經(jīng)過特殊批準(zhǔn)的銷售。b、未經(jīng)過批準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效D、附表五： （專賣店店長績效工資）不同店面的導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效按比例提成總和作為該店店長的應(yīng)發(fā)績效，具體比例如下表：店面金太陽大15、武漢宜家樂家居然中北路人員編制455324導(dǎo)購個人提成比例70%75%75%60%40%70%店長提成比例30%25%25%40%60%30%E、附表六： （零售經(jīng)理績效工資核算標(biāo)準(zhǔn)）品類折扣中山（巴洛克、平面多層）（湖州）實木系列（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標(biāo)準(zhǔn)價0.9元/05元/0.1元/0。.2元/0.5元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價045元/025元/0.05元/0.1元/批準(zhǔn)價01元/、或議提01元/、或議提可計入當(dāng)月崗位任務(wù)可計入當(dāng)月崗位任務(wù)（二）附表七： （渠道經(jīng)理績效工資核算標(biāo)準(zhǔn)）：品類折扣中山（巴洛克、平面多層）（湖州）實木系列（天津）洛可可系列輔料0.8厚116、.2厚標(biāo)準(zhǔn)價0.9元/05元/01元/0.2元/0.5元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價045元/025元/0.05元/0.1元/批準(zhǔn)價01元/、或議提01元/、或議提可計入當(dāng)月崗位任務(wù)可計入當(dāng)月崗位任務(wù)（三）附表八： （事業(yè)部品牌經(jīng)理績效工資核算標(biāo)準(zhǔn)）：品類折扣 中山（巴洛克、平面多層）（湖州）實木系列（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標(biāo)準(zhǔn)價15元/07元/015元/03元/1元/M備注：贈品或配送品無獎勵；渠道另計。促銷價08元/035元/0.08元/0.15元/批準(zhǔn)價01元/、或議提01元/、或議提可計入當(dāng)月崗位任務(wù)可計入當(dāng)月崗位任務(wù)H、特別獎勵：年底總?cè)蝿?wù)超過110000平方，每17、超過10000平方，獎勵5萬元。其中事業(yè)部經(jīng)理獎勵其中的20%。零售部經(jīng)理獎勵其中的10% ，各店面店長獎勵按完成任務(wù)的百分比*該獎勵的20%，各店面導(dǎo)購按完成任務(wù)的百分比*該獎勵的50%進(jìn)行分配。（四）家裝部績效工資A、 附表九 （家裝部基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注家裝部業(yè)務(wù)員9006008萬注：新進(jìn)業(yè)務(wù)員第一個月基本工資900元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為4萬元，如達(dá)成可轉(zhuǎn)正。第三個月保底任務(wù)為8萬元。業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未完成任務(wù)，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業(yè)務(wù)小組編制任務(wù)總和B、附表十 （家裝18、部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌家裝部提成系數(shù)銷售額X12萬12萬X20萬(指超額部分)20X(指超額部分)備注業(yè)務(wù)員提成系數(shù)1.5%2%3%促銷價或經(jīng)批準(zhǔn)的按50%計提，低于促銷價的或未經(jīng)批準(zhǔn)的不計提成及任務(wù)。安裝費及 輔料不計任務(wù)及提成。家裝主管提成系數(shù)0.3%，超額部分0.4% 業(yè)務(wù)員績效工資： 績效工資= 個人銷售業(yè)績*各銷售提成系數(shù)*考核百分比家裝部主管績效工資： 績效工資= 家裝部銷售額*各銷售提成系數(shù)*考核百分比（五） 附表十一 （零售部各店面年度任務(wù)表：）店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計大武漢店8008001400150015003000300020019、0200020003000400025000金太陽店800600150025001500110025001500150015002500250020000中北路店800800140018002000250015001200150022002500180020000居然店800500100011001100110015001500130014001700200015000宜家店3008001500250020002000300030003000190020000樂家店300500100010001500150015001350135010000合計32002700560069118100112020、011500970010800116001405013550110000事業(yè)部薪酬薪酬適用范圍：事業(yè)部零售經(jīng)理、店長、導(dǎo)購、工程經(jīng)理、工程項目主管。（一）零售部薪資A、附表一（事業(yè)部零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注零售部品牌零售經(jīng)理1800900大武漢店、金盛店任務(wù)各20萬注：1、新進(jìn)門店導(dǎo)購第一個月基本工資1000元， 無崗位工資2、各店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提下，可獲得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享有該崗位工資注：店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理店 長/超市主管1200600導(dǎo) 購1021、00400B、附表二 （事業(yè)部零售專賣店績效工資）店面績效標(biāo)準(zhǔn)價促銷價銷售額（X）超額部分獎勵店面總績效 2%1%任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1倍計提超額部分X50%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3倍計提50%X100%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5倍計提100%X200%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的2倍計提200%X按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的3倍計提備注：a、當(dāng)月平均績效=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)價銷售額*2%+當(dāng)月促銷價銷售額*1%）/當(dāng)月總銷售額 b、標(biāo)準(zhǔn)價指正價產(chǎn)品7折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標(biāo)準(zhǔn)價以下的，且經(jīng)過批準(zhǔn)同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠22、方式）銷售 c、未經(jīng)過批準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效 d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式（金盛店及大武漢店編制各4人）： 店長績效工資 = 店面總績效*34%*考核百分比 導(dǎo)購績效工資 = 店面總績效*22%*考核百分比（二）事業(yè)部工程績效 A、銷售為本人開拓的工程項目，工程項目主管績效工資= 銷售額*1.5%提成*考核百分比B、銷售為協(xié)作的工程項目，工程項目主管績效工資=銷售額*0.5%提成*考核百分比C、工程部維護專員績效工資：送貨噸位*2元（三）家裝部績效工資 A、附表三 （事業(yè)部家裝部基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注家裝部業(yè)務(wù)員923、006008萬注：新進(jìn)業(yè)務(wù)員第一個月基本工資900元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為4萬元，如達(dá)成可轉(zhuǎn)正。第三個月保底任務(wù)為8萬元。業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未完成任務(wù)，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業(yè)務(wù)小組編制任務(wù)總和(試用員工除外)B、附表四 （家裝部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌家裝部提成系數(shù)銷售額X12萬12萬X20萬(超額部分)20X(超額部分)備注業(yè)務(wù)員提成系數(shù)1.5%2%3%促銷價或批準(zhǔn)的按50%計提，低于促銷價的或未經(jīng)批準(zhǔn)的不計提成及任務(wù)家裝主管提成系數(shù)0.3%超額部分0.4% 業(yè)務(wù)員績效工資： 個人銷售業(yè)績*各銷售提成系數(shù)*考核百分24、比家裝部主管績效工資： 家裝部銷售額*各銷售提成系數(shù)*考核百分比 信息部專賣店維護中心績效薪酬 （一） 附表一（各品牌維護主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注信息部專賣店維護中心品牌維護主管銷售額*0.175%*考核百分比歐美品牌維護主管銷售額*0.48%*考核百分比興輝品牌維護主管銷售額*0.3%*考核百分比品牌維護主管銷售額*0.3%*考核百分比營銷中心績效薪酬 （一） 拓展部 A、附表一（賣場家裝主管、家裝業(yè)務(wù)員績效工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注賣場家裝部業(yè)務(wù)員90060010萬注：新進(jìn)業(yè)務(wù)員第一個月基本工資900元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為25、5萬元，如達(dá)成可轉(zhuǎn)正。第三個月保底任務(wù)為10萬元。業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未完成任務(wù)，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業(yè)務(wù)小組編制任務(wù)總和B、附表二（家裝部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌家裝部提成系數(shù)銷售額X10萬10萬X (超額部分)業(yè)務(wù)員提成系數(shù)1%1.5%家裝主管提成系數(shù)0.3%，超額部分0.4% 業(yè)務(wù)員績效工資： 績效工資= 個人銷售業(yè)績*各銷售提成系數(shù)*考核百分比家裝部主管績效工資： 績效工資= 家裝部銷售額*各銷售提成系數(shù)*考核百分比C、 附表三 （小區(qū)部主管、小區(qū)部業(yè)務(wù)員績效工資） 部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注賣場小區(qū)部業(yè)務(wù)員90040026、5萬注：新進(jìn)業(yè)務(wù)員第一個月基本工資900元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為3萬元，如達(dá)成可轉(zhuǎn)正。第三個月保底任務(wù)為5萬元。第四月起每月以5萬遞增，至20萬止。業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月未完成任務(wù)，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理小區(qū)部主管1500600分管業(yè)務(wù)小組編制任務(wù)總和D、附表四 （小區(qū)部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌小區(qū)部提成系數(shù)銷售額開發(fā)的小區(qū)樓盤中持有會員卡的銷售額或報備的業(yè)務(wù)員提成系數(shù)0.5%小區(qū)主管提成系數(shù)本部門銷售總額的0.15%五、本制度所未規(guī)定的事項，按公司原有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。未盡事宜由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。六、本制度自起試行。七、本制度的修改由人力資源部負(fù)責(zé)，報審批后執(zhí)行。