1、商品房案場銷售流程圖商品房案場銷售流程圖 電話接聽 解答客戶提出問題， 邀請對方 來售樓處參觀或留下有效聯 系方式 現場接待 按照接待禮儀及接待順序對到 訪的新老客戶進行現場接待， 為下一步工作進行鋪墊 項目介紹 根據客戶情況， 充分利用技。

2、銷售部培訓方案銷售部培訓方案 武漢方圓正奇廣告策劃有限公司武漢方圓正奇廣告策劃有限公司 孫開里孫開里 一一 什么是銷售什么是銷售 二二 戶外廣告及其種類戶外廣告及其種類 三三 為什么要做戶外廣告銷售為什么要做戶外廣告銷售 四四 我們的媒體怎。

3、全程策劃銷售操作流程全程策劃銷售操作流程 全程策劃銷售工作內容分以下四個方面：全程策劃銷售工作內容分以下四個方面： 一項目發展策劃一項目發展策劃 項目物業定性分析物業形態的研究項目物業定性分析物業形態的研究 項目投資成本分析項目投資成本分析。

4、項項目目銷銷售售過過程程監監督督流流程程圖圖 編號：BTXJ104 部門名稱銷售監督中心流程名稱項目銷售過程監督流程圖 層次概要項目銷售過程監督 分管領導銷售監督銷售公司項目公司客戶責任部門 ABCDEG 1銷售監督 2銷售監督 3銷售公司。

5、房地產銷售管理操作房地產銷售管理操作全程全程 一總則 . 3 二計劃管理 . 4 一 銷售年度計劃 . 4 二 銷售月度計劃 . 4 附件 1： 年 月度銷售收入計劃表 . 5 三營銷費用計劃 . 5 附件 2 ： 年 月月度銷售費用資金需。

6、第第1 1頁頁 流程名稱：項目規劃設計流程流程名稱：項目規劃設計流程 流程編號：流程編號：2.2.12.2.1 流程擁有者：規劃技術部研發設計部流程擁有者：規劃技術部研發設計部 規劃技術部 戰略發展部 規劃設計 評審小組 編制項目規劃設 計。

7、客服部貸款墊資操作流 簽定墊資協議 含在代辦協議中 墊資風險 過濾 公證處辦理 墊資公證 放棄墊資 提前還款取證，客戶 口交相關證件 抵押貸款操作 流程見圖 按揭貸款操作流 程見圖 銀行放款 墊資結賬 另同時進行 代辦結賬 客戶領款 轉由典。

8、 第第 1 頁頁 共共 6 頁頁 銷售部銷售部 管理制度管理制度 一一 接待制度接待制度 1 員工守則 2 作息制度 3 行為規范 二二 業務制度業務制度 1 銷售業務管理 2 其它業務管理 第第 2 頁頁 共共 6 頁頁 一接待制度一接待。

9、 房地產公司房地產公司 銷售部規章制度銷售部規章制度 完整版 本文檔一整套銷售部門的規章制度，適用于房地產公司。
本文檔一整套銷售部門的規章制度，適用于房地產公司。
主要包括接待流程銷售員守則銷售員行為禮儀前臺主要包括接待流程銷售員守則銷售員。

10、天津天津xx工業園投資集團有限公司工業園投資集團有限公司 流程設計報告流程設計報告人力資源人力資源 第第2 2頁頁 導讀導讀 組織結構設計 流程設計 流程設計綜述 戰略層面流程設計 業務層面流程設計 管理支撐層面流程設計 第第3 3頁頁 公。

11、流程名稱：公司戰略目標實施流程流程名稱：公司戰略目標實施流程 流程編號：流程編號： 流程擁有者：戰略發展部流程擁有者：戰略發展部 時間 公司各部門 人力資源部 開始 戰略發展部 1 1 戰略理解 企業文化理解 制定公司戰略 競爭戰略 職能戰。

12、第第1 1頁頁 流程名稱：材料設備招標流程流程名稱：材料設備招標流程 流程編號：流程編號：2.2.32.2.3 流程擁有者：規劃技術部流程擁有者：規劃技術部 時間 規劃技術部 高層領導 工程管理部 編制項目總體 采購計劃 開始 啟動單項采購。

13、戰略發展部 戰略發展與市場研究 業務運營 管理運行 戰略 運營 運行 項目決策項目決策 機會研究 可行性分析 土地儲備 項目建設項目建設 工程招標 施工管理 材料采購 市場營銷市場營銷 市場研究 市場策劃 銷售 規劃設計規劃設計 項目規劃 。

14、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄：市場與銷售流程流程目錄二級目錄：市場與銷售流程 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場與銷售流程 2.。

15、第第1 1頁頁 流程名稱：項目規劃設計流程流程名稱：項目規劃設計流程 流程編號：流程編號：2.2.12.2.1 流程擁有者：規劃技術部流程擁有者：規劃技術部 規劃技術部 戰略發展部 規劃設計 評審小組 編制項目規劃設 計任務書 審批 設計單。

16、天津天津xx工業園投資集團有限公司工業園投資集團有限公司 組織結構及流程設計報告組織結構及流程設計報告 工程管理部及項目部工程管理部及項目部 2005年6月 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄：項目建設施工流程流程目錄二級目錄：項目建設施工流。

17、流程名稱：項目前期策劃流程流程名稱：項目前期策劃流程 流程編號：流程編號：2.1.12.1.1 流程擁有者：前期開發部流程擁有者：前期開發部 時間 主管副總總經理 總經理辦公會 前期開發部 資金財務部 開始 1 1 戰略發展部 獲取土地信息。

18、1 土地初堪 地區客研集團客研 基礎市場研究專業 準備會 參加區域級公司匯 報會 參加區域級公司匯 報 勘察土地 技術支持 集團固定動作 立項會 投委會 上報1天 討論并給 予意見 土地勘察參與討 論并給予意見 反饋后續要研究問題 4天 1。

19、房地產公司銷售部總監崗位職責房地產公司銷售部總監崗位職責 1. 依 據 公 司 整 體 策 略 制 定 各 項 銷 售 計 劃 。
2. 負 責 制 定 和 完 善 銷 售 管 理 制 度 及 服 務 標 準 。
3. 制 定 并 組 織 。

20、房 地 產 公 司 銷 售 部 銷 售 人 員 崗 位 職 責房 地 產 公 司 銷 售 部 銷 售 人 員 崗 位 職 責 1 推 廣 公 司 形 象 宣 傳 項 目 信 息 。
2 積 極 主 動 向 客 戶 推 薦 公 司 樓 盤 。

21、 1 7 項目銷售經理 直屬上司：項目經理及營銷部總監 職責范圍：負責項目銷售現場人員管理工作。
主要工作細則： 嚴格執行銷售管理制度，負責指導監督銷售人員開展銷售工作； 負責所管理樓盤的日常銷售工作，與項目策劃溝通協調，隨時提出促銷建 議。

22、 項目銷售經理項目銷售經理 直屬上司：直屬上司：項目經理及營銷部總監 職責范圍職責范圍：負責項目銷售現場人員管理工作。
主要工作細則：主要工作細則： 1 1 嚴格執行銷售管理制度，負責指導監督銷售人員開展銷售工作； 2 2 負責所管理樓盤的。

23、XX房地產公司銷售部工作手冊第一章銷售部工作手冊.41 部門職責2 工作架構3 崗位職責第二章銷偉人員入職離職.131 入職評定標準2 離職程序第三章售樓處管理制度.151 早班例會2 考勒制度3 銷偉人員管理條例第四章客戶接待制度.201。

24、開發部業務管理流程圖開發部業務管理流程圖編號：部門名稱開發部流程名稱開發部項目立項手續流程層次2概要立項手續管理市政府計委建委規劃局土地房管局市政總經理開發部ABCDEFGHI1234567891011審批開始立項選址選址意見書發意見書接收。

25、銷售部規章制度銷售部規章制度二 00 八 XX 年七月二日目目錄錄總總則則.3管理體系管理體系.4銷售部崗位職責制銷售部崗位職責制.5行行 為為 規規 范范. 10資資 料料 管管 理理. 18合合 同同 及及 預預 定定 單單 的的 管管。

26、xxxx銷售部管理手冊銷售部管理手冊目目錄錄第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度.3 3一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責. 4 4一組織架構示意.4 4二主要崗位職責.5 5。

27、銷售部培訓手冊目錄第一篇崗位職能職責.5第一章銷售經理職能職責.5一職位要求.5二職位職責.6第二章銷售主管職能職責.7一職位要求.7二職位職責.9第三章銷售主任職能職責.11一職位要求.11二職位職責.12第四章銷售主秘職能職責.14一職。

28、2.12.1 一類招投標流程一類招投標流程包括工程設計類材料設備類和服務類招投標，統一由該圖表示PP 1 一類招標流程圖圖注招標小組即為虛擬成本控制部。
目前 XX 集團招投標計劃是按單項計劃進行管理， 由單項計劃直接生成相應的工程類或材料設。

29、第1頁流程名稱：項目規劃設計流程流程編號：2.2.1流程擁有者：規劃技術部研發設計部規劃技術部戰略發展部規劃設計評審小組編制項目規劃設計任務書審批設計單位選擇總體規劃方案確定最佳總體規劃方案A2345689101112182銷售部工程部前期。

30、房地產公司關鍵業務流程房地產公司關鍵業務流程目目錄錄一人事行政部一人事行政部行政01會議管理流程04行政02專項檔案管理流程05行政03固定資產采購領用管理流程06行政04公文管理發文流程07行政05公文管理收文流程08行政06辦公用品采購。

31、房地產公司前期開發手續辦理流程圖房地產公司前期開發手續辦理流程圖第一步：土地證土地證土地證 A土地出讓合同法人授權委托書成交確認書委托人身份證法人身份證完稅證明土地出讓金繳款票據項目申請宗地圖原件土地登記費繳款票據組織機構代碼證A10企業營。

32、經理全年度績效考評流程經理全年度績效考評流程階段階段1：計劃階段：計劃階段階段階段2：評估階段：評估階段被考評人被考評人信息提供信息提供部門部門考評人考評人人力資源部人力資源部評估流程起始績效考評小組工作動員會完成年度考評計劃平衡計分卡KP。

33、1目目錄錄第一章銷售部門職能第二章銷售人事管理制度第三章銷售部工作流程第四章銷售人員行為準則和服務標準第五章銷售人員的業績考評辦法第六章銷售人員的薪金獎勵懲罰第七章銷售部基金第八章銷售工具的領用使用管理辦法第九章銷售會議制度第十銷售部保密制。

34、項目開發流程項目開發流程工程工程工程施工驗收工程施工驗收 06 工程施工驗收工程施工驗收地下結構驗收申請報告基礎驗收申請報告地下結構驗收評估報告基礎驗收評估報告主體結構驗收報告主體結構驗收申請報告實體檢測報告地下結構驗收報告住宅工程質量分戶。

35、項目開發流程項目開發流程工程工程項目竣工驗收項目竣工驗收 07 項目竣工驗收項目竣工驗收專項驗收申報單體竣工驗收申請報告項目公司組織驗收環保工程驗收郵政驗收面積測繪電信廣電驗收公建配套確認消防工程驗收防疫驗收綠化驗收燃氣供暖驗收給水驗收蓄水。

36、項目開發流程項目開發流程工程工程工程進度管理工程進度管理 12 集團項目開發建設規劃 項目公司工程總體進度計劃 施工合同圖紙 集團公司進度管理規程 公司監理工作要求工程進度管理工程進度管理施工單位編制施工總進度專項計劃不吻合縮短工期時重編計。

37、項目開發流程項目開發流程工程工程基坑圍護基坑圍護 15 基坑圍護基坑圍護更換更換造價部審核專家評審意見不合格不合格不到位圍護施工單位選擇監測圍護施工降水排水方案組織實施審核進場材料施工機具,材料應見證取樣送檢根據圍護設計編制降排水土方開挖 。

38、項目開發流程項目開發流程工程工程施工準備施工準備 01 項目開發施工準備項目開發施工準備集團公司項目開發規劃項目建筑規劃設計方案項目景觀設計方案項目市政綜合配套設計方案項目總經理主持編制項目工程總體實施計劃項目公司區域公司內部評審集團審批項。

39、項目開發流程項目開發流程工程工程室內精裝修室內精裝修 04 工程部土建安裝單位監理精裝修施工單位對精裝修交接界面驗收施工組織設計審核批復 材料樣品 設備品牌型號精裝修施工組織設計室內精裝修室內精裝修單位選擇或雅駿裝修公司 精裝修施工圖紙 裝。

40、項目開發流程項目開發流程工程工程安全文明管理安全文明管理 11 一般隱患安全事故安全文明管理安全文明管理督促整改施工單位編制安全文明施工方案安全事故處理預案及應急預案通知公司領導整改意見檢查安全資料安全事故意外情況召開安全文明施工專題會存在。

41、項目開發流程項目開發流程工程工程樣板房施工樣板房施工 03 樣板房施工樣板房施工 建筑機電全套施工圖 裝修機電全套施工圖 標準風格工藝確定 銷售方案質量問題下一輪標準風格工藝調整 下一輪調整戶型位置另行單獨建造并裝修在實體內設置交付樣板房施。

42、項目開發流程項目開發流程工程工程材料設備質量控制材料設備質量控制 13 不合格不合格甲供材料和設備進場檢驗和驗收 公司質量管理規程 公司監理工作要求 合同 設計文件 材料封樣樣品抽檢抽檢 見證取樣質量合格判定檢驗工程部施工單位監理見證取樣乙。

43、項目開發流程項目開發流程工程工程成本管理成本管理 08 招標 成成 本本 管管 理理考察市場調研選擇合格協作單位入圍 招標文件 施工合同 施工圖紙審核 設計變更 工程變更含土方支護發招投標文件施工合同施工圖紙實物量清單地勘報告及資料組織現場。

44、項目開發流程項目開發流程工程工程建筑安裝施工建筑安裝施工 02 建筑安裝施工建筑安裝施工工程質量管理施工許可證施工圖紙無地下室時樁基礎基礎深基坑工程進度管理安全文明管理材料采購協調成本變更管理質監委托建筑定位質監交底圖紙會審交底 完善施工組。

45、項目開發流程項目開發流程工程工程 各類方案擴初施工圖紙項目公司內審管理各類方案擴初施工圖紙項目公司內審管理16工程部組織工程部組織各設計院階段成果完成后提交工程部工程部內務主管歸檔階段成果由項目營銷人員工程部項目造價人員內審從各自工作崗位減。

46、按揭貸款辦理表按揭貸款辦理表序號姓名電話房號總房款首付款貸款額年限面積單價合同打印時間報發票時間開具發票時間交接資料時間合同備案時間銀行接收時間抵押時間放款時間業務員成交統計表成交統計表年年月月日日年年月月日日房房號號業主姓名業主姓名合同單。