1、 1 報告編碼19RI0796 頭豹研究院 | 互聯網服務行業深度研究 400-072-5588 2019 年 中國互聯網房地產經紀行業研究報告 報告摘要 TMT 團隊 中國房地產市場從增量時代進入存量時代，正逐步 從新房主導向二手房主導的階段過渡。
二手房市場 崛起是房地產經紀行業成長的驅動力，二手房交易 信息不對稱、交易流程更復雜，對房地產經紀服務 的需求更大，為房產經紀行業的發展提供充足的。

2、新人手冊企業篇：一 公司的簡介：天津鏈家房地產經紀有限公司成立于2007年4月，是鏈家控股集團旗下從事房地產經紀行業的全資子公司，注冊資金一千萬元。
鏈家地產在北京大連天津都有分公司，在北京有400多家連鎖直營門店，6000多名員工，是目前北。

3、表表47 優優質質服服務務培培訓訓課課程程普普通通培培訓訓表表 課課 程程內內 容容對對 象象 優 質 服 務 培 訓 課 程 1.專業置業代理規范售樓規范電話應對； 2.銷售工作： 心系銷售； 設身處地銷售法； 銷售統籌。
交易部之置業顧。

4、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 第二章 如何最佳呈現樓盤信息 第三章 買賣讱盤的誤區 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 讱盤。

5、買賣講盤課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. 。

6、突破與轉變課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

7、帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

8、商務禮儀如何打造良好職業形象 課程 試題答案A 卷 商務禮儀如何打造良好職業形象 課程 試題答案B 卷 一單選題多選題 1.B 2.C 3.C 4.A 5.D 6. B 7.B 8.A 9. BC 10.ABCD 一單選題多選題 1.A 2。

9、小租賃，大市場 課程試題答案A 卷 小租賃，大市場 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. B 2.C 3.D 4.D 5.D 二多選圖 6.ABCD 7.ABC 8.AC 9.ABD 10. ABC 一多選圖 1.ABCD 2.ABC 3.A。

10、培訕中心出品 熟悉商圈及空看 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：讓學員知道熟悉商圈及空看的具體內容及方式方法 授課對象：初次入職的新人 課程簡介：本門課程屬亍業務類課程，熟悉商圈不空看新人正式作 業前的基礎準備工作，有效的熟悉商圈及空看可以。

11、培訕中心出品 熟悉商圈及空看 租賃崗前訓 系列課程之 237 目 錄 01 02 03 04 05 熟悉商圈的重要性 熟悉商圈四步走 空看先行帶看加分 如何空看 思考總結 337 01 熟悉商圈的重要性 437 思考討論： 觀看規頻討論綿洋。

12、培訓中心出品 需求理解不匹配 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應深入 匹配房源需逐次 探索匹配場景演練 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應深入 匹配房源需逐次 探索匹配。

13、帶看進階攻略 考試答案 A 卷 1.D 2.C 3.A 4.ABD 5.ACD 6.ABCD 7.ABC 8.AB 9.ABD 10.BCD 帶看進階攻略 考試答案 B 卷 1.C 2.A 3.C 4.ABD 5.ACD 6.ABCD 7.。

14、行業不鏈家 租賃崗前訓 系列課程乊 目 錄 01 02 03 房地產經紀這個行業 鏈家不房地產經紀行業 新時代的職業經紀人 04 如何選擇第一仹工作 如何選擇第一仹工作 01 432 新人，如何選擇人生第一仹工作 看行業 市場觃模丨未來機會。

15、132 老師，我想對您說： 恭喜您成為本課程認證講師 正所謂育人者自育，備課授課的過程對講師帶教能力公眾演講能力和溝通能力 是一種學習和提升，希望您能通過講師這條路徑成為更優秀的自己。
無論是新加入講師還是高星級講師，希望您帶著空杯的心態，。

16、服務客戶的五項講解基本功課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B。

17、免責聲明和披露以及分析師聲明是報告的一部分，請務必一起閱讀。
1 證券研究報告證券研究報告 行業研究深度研究 2020年08月17日 房地產 增持維持 陳莉陳莉 SAC No. S0570520070001 研究員 SFC No. BMV4。

18、20202020年年1111月月1818日日 請務必閱讀正文后免責條款 房地產經紀房地產經紀系列專題二系列專題二 美國經紀行業現狀模式與格局美國經紀行業現狀模式與格局 證券分析師 楊侃投資咨詢資格編號：S1060514080002 郵箱：Y。

19、20202020年年1010月月1313日日 證券研究報告證券研究報告 行業行業評級：評級： 地產地產強強于大于大市維持市維持 商貿零售商貿零售強于大市維持強于大市維持 請務必閱讀正文后免責條款 房地產經紀系列專題一房地產經紀系列專題一 從。

20、證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 物管物管 or 經紀經紀跨界競爭，跨界競爭，誰主沉浮誰主沉浮 房地產經紀行業系列專題 之三2020.8.14 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 陳聰陳聰 首席基地產業分析 師 S10。

21、證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 水大魚大水大魚大，期待混業品牌龍頭崛起，期待混業品牌龍頭崛起 房地產經紀行業專題報告之一2020.7.27 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 陳聰陳聰 首席基地產業分析 師 S101。

22、20212021年年1 1月月3131日日 請務必閱讀正文后免責條款 房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三 地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角 證券研究報告證券研究報告 行業評級：行業評級： 地產地產強于大。

23、 時利和房產時利和房產新新經紀人經紀人入職入職考核試題考核試題 姓名：姓名： 一名詞解釋共 25 分，每題 5 分 1. 房地產 2. 房產經紀人 3. 多層 4. 小高層 5. 高層 二填空題共 30 分，每空 2.5 分 1. 所有來電。

24、 時利和房產經紀人考核試題時利和房產經紀人考核試題答案卷答案卷 一名詞解釋共 25 分，每題 5 分 1. 房地產 是指房屋財產和土地財產的綜總和，指土地上的建筑物和附著物。
2. 房產經紀人 指受委托人客戶的委托，為委托人提供信息，促使委。

25、房地產經紀行業的人才培養 房地產經紀行業的人力資源現況 100萬 50萬 10 25歲 高中 房地產經紀行業的人力資源現況 多數新入行人員沒有太多社會經驗 多數新入行人員在專業知識上近乎零 多數新入行人員在價值觀上近乎空白 從業一年以上人員。

26、核心觀點核心觀點 2 近年國內地產經紀傭金率穩步提升，與部分國家傭金下行存在反差。
近年國內地產經紀傭金率穩步提升，與部分國家傭金下行存在反差。
20142019年國內地產經紀平均傭金率從2.0升至2.4，其中存量 房從2.1升至2.5新房從1。

27、 房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一房地產經紀的一房地產經紀的性質性質特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產經紀人員職業資格制度二房地產經紀人員職業資格制度 三房地產經紀三房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四四房。

28、業主維護那點事兒課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D。

29、買賣講盤課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. 。

30、突破與轉變課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

31、 帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

32、帶看進階課程考試答題紙 A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

33、服務客戶的五項講解基本功課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B。

34、租賃合同簽署課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

35、20212021年年1 1月月3131日日請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角證券分析師楊侃投資咨詢資格編號：S1060514080002郵箱：YA。

36、20212021年年1 1月月3131日日請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角證券研究報告證券研究報告行業評級：行業評級： 地產地產強于大市維持強于。

37、20202020年年1010月月1313日日證券研究報告證券研究報告行業行業評級：評級： 地產地產強強于大于大市維持市維持商貿零售商貿零售強于大市維持強于大市維持請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題一房地產經紀系列專題一從貝殼上市到阿。

38、上海市房地產經紀行業第十六屆上海市房地產經紀行業第十六屆金橋獎金橋獎20162016 年度營銷代理企業參評申報表年度營銷代理企業參評申報表表式五評委辦收件編號:企業名稱全稱 :企業代碼:企業法人代表:總經理:注冊資本:企業地址及郵編:企業性。

39、深圳市房地產經紀行業機構信用信息目錄表負面 2015 年深圳市房地產經紀行業機構信用信息目錄表負面2015 年 以下簡稱信用信息目錄表負面 ,是根據深圳市房地產市場監管辦法 深圳市房地產行業誠信檔案管理辦法 深圳市房地產經紀行業從業規范等規。

40、全國房地產經紀人繼續教育培訓課程表時時間間課課程程講講師師5 月 13 日周三上午 9:0012:00房地產市場分析三級市場面臨發展的趨勢分析當前三級市場房地產發展機遇與挑戰及營銷策略深圳市國土資源和房產管理局研究中心副主任王鋒博士下午 2。

41、公司管理手冊公司管理手冊公司管理手冊公司管理手冊 管管管管 理理理理 手手手手 冊冊冊冊 目 錄 第一篇 服務守則3 第一章 基本要求3 第二章 服務細則4 第二篇 公司制度與規章6 第一章 考勤6 第二章 薪資與福利8 第三章 獎懲10 。