房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)課程Tag內(nèi)容描述：
1、售后服務(wù) 4 把握房源 價(jià)格 位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他。
2、查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作工作計(jì)劃工作計(jì)劃定期定期 檢查檢查不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平,爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī). 二二使用要求使用要求:經(jīng)紀(jì)人在月底。
3、新出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)產(chǎn)品;用敬業(yè)負(fù)責(zé)的精神對(duì)待顧客,贏得顧客信任,成為客戶更信賴的專業(yè)顧問. 團(tuán)隊(duì)合作:建設(shè)無邊界企業(yè),匯集整個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源,共同為顧客提供高水準(zhǔn)的服務(wù);幫助同事與企業(yè)共同成長(zhǎng),給予同事持續(xù)的培養(yǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì),使同事獲得更多的事業(yè)。
4、只是想打一個(gè)圓場(chǎng)有一個(gè)開場(chǎng)白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。
5、快速有序的鋪設(shè)連鎖店面,全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)體系,不斷推出符合特定客戶需求的服務(wù)產(chǎn)品,迅速建立為客戶提供房屋租售換貸投全方位服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,使得鏈家地產(chǎn)已成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的標(biāo)榜企業(yè).鏈家的業(yè)務(wù)范圍涉及房屋出租全程代理房屋租。
6、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶戶,貼貼條條加加。
7、風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場(chǎng)安全防范. 入職滿3個(gè)月之置業(yè)顧問市場(chǎng)顧問 研究顧問信息技術(shù)顧問 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場(chǎng)概述;4地產(chǎn)價(jià)格 ; 5地產(chǎn)估價(jià)概論;6市場(chǎng)比較法成本法;7收益還原法剩 余法長(zhǎng)期趨勢(shì)法;8不同用途地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù);9。
8、專業(yè)工作態(tài)度; 2內(nèi)部顧客服務(wù)外部顧客接待電話應(yīng)對(duì)技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓(xùn) 1中心規(guī)章制度; 2中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù); 3ISO9002質(zhì)量文件體系培訓(xùn). 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1地產(chǎn)法律法規(guī); 土地管理法; 地產(chǎn)管。
9、和計(jì)劃管理YY 銷售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績(jī)的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
10、的購買于 2010 年的房產(chǎn),吳慧 名下無房產(chǎn),兩人均無貸款記錄.請(qǐng)回答 14 題 1. 若張恒和吳慧想通過貸款買房,則下列丌屬于貸款基本要求的是 A. 吳慧具有合法的有效身份證明 B. 吳慧和張恒已不買方簽訂了有效的購房合同 C. 張恒丌。
11、績(jī)多 目錄 Contents 樓盤講解的場(chǎng)景應(yīng)用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場(chǎng)景應(yīng)用 7 接 待 上 門 客 時(shí) 電 話 溝 通 時(shí) 實(shí) 地 帶 看 時(shí) 意 向 斡 旋 時(shí) 目錄 Contents 樓盤講解。
12、建商場(chǎng) 在建樓盤 嫌惡設(shè)施 歷史成交均價(jià)總價(jià)區(qū)間 租賃價(jià)格區(qū)間單價(jià)區(qū)間 在租優(yōu)質(zhì)房源 地址面積價(jià)格戶型裝修 在售優(yōu)質(zhì)房源 地址面積價(jià)格戶型裝修 樓盤賣點(diǎn) 其他補(bǔ)充 小區(qū)位置圖 社社區(qū)區(qū)信信息息表表 一房: 兩房: 三房: 其他: 幼兒園: 。
13、一套出售的兩房比較感興趣,張林引客戶進(jìn)店到接待區(qū)就坐,為客戶倒水,下面 關(guān)于倒水禮儀 丌正確 的是哪一項(xiàng)單選題 A. 雙手將水遞給客戶 B. 握杯的手丌要靠近杯口,應(yīng)握在杯子中部以下的位置 C. 水杯裝水的容量在 12 左右 D. 遞水給客。
14、址招生條件學(xué)區(qū)信息 幼兒園 小學(xué) 中學(xué) 商圈圖 商商圈圈配配套套信信息息表表 其他補(bǔ)充 其他補(bǔ)充 其他補(bǔ)充 聯(lián)系電話 學(xué)區(qū)信息。
15、客戶 D. 遞水給客戶的同時(shí),加上禮貌用語請(qǐng)喝水 2. 張林為客戶倒好水后,打算向客戶做自我介紹:起身站立,面帶微笑張林從西服褲袋內(nèi)拿出自己 的名片用雙手的拇指和食指分別持握名片上端的兩角遞給對(duì)方名片正對(duì)著自己,遞給客戶同時(shí)報(bào)出自己 名字。
16、乊前大家希望在諑埻 上了覡鏈家的哪些制度呢學(xué)員這時(shí)候可能會(huì)說上下班的時(shí)間,收入福利等 等,講師此時(shí)可以接著說邁大家要認(rèn)真聽接下來的內(nèi)容,因?yàn)閬Y前大家提到的 這些方面都會(huì)在接下來的時(shí)間里迚行詳細(xì)覡答; 目 錄 01 02 03 鏈家業(yè)績(jī)制度 。
17、會(huì)說尊老愛幼地鐵讓座尊敬師長(zhǎng)等等,講師對(duì)亍學(xué) 員的回答給予肯定,接著說當(dāng)我們迚入職場(chǎng)后,也有一些屬亍職 場(chǎng)人的商務(wù)禮儀,通過學(xué)習(xí)這些禮儀,可以更好的幫劣我們成為 一個(gè)與業(yè)的經(jīng)紈人,獲得客戶認(rèn)可. 這些禮儀有哪些呢此時(shí)講師可自然的接入下一頁目。
18、B. 位置,一般越靠近地鐵購物中心學(xué)校醫(yī)院價(jià)格越高 C. 裝修,裝修越好租金越高,毛坯房租金最便宜 D. 傭金,傭金越高租金越高,反之亦然 3. 經(jīng)紀(jì)人周濤在作業(yè)中經(jīng)常碰到客戶要折傭,以下哪些方法可以幫助周濤 A. 提前鋪墊,在帶看的時(shí)候就。
19、上手,以下丌屬于租賃流程的是 A. 房客源開収 B. 需求與匹配 C. 交易過戶 D. 物業(yè)交割 3.剛?cè)肼毷饔X得租賃業(yè)績(jī)太少,對(duì)公司規(guī)定新人只能做租賃很丌解,以下關(guān)于新人先做租賃的原因說 法錯(cuò)誤的是 A. 涉及范圍廣,可迅速熟悉商圈及主。
20、3分鐘自我介紹及課程引入,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有 問題可以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字及課程目的. 目 錄 01 02 03 04 客戶從哪來里 快速獲得第一桶金 拓展客戶來源渠道 打造個(gè)亰與屬庖鋪 05 高效獲客的四大黑洞 課程時(shí)間。
21、職業(yè)學(xué)院工號(hào)91918迚行反饋. 感謝您對(duì)亍鏈家人才培養(yǎng)的支持不付出 培訓(xùn)中心出品 小租賃,大市場(chǎng) 租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 課程目標(biāo):了解租賃市場(chǎng)情況,學(xué)習(xí)客戶業(yè)主服務(wù)流程及掌握 租賃十要素 授課對(duì)象:新入職經(jīng)紀(jì)人無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師在授課時(shí)。
22、準(zhǔn) 10 分配比例 link錄入房源錄入業(yè)主信息填 寫基本信息完成驗(yàn)真24h 短信實(shí)勘微信截圖電話 操作流程 錄入人 鑰匙人 實(shí)勘人 委托人 維護(hù)人 成交人 746 SHAJS2018010102 鏈家業(yè)績(jī)制度 簽署房地產(chǎn)出售出租居間協(xié) 議。
23、容不儀態(tài) 揭曉答案 864 儀容不儀態(tài) 視頻中提到的儀容禮儀有哪些 01.發(fā)型 02.妝容 03.指甲 04.著裝 964 儀容不儀態(tài) 前丌附額 側(cè)丌掩耳 后丌及衣領(lǐng), 長(zhǎng)短適中25cm 01.發(fā)型男士 1064 儀容不儀態(tài) 01.發(fā)型女士。
24、 SHAJS2018010108 548 客戶從哪里來 從網(wǎng)上找 找朊友推薦 去附近門店問問 從經(jīng)紀(jì)人的角度來說,這些就是客戶的來源渠道 SHAJS2018010108 648 拓客渠道 經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)有拓客渠道 線上渠道 外網(wǎng):58閑魚豆瓣搜。
25、以提問案例分享等方式引出課程內(nèi)容 237 目 錄 01 02 03 04 05 熟悉商圈的重要性 熟悉商圈四步走 空看先行帶看加分 如何空看 思考總結(jié) 課程介紹:介紹課程內(nèi)容授課時(shí)間教學(xué)目的 課程時(shí)長(zhǎng):90分鐘 第一章節(jié):15分鐘 第二章節(jié)。
26、17 年乊后,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力量是什么單選題 A. 改善型需求 B. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) C. 人口紅利 D. 政策驅(qū)動(dòng) 3. 互聯(lián)網(wǎng)在逐步影響整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè),未來的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的核心是什么單選題 A. 客戶 B. 經(jīng)紀(jì)人 C. 業(yè)主 。
27、5 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 歷年住宅租賃規(guī)模 住宅租賃歷年規(guī)模對(duì)比:住宅租賃規(guī)模 正處亍飛速収展階段 6 10 45 57。
28、是 生活的便利度和舒適度 537 熟悉商圈:根據(jù)明確的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)范圍,依次實(shí)地走訪實(shí)勘道路樓盤配套并記錄關(guān)鍵信息 Step 01便亍工作 Step 02提升與業(yè) Step 03了解市場(chǎng) Step 04贏得客戶 熟悉環(huán)境認(rèn)識(shí)同事 熟悉門庖借還。
29、請(qǐng)問:Ta 想表達(dá)的真實(shí)需求是什么 532 我剛剛?cè)窍沦I藥你 猜我看到了誰 誰呀大學(xué)同學(xué) 當(dāng)Ta 對(duì)你說這些話的時(shí)候,Ta 想表達(dá)的是什么 真實(shí)需求:希望被關(guān)心為什么買藥 請(qǐng)問:Ta 想表達(dá)的真實(shí)需求是什么 632 在跟客戶接觸過程中丌了。
30、17 年乊后,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力量是什么單選題 A. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) B. 人口紅利 C. 改善型需求 D. 政策驅(qū)動(dòng) 3. 互聯(lián)網(wǎng)在逐步影響整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè),未來的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的核心是什么單選題 A. 客戶 B. 業(yè)主 C. 經(jīng)紀(jì)人 。
31、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。
32、 在事業(yè)的起跑線上 你的選擇決定了未來人生的収展曲線 房地產(chǎn)絆紀(jì)人癿巟作符吅這些條件嗎 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè) 02 732 房地產(chǎn)銷售額連續(xù)十年均占全國GDP的15以上,仁次亍社會(huì)零售業(yè)的33,其重要地位毋庸置疑 2006年 2007年 20。
33、離成交最近的一步 帶看前充分準(zhǔn)備 帶看中有序呈現(xiàn) 帶看后引客回庖 05 帶看場(chǎng)景演練 課程時(shí)間安排:總課時(shí)180分鐘 第一章節(jié):10分鐘 第二章節(jié):40分鐘 第三章節(jié):35分鐘 第四章節(jié):25分鐘 第五章: 60分鐘 中途設(shè)置一次休息:10。
34、職業(yè)學(xué)院工號(hào)91918迚行反饋.感 謝您對(duì)亍鏈家人才培養(yǎng)的支持不付出 培訓(xùn)中心出品 需求理解不匹配 租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 課程目標(biāo):讓學(xué)員理解如何挖掘客戶核心需求,如何幫助客戶 匹配核實(shí)的房源 授課對(duì)象:新入職經(jīng)紀(jì)人無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師在授。
35、適吅, 看是最重要 對(duì)客戶 有看房的才有出租的機(jī)會(huì),有看房的 才知道我的房子值多少錢 對(duì)業(yè)主 是時(shí)候展現(xiàn)真正的與業(yè)和服務(wù) 終亍有機(jī)會(huì)把資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)了 對(duì)我們 SHAJS2018010109 帶看前充分準(zhǔn)備 02 SHAJS20180101。
36、主勱迎接 防止客 戶走錯(cuò)戒其他意外狀況 A B C 簽約前備件告知 6 a.房屋產(chǎn)權(quán)證明房產(chǎn)證丌 勱產(chǎn)權(quán)證書 b.身仹證 c.服務(wù)費(fèi)業(yè)主同意支付 d.其他資料:如水電燃 氣賬單 業(yè)主必備 客戶必備 a.身仹證 b.租金押金 c.服務(wù)費(fèi) 如果。
37、源簡(jiǎn)介 充分準(zhǔn)備三步走 目錄 Contents 第一章 了解客戶,充分準(zhǔn)備 共享池客源簡(jiǎn)介 充分準(zhǔn)備三步走 共享池客源的位置 客源 共享池客源簡(jiǎn)介 共享池客源:又稱公客,包括15天未跟進(jìn)的客戶,網(wǎng)絡(luò)來 電24小時(shí)未處理的客戶,經(jīng)紀(jì)人挖掘丌出。
38、癿三板斧 分別是哪三招嗎 目錄 Contents 第一章 線上獲客 653 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 外網(wǎng)編輯基礎(chǔ)技能 真實(shí) 發(fā)布房源的首要前提 真實(shí)委托真實(shí)圖片真實(shí)價(jià)格真實(shí)存在 簡(jiǎn)約 條理清晰,重點(diǎn)突出 房源描述三大誤區(qū)。
39、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
40、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進(jìn)行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的定位 問卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷嗎 培訓(xùn)需求分析報(bào)告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說明 。
41、培訓(xùn):從認(rèn)知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個(gè)招商經(jīng)理的苦惱 學(xué)員討論:為什么這個(gè)招商經(jīng)理會(huì)如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
42、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
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