1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、設計變更費用確認單工程名稱： 編號：設計變更指令單編號：設計變更完成確認單編號：工程變更主要內容： 工程變更費用計算：12 施工單位簽字蓋章：日期：設計變更費用匯總金額RMB元施工單位報價項目經理意見項目負責人意見核算部意見成本監控中心意見。

3、設計變更完成確認單工程名稱： 編號：施工單位名稱：設計變更單編號：完成主要工作內容位置范圍：施工起止時間：我司已按編號為 的設計變更單的要求詳見附件，共 頁，完成所述變更內容，請予以確認：12附件：設計變更指令單圖紙須監理工程師項目經理簽字。

4、設計變更申請單工程名稱 ： 編號：項目名稱：申請變更部門：經辦人：申請變更部門預審意見：調整原因內容簡述可增加附頁及附圖:1不影響報批報建銷售交樓驗收2影響 報批報建 銷售 交樓 驗收 成本造價 施工進度受影響的各部門會審。
相關部門審核意見。

5、表表 21 抱怨單抱怨單 編號： 日期： 客 戶 編 號： 名 稱： 時 間 日 期： 年 月 日 時 間： 午 時 分 抱 怨 問 題 1 抱怨事項： 2 擬采取之行動： 1有關部門意見： 2處理結果： 核 示 主 管 銷 售 部 填 表。

6、周報總表 制表日期： 周數： 日期： 項 目 本 周 累 計 來 電 來 人 認購戶數 認購金額 簽約戶數 簽約金額 退房戶數 退房金額 總銷戶數 總銷金額 案廣告企劃費總額 案廣告企劃費余額 媒體 業 績 目 標 完 成 情 況 戶 數 。

7、案銷售部營業日報表 年 月 日 星期 天氣 總戶數 總金額 銷售期間 項 目 本 日 累 計 來 電 來 人 認 購 戶 數 金 額 面 積 簽 約 戶 數 金 額 面 積 退 房 戶 數 金 額 廣告表現 備 注 主管： 專案負責： 制表。

8、結案報告目錄結案報告目錄 案名： 自 年 月 日至 年 月 日 項目內容 頁次 數量 1認購客戶資料 2已購客戶資料至結案時已購買之客戶 3未購客戶資料留電話者應將電話查明 4簽約明細表 5個案檢討報告一二 6個案總結報告參照范本 7銷售回。

9、結案報告表結案報告表 單位別： 日期： 年 月 日 案別： 項目公司： 項目公司銷售經理： 專案經理： 單位：萬元 銷售目標： 可售戶數： 可售金額： 銷售期間； 訂金沒收處理方式： 實售戶數： 實售金額： 結案總底價： 銷售率： 實收房款。

10、BTYF3032 設計變更設計變更通知通知單單 序號： 發出部門 經辦人 通知日期 簽批人 接收人 設計 單位 接 收 意 見 接收日期 要求變更內容 變更理由 變更成果內容 及形式要求 變更成果提交 時間 月 日以前提交成果。
注：由變更。

11、情景情景66 房屋買賣談價中的數字運用房屋買賣談價中的數字運用 2 常見應對常見應對 1. 斬頭去尾談價法的運用。
斬頭去尾談價法的運用。
這是一種談價的方式，關這是一種談價的方式，關 鍵是如何設定頭和尾鍵是如何設定頭和尾 2. 利用月日來弱化。

12、談單的策略及技巧談單的策略及技巧 談單是我們所做每天工作最關鍵談單是我們所做每天工作最關鍵 的事，也許是我們付出一周乃至的事，也許是我們付出一周乃至 一個月而換來的，我們的成敗就一個月而換來的，我們的成敗就 在此一舉，下面就是為這一工作在此。

13、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度； 二 銷售現場管理制度； 三 針對本案強化訓練； 四 房地產專業知識培訓建筑基礎，針對本案樓盤舉例說 明 ； 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ； 六 銷售技巧培訓說服。

14、銷售基本執行流程設計 工 地 接 待 現 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業 主 關 系 客 戶 行 業 關 系 客 戶 企 業 關 系 客 戶 項。

15、銷售階段工作任務 時段 階段主題 側重點 目的 工作安排 完成時間 開始樁基礎工 地平整 發展商及項目 形象 工地形象 示范單位規劃 銷售中心布置 風箏訂做及排 送 塑造工地形象 簡單印刷品 風箏圖案設計 戶外廣告設計 及配合實施 施工至三。

16、銷售計劃體系圖 需求預測 銷售預測 銷售計劃 決定目標 銷售的分配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷售實施計劃 預算銷售費用 決定銷售費用 。

17、 作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬 之外， 與銷售技巧和話術也是有很大關系的。
掌握一定的房產銷售技巧和話術是很有必要的。
房產銷售技巧和話術第一點：作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。
不要根。

18、付付款款方方式式變變更更審審批批單單 項目名稱： 客戶姓名聯系電話 身份證號碼認購日期 認購單位建筑面積 標準總價標準單價 折扣 折后總價折后單價 認購進度臨定 足定 首期款 已簽認購書 申請事項原規定申請內容 付款方式 一次性一次性 按揭。

19、 1 前沿： 房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融建筑裝潢等多方 面的行業。
而房地產業本身也是由多個環節組成的。
從房地產開發房地產銷售 到物業管理，是一個很長的過程，而且任何一個環節出現問題都會導致過程中出 現偏差。
所以，在房地。

20、大單談判經驗總結西北事業部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1：已購業主觀點2：已來訪客戶2012年西北事業部成交的2000萬以上的大單客戶中，62為已購客戶，30為老業主介紹。
20。

21、銷售折扣審批表銷售折扣審批表銷售人員:銷售人員:客戶姓名客戶姓名房號房號建筑面建筑面積積付款方付款方式式原單價原單價折后單價折后單價原總價原總價折后總折后總價價合計折扣原因:促銷折扣團購折扣客戶會折扣內部購買折扣關系客戶折扣具體說明:審核審。

22、家鑫房產招聘表填表日期:年月日基本狀況姓名性別婚姻狀況未婚已婚民族照片粘貼處出生地戶 口所 在 地出生日期公歷農歷年月日身份證號手 機身高m學歷職稱證件現住址固定電話長期有效通訊地址Email教育經歷類別起止日期畢業院校專業初中高中大專以上。