蚌埠市房地產(chǎn)開盤價格Tag內(nèi)容描述：
1、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區(qū)占8席,南長占。
2、價的邏輯過程 選擇定價目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目。
3、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價值和價格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
4、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標(biāo) 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。
5、的交通樞紐城市 公路鐵路水運航空四通八達(dá)公路鐵路水運航空四通八達(dá) 安徽省重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心與加工制造業(yè)中安徽省重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心與加工制造業(yè)中 心郵電通訊指揮調(diào)度中心心郵電通訊指揮調(diào)度中心 僅次于合肥的科教文化中心僅。
6、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現(xiàn)目標(biāo)的工具價格一定是實現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。
7、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。
8、商業(yè)商業(yè)圈新城區(qū)商業(yè) 帶帶 商鋪寫字樓公商鋪寫字樓公 寓寓 萬達(dá)廣場萬達(dá)廣場 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市化的影響商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市化的影響商業(yè) 地產(chǎn)開發(fā)模式的發(fā)展地產(chǎn)開發(fā)模式的發(fā)展 地理位置地理位置 本案位于淮上區(qū)在蚌端口的區(qū)域位置以及蚌端口在 周邊市。
9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
11、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項.一個項 目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
12、鄰,南部不 鳳陽縣接壤,西部不懷遠(yuǎn)縣相連. 蚌埠市位于安徽省東北部,淮河中游,京滬淮南鐵路交點,是安徽省 重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心不加工制造業(yè)中心郵電通訊指揮調(diào) 度中心也是省內(nèi)僅次于合肥的科教文化中心. 4 2 宏觀環(huán)境城市地位 全國。
13、 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。
14、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
15、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。
16、 3 價格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
18、來電來 訪意向認(rèn)籌認(rèn)購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉(zhuǎn)化率成為擺在項目組面前一個嚴(yán)峻而不可回避的 問題. 引言 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難。
19、向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。
20、次,住宅用地成交占比41.5.2020年3月,蚌埠 市以工業(yè)用地成交為主,占比71.5,比去年同期上升8.5個百分點. 整體市場供求分析 蚌埠市土地供求價走勢 2020年13月,蚌埠市共推出土地規(guī)劃建面218.71萬,成交116.00萬,成。
21、體市場成交結(jié)構(gòu) 蚌埠市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2020年12月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比79.2,其次,工業(yè)用地成交占比18.0.2020年2月,蚌埠 市無成交地塊. 24.291.65696.906338.292.165.904。
22、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關(guān)。
23、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
25、交結(jié)構(gòu) 蚌埠市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年15月,蚌埠市以工業(yè)用地成交為主,占比48.9,其次,住宅用地成交占比33.5.2021年5月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比 54.4,比去年同期上升0.1個百分點. 200520062。
26、局市場環(huán)境 123 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
27、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
28、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價。
29、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
30、次,住宅用地成交占比41.5.2020年3月,蚌埠 市以工業(yè)用地成交為主,占比71.5,比去年同期上升8.5個百分點. 整體市場供求分析 蚌埠市土地供求價走勢 2020年13月,蚌埠市共推出土地規(guī)劃建面218.71萬,成交116.00萬,成。
31、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。
32、面 2020年1 9月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比40.3,其次,工業(yè)用地成交占比37.7.2020年9月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比57.2, 比去年同期下降0.2個百分點. 90.465.9049.972.10038.928.9。
33、業(yè)銷售:陽光城集團(tuán)以1.53億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價格走勢:環(huán)比下跌2.20,同比下跌 8.40,為7440元平米 2019年12月,蚌埠商品住宅價格為7440元平米,環(huán)比下跌2.20,同比下跌8.40。
34、代表價格的精確值l結(jié)果不作為銷售計劃的指導(dǎo)價格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實現(xiàn)的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現(xiàn)價格來評價整個評估及預(yù)測的正確性報告思路工作目標(biāo)工作方法價格評估及預(yù)測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。
35、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)于定價的理解關(guān)于定價的理解5u從習(xí)慣上講,一個樓盤的均。
36、定發(fā)展大于8高速發(fā)展市場分析:蚌埠經(jīng)濟(jì)總量及人均可支配收入位于省內(nèi)中游,但增長率較高,富裕人群基數(shù)較少也是其房價增長較慢的原因之一.GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)系國際通用衡量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展GDP311.33359.01412.09486.395。
37、0套,逼近2012年全年最高住宅成交數(shù)量 12770套,整體銷售狀況良好. 2013年蚌埠住宅月成交量均在15002000套,蚌山區(qū)月成交量約700套左右,占蚌埠房地產(chǎn)市場半壁江山.3非住宅部分,成交均價在8300元,每月去化量平穩(wěn),約2萬。
38、格組合,使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
39、國民經(jīng)濟(jì)評價,社會評價,綜合評價等,論證了該項目技術(shù)經(jīng)濟(jì)工程環(huán)境的可行性和合理性,從而提出該項目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的可行性意見,為項目決策審定和銀行貸款提供全面的依據(jù).目錄第一章市場分析1一蚌埠市房地產(chǎn)市場分析宏觀1二蚌埠市蚌山區(qū)房。
40、而不是而不是目標(biāo)本身目標(biāo)本身本報告是嚴(yán)格保密的.u定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)。
41、策劃及賣點儲備19七營銷策略20八銷售形式20九付款方式20十廣告宣傳21十一銷售計劃21十二場地布置22十三營銷費用安排22第三章建設(shè)方案24第四章財務(wù)評價26一投資估算26二銷售收入估算30三現(xiàn)金流量計算30四財務(wù)評價指標(biāo)計算30五經(jīng)濟(jì)。
42、月,蚌埠市以工業(yè)用地成交為主,占比48.9,其次,住宅用地成交占比33.5.2021年5月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比54.4,比去年同期上升0.1個百分點.28.92637.8057.223.559.44017.5042.814.75。
43、選擇定價方法6制定均價7制定細(xì)價8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備STEP2STEP2項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo)STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。
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