1、十里銀灘震撼開盤 P P5 5 2013年8月 18日,十里金灘 單日認購4800套, 勁銷28億,刷新 中國地產單日銷 售新記錄. 案例2:十里金灘,奇績之城 P P6 6 案例3:蘭州新城開盤熱銷50億 2013.10.6開盤 單盤成交。

2、營銷團隊如何跟上集團開發節奏 營銷中心將23年經驗進行提煉與整合,制定出集指引預 警監控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現營銷工作快 速復制高效執行保證效果,達至快速銷售的目的. P4 1標準化流程,可以指導項目開盤全過程的營銷動作,必 。

3、 營營銷銷口口徑徑 標標準準化化 銷銷售售文文件件統統一一 萬科XX項目銷售手冊12 現場培訓計劃安排13 銷售工作接待流程14 銷銷售售話話術術統統一一 時事類口徑15 現場客戶接待標準16 銷售流程提升版17 周銷售口徑18 0303 。

4、中于公益與媒 體.在市場上打造綠金高端住宅體系,健康科技的品牌形象. 2 2 泰泰禾禾地地產產: 作為閩商代表,主打中式文化牌,在品宣中將其做到極致,構建中式豪宅品牌的高端形象. 品宣策略:在品牌推廣中,泰禾采用一貫的明星大場面,高舉高打。

5、研宏觀環境調研 1 1 城市經濟發展環境城市經濟發展環境 3 3 商業環境商業環境 4 4 其它宏觀環境其它宏觀環境 2 2 城市人口環境城市人口環境 3 3項目地段環境調研項目地段環境調研 項目地段項目地段 環境調研環境調研 1 1 周邊。

6、售樓處參觀,或是通過朋友 介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀;而通 過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較 強. 二接聽熱線電話二接聽熱。

7、心商業價值的責任和使命, 旨在對項目商業物業保值增值為目地, 更為項目商業經營戶創造一 個有序的商業經營環境. 二二 經營定位:經營定位: 1 引領成都藝術文化主題商業市場消費革命:集購物娛樂餐 飲休閑主題酒店商務金融藝術旅游等多位一體的集。

8、項目管理體系人力資源管理這恰恰應和了不同類型企 業在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對發展模式的反思,大多數房地產企業已經開始自覺 地尋求企業發展模式的轉變,并且主要表現在四個方面: 1.由機會導向轉變為基于市場客戶細分和企業自身。

9、頭 保證集團規模擴張的核心 工廠化工廠化 產品產品 產品標準化基礎上的工廠化技術應用 產品分類管理產品分類管理 成熟產品成熟產品 創新產品創新產品 標準化產品標準化產品 工廠化產品工廠化產品 淘汰淘汰 檢驗成熟檢驗成熟 市場檢驗市場檢驗 成。

10、修作業指導書 . 7 7 1.1.室內精裝修室內精裝修地面磚墻面磚及石材施工地面磚墻面磚及石材施工 . 7 1.1 地面磚施工流程 . 7 1.2 墻面磚施工流程 . 8 1.3 地面石材施工流程 . 9 1.4 控制要點 . 10 1.5。

11、28 附屬工程聯絡通道 . 30 竣工交驗 . 32 盾構施工工藝流程標準化要求盾構施工工藝流程標準化要求 施工準備施工準備 工序編號:盾 101 上道工序:無 序號 工序名稱 標準化工藝流程 施工控制要點 1 施工復測 業主組織監理設計院。

12、錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 七車站圍護結構施工旋噴樁 . 22 八車站基底加固施工攪拌樁 . 26 九車站基底加固施工旋噴樁 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 十抗拔樁立柱樁施工 . 31 十一車站施工降水井施工 . 35 十二車。

13、工作科文化,此份報告旨在對未來參與萬科項目的同事以更好的工作 指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的.規范動作,將使。

14、公司.為規范成都分公司維修管理工作,建立和完善維修管 理體系,明確維修管理各相關職能部門的職責,根據征求稿及專題會 議精神重新進行修訂后報批. 相 關 單 位 意 見 分管領導 意見 常務副總經理 意見 總經理意見 董事會備案 1 四川藍光。

15、店員訪談 3.賣場工作人員暗訪 日成交單數 1.收銀臺時段統計 2.員工訪談 3.收銀臺服務員暗訪 賣場成交率1.日平均成交單數日平均進店客流量 賣場商戶布局及戶數 1.賣場走訪 2.賣場導視圖分類統計 同一品類成交量統計 1.收銀臺時段。

16、的大定金一致開盤當天不再收取定金. 4.開盤硬件配置按以下要求準備: 1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可 按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google。

17、的地理分布狀況,高收入人群中等 收入人群低收入人群等各自所占的比例及其分布狀況,居民的職業 特征及年齡結構性別結構民族結構特征等. 人文環境 包括價值觀念宗教信仰道德觀念審美觀念和世代相傳的風 俗習慣等. 商業環境 包括城市零售商品消費總量。

18、目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會 來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話 1。

19、標準統一的高質量的服務. 二二 適用范圍適用范圍 本流程適用于與公司簽署營銷代理委托合同的所有遠洋地產項目營銷 中心. 三三 內容及要求內容及要求 本流程包括營銷中心接電流程接訪流程認購流程退認購流程認購 轉簽約流程簽約流程退房流程合同變更。

20、指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的.規范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的. 企業理念企業理念 宗旨宗旨讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命 1對待客戶。

21、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

22、圖前策產品部 1 摘牌前 C1.1產品規劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產品研發取消 C1.1.3示范區設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。

23、析重點. 本報告形成了4個標準工具, 4個客戶問卷,4個客戶分析模板. 本報告希望能起到的作用: 通過案場標準化的客戶管理與分析,傳遞價值精準營銷拔升價格; 引入復盤分析,為后期項目定位及營銷推廣提供經驗參考; 作為部門內部的應知應會,統一。

24、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人 購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人。

25、沙盤講解項目沙盤講解落座洽談落座洽談客戶迎接客戶迎接 客戶接待客戶接待 樣板間和示范區介紹樣板間和示范區介紹 為續銷項目流程為續銷項目流程 滿意度滿意度 調查調查 置業參觀指引手冊回收置業參觀指引手冊回收客戶送別客戶送別 客戶離開客戶離開 。

26、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

27、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

28、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

29、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

30、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

31、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

32、目為范本,搭廸 精裝修30004000標準體系. 一前言 二精 裝 修 標 準 化 形 成 過 程 及 分 析 Part1 Part1 項目概況 Part2 Part2 精裝修標準化 形成過程 Part2 Part2 精裝修標準化 分析 P。

33、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

34、150 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構筑物構筑物水景水景草坪草坪配套設施配套設施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構筑物 300 水。

35、告旨在對未來參與萬科項目的同事以更好的工作 指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的.規范動作,將使未來的合作以最快的。

36、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

37、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

38、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

39、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

40、析重點. 本報告形成了4個標準工具, 4個客戶問卷,4個客戶分析模板. 本報告希望能起到的作用: 通過案場標準化的客戶管理與分析,傳遞價值精準營銷拔升價格; 引入復盤分析,為后期項目定位及營銷推廣提供經驗參考; 作為部門內部的應知應會,統一。

41、 庖招 櫥窗 楔 型 折 疊 型 半 球 型 200mm 折疊型雨篷 模塊數據 雨篷 定位 材質 尺寸 按商鋪劃分 1200mm 1200mm 300克戶外 防水防曬牛津布 鋁合金骨架 室外步行街二層 暖色調的純色布樣或條 相間布樣推薦用紅。

42、臺系統的錄入 來電登記表 營業中 標準化流程和表單使用 不明 Y N YN 標準化流程與表單應用培訓 來訪接待流程 客戶進門 銷售員接待 講解看板模型及產品等 帶看樣板房并講解 是否初次到訪 核對信息填寫來訪登記表 致歡迎詞客戶信息詢問 是。

43、心商業價值的責任和使命, 旨在對項目商業物業保值增值為目地, 更為項目商業經營戶創造一 個有序的商業經營環境. 二二 經營定位:經營定位: 1 引領成都藝術文化主題商業市場消費革命:集購物娛樂餐 飲休閑主題酒店商務金融藝術旅游等多位一體的集。

44、持儀容清潔面帶微笑,保持頭發臉部和手部衛生.2保持工作精神飽滿,充滿自信親切友好誠懇.3著裝統一,服裝整潔平整.4工作中做到走路輕說話慢操作穩,講究方法,條理清晰.5言行舉止大方得體,坐立行走姿態自然端莊.6驗房時間控制盡量不超過 30 分。

45、賣點巧妙的溶入.3. 在與客戶的交談中,設法取得我們想要的資訊; 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體要求的資訊. 其中,與客戶聯系方式的確定最為重要.4. 最好的做法是。

46、分:第一部分:活動路線規劃 第二部分:第二部分:活動物料管理 第三部分第三部分: : 促銷人員管理第四部分:第四部分:活動現場把控第五部分:第五部分:人員活動職責 目目 錄錄第一部分:活動路線規劃第一部分:活動路線規劃 1 1數據統計;數據。

47、需嚴格按照標準化要求執行. 3參與人數不低于800人. 4場地要求在室內體育館或高端酒店. 活動展示內容 方圓的作品,并不只是傳統形態的建筑語言, 而是根植于東方的文化土壤,以獨特的思想和文化內容,對于理想和對傳統文化的梳理和傳承, 是親人。

48、容納人數有限銷售中心銷售中心體育館體育館酒店酒店一活動前提需求一活動前提需求適用于新項目首次開盤,在籌量達到開盤條件后方可確定最終開盤時間.需提前整理好籌客情況表推籌客情況表推售售計劃計劃開盤開盤政政策策開開盤動盤動線線圖圖人人員需員需求求。

49、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。