二手房中介銷售技巧培訓(xùn)資料Tag內(nèi)容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
4、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
5、價格高. 因為沒有一個開發(fā)商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
6、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品細節(jié),如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務(wù). 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優(yōu)劣程度. 對現(xiàn)在。
7、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環(huán)境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
8、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業(yè)主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
9、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學(xué)習(xí);不斷學(xué)習(xí); 學(xué)習(xí)第一,超越第一學(xué)習(xí)第一,超越第一 網(wǎng)絡(luò)營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質(zhì)量 專家形象 細節(jié)決定 成敗 。
10、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
11、看樓紙的法律效力 2委托書的法律效力 3身份證明 4產(chǎn)權(quán)證明 5簽字人的身份 6款項的糾紛 7手續(xù)辦理過程拖延 8傭金確認書的糾紛 六違約案件的處理流程 1分行主管進行溝通 2分行主管寫知會函發(fā)及用印申請到行政部 3行政部發(fā)送知會函并在規(guī)定。
12、開發(fā).作業(yè):讓經(jīng)紀人用以上的開發(fā)方式在實際工作中進行開發(fā). 一什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開發(fā)一什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開發(fā) 房地產(chǎn)中介行業(yè)中的客戶開發(fā)是指房產(chǎn)經(jīng)紀人通過各種方法 技巧和途徑來挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的買房人和 賣房人的一個過。
13、的信賴和認可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務(wù)的認可.在 談判過程中,不斷強調(diào)我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現(xiàn)在的價位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不 容易。
14、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預(yù)防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經(jīng)紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務(wù)必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調(diào)查一下產(chǎn)權(quán)內(nèi)檔,了解該房。
15、下次面談. 二談判的觀念與心態(tài)二談判的觀念與心態(tài) 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務(wù)人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。
16、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
17、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
18、度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
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