1、的是大都會的生活理念 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 蓄客期推廣時間:3。

2、成本營銷施工單位監理單位集團工程研發運營成本營銷參與2景觀鋪裝樣板項目部區域工程設計景觀運營成本營銷施工單位監理單位集團工程研發景觀運營成本營銷參與3電梯前室精裝樣板項目部區域工程設計運營成本營銷施工單位監理單位集團工程研發運營成本營銷參與。

3、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區花園.活動內容:配合碧桂園山河城別墅區的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區域及輪候區板房區等周邊場地,以西班牙狂。

4、將對經過既定程序評估認可的優質工程和施工單位給予合約價格之外100元m2的獎勵,旨在鼓勵施工單位爭創100優質工程,保證產品質量100分,業主滿意度100分,確保向最終客戶提供高品質產品而設立的獎勵計劃.碧桂園預計每年花費數億元大力推進此項。

5、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區花園.活動內容:配合碧桂園山河城別墅區的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區域及輪候區板房區等周邊場地,以西班牙狂。

6、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

7、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價 6建業漯河區。

8、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現場包裝第八部分:永久售樓部及現場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

9、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。

10、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。

11、線,三種客戶三條產品線,三種客戶 開盤實現營銷目標開盤實現營銷目標 產品形式產品形式 產品價值點產品價值點 客戶打擊點客戶打擊點 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區域內首個別墅產品形態 稀缺別墅產品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。

12、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場。

13、剛性需求等原因,開盤當天實現熱銷. 武漢:武漢:3 個純新盤入市,東湖高新推盤個純新盤入市,東湖高新推盤 15 次次 開盤項目以老盤加推為主,遠城區占比 36. 1.價格方面,部分項目開盤價有變化,整體波動幅度不大 2.共 46 個項目開盤。

14、的同等規格 園林園林:大師級匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區唯一五星級酒店物管 對品質的追求對品質的追求 傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念 第一階段產品:天生天生 有別有別 第二階段態度:征服征服 一切不服。

15、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關注和期待. 內容主訴求項目 北京 四環 城市院落整體定位和高人氣。

16、m家宴廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽臺,舒適生活區. 約13.76m次臥, 北向觀景窗,可 俯瞰四色成品實 景園林. 約13.64m保姆間, 獨立空間,傳承 中國禮序. 約29.16m次臥套 房,南向觀景窗, 獨立衛浴室,步 。

17、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領導嘉賓入坐 10 注意現場流程秩序的維護 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對現場氣氛的控 制.把握好鳴炮時間和安全 10:00 董事長總經理嘉賓致詞 。

18、營銷執行方案確定 3 籌備總控圖及籌備工作計劃詳表 4 價格策略蓄客策略推售策略等確定 5 認籌及解籌方案 6 開盤前媒體計劃 三三. .現場展示現場展示 售 樓 處 1 售樓處風格及功能確定 2 售樓處裝修方案及公司競標確定 3 售樓處裝。

19、作 為投資報告內容的一部分. 2.2 在第一次方案委員會討論概念方案時,策劃團隊應提交含樣板區計劃的項目開 發網絡圖及項目設計總體控制計劃. 2.3 策劃團隊應完成項目開發網絡圖,作為項目策劃報告內容的一部分. 原則上,3 個開發網絡圖所。

20、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

21、思廣告版面 預定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現場包裝方案及費用 預算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構思制作內容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費用預算 提交并確定方案。

22、認 6 付款方式和形式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質 12 物管狀況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交往 17 收樓 18 樣。

23、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

24、 并確定會員招 募方式及注銷方式等. 3 如若退會,入會會員在首批認籌后 7 個工作日辦理退還. 4 本會會籍無轉讓或代理權. 會員卡 1 會員卡編號僅作記錄使用,不作為選房依據; 2 您的丏屬會員卡僅供您本人及直屬親屬使用,請勿轉借或讓。

25、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統展示春華首座項 目戶型面積公攤景觀規劃模糊均價等相關信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿然交錢買 房,開盤的成功實施將因此受嚴重制約. 。

26、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據, 如果沒有帶收據, 請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區繼續等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。

27、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我們的目標 4號樓開盤去化80,73套 項目如何如何實現實現 備注:解籌率35是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數值. 按照35解籌率計算,需認。

28、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

29、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關注和期待. 內容主訴求項目 北京 四環 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。

30、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

31、客戶戶,外外資資需需要要蓄蓄客客8 8萬萬組組 工工作作思思路路前前期期籌籌備備團團隊隊建建設設外外展展外外拓拓 推推廣廣思思路路小小鎮鎮爆爆破破 1.1.團團隊隊組組建建 代理公司自銷 人員招聘 陸續到崗 培訓;考核 ;上崗 考核淘汰保持。

32、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。

33、意呈現 執行規劃執行規劃 一市場分析一市場分析 成都房市呈現增量型發展態勢成都房市呈現增量型發展態勢 成都市商品房開發規模大,但空置積壓也相當成都市商品房開發規模大,但空置積壓也相當 嚴重.去年全市住宅竣工面積嚴重.去年全市住宅竣工面積82。

34、認 總 體 進 度 計 劃 中 的 主 要 里 程 碑 及 關 鍵 路 線 , 并 及 時 知 會 各 有 關 部 門 . 3. 負 責 準 備 采 購 進 度 主 計 劃 以 及 根 據 項 目 情 況 進 展 進 行 更 新 . 4. 。

35、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

36、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

37、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

38、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

39、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。

40、人力建團開業前44個月1啟動標志OA公告截屏JPG文件 地區地產人 力源 人 人力 源 地區地產 人 一任務審批流 3JT00002團商業商業店總到位開業前44個月1 JT00001團建同時 完成 OA公告截屏JPG文件 地區商 人 地區商。

41、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節點傳遞項目最新相關動態。

42、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素。

43、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰績邗建未來城開盤總結F U T U R E C I T Y開盤部署數據分析項目規劃客戶召集活動組織推廣策略總結已執行費用明細PART.1PART.2PART.3PART。

44、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

45、要調整工作心態增強責任意識服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作.為此,在廠房部的朱郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:一熟悉公。

46、格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏, 提升自己. 在新年中, 我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤.2熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度。

47、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

48、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

49、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。